全球的經濟環境包括市場環境都在尋求轉型，可以說轉型與發展成為中國乃至全球的核心話題。在云計算、社交媒體、移動計算等技術的推動下，IT行業正經歷一場深刻的變革。在這一場變革中，傳統的IT巨頭們都遭到了全方位的挑戰，從產品技術到商業模式本身。
從幾年前SAP的業務中心逐漸轉向中國開始，中國就已經成為SAP的“第二故鄉”。可以說中國已經是德國以外擁有最大的業務體的國家，而且當今SAP的一些最佳創新已經不僅僅來自德國，SAP大中華區總裁紀秉盟認為中國企業在發展的過程中更需要SAP提供的創新技術和模式，來幫助企業發現的更多的商業機會，SAP希望與更多的中國企業共同成長共同進步。
“云”中實現轉型
在過去40多年來SAP在管理軟件領域無疑是成功的，然而，一批新生力量借力云計算、移動計算和社交媒體崛起，SAP也受到了前所未有的威脅。
云計算是目前最熱門的話題，各個廠商也都在圍繞云計算進行布局。SAP也早早地在全球有了自己的云計算藍圖。
根據SAP大中華區發布2014年財報顯示，行業領先的云計算業務創下了可觀的三位數增長，HANA平臺業務增長尤為顯著。軟件收入與去年同期相比實現了強勁的雙位數增長，這也標志著SAP大中華區連續第三個季度實現營收雙位數增長。相對于中國軟件投入的市場增速，SAP大中華區喜人的雙位數增長高于其數倍。
紀秉盟將業務增長歸納為5個關鍵因素。他談道：“首先是在軟件收入取得雙位數增長，得益于與領先的中國企業聯合創新，打造‘中國最佳實踐’;云計算業務創下三位數增長，越來越多的中國企業采用混合基礎架構;HANA得到廣泛應用;電商平臺的收入倍增;SAP通過合作伙伴獲得的間接收入實現了同比雙位數增長，彰顯了SAP正在攜手其日益壯大的生態系統，共同拓展市場機遇。”
在云計算業務領域，SAP一季度收入創下了三位數的高增長，其驅動主要來自于市場對SAP Cloud for Human Resources解決方案的巨大需求。當今企業需要把人力資源融入公司整體策略，同時簡化流程并進行標準化、管理多樣化員工團隊、招聘及保留人才。SAP Cloud for Human Resources為企業提供了一個隨時隨地在各類終端設備上均可接入的安全平臺，幫助我們的客戶管理及優化員工隊伍。
SAP HANA業務增長迅猛充分說明了它已經成為大中華區客戶的首選。“中國企業面臨著前所未有的規模和復雜性，為了應對大數據的挑戰，企業必須建立數據驅動的信息文化，SAP HANA正是助力企業管理和分析大數據的實時業務平臺。”紀秉盟如是說。
在中國打造圍繞HANA的“生態系統”
在中國，盡管戰略都是基于HANA實現云計算轉型，但SAP在中國的云計算步調并不完全與全球一致。在7月初舉辦的SAP上海論壇上，紀秉盟表示，SAP在云計算方面正在與多家企業進行積極的接洽。
SAP在其云計算藍圖當中也包括公有云和私有云部分，并在這兩個部分都在嘗試與多個合作伙伴合作。
在公有云部分，SAP在去年11月與中國電信合資成立了中國電信數據通信公司，從人力資源領域入手為用戶提供SaaS服務。而在今年7月11日，SAP又宣布將利用由世紀互聯運營的Windows Azure公有云平臺為SAP用戶應用提供可靠的公有云平臺支持。該合作是SAP公司與微軟公司全球合作伙伴關系的延伸，旨在以可靠、高效、靈活、低成本的公有云解決方案為用戶帶來云時代的企業管理解決方案。
而在私有云方面，SAP同樣會通過多家合作伙伴積極打造一個圍繞HANA的生態系統，為企業提供基于HANA的企業級云。“我們希望合作伙伴能夠在HANA云上實現不斷的創新，我們不希望SAP是唯一一家能夠利用到HANA能力的公司。”紀秉盟說，“幾個月前，SAP在上海舉辦SAP d-code活動就是想與大家分享HANA的創新力，這也是SAP在HANA上最基本的戰略。我們希望找到一個最簡單易行的方式，讓學生、開發人員、企業或者可以開發HANA的新應用，或者能把現有應用遷移到HANA上。實際上，SAP正與中國多家企業進行積極接洽。”
目前，SAP與上海有孚計算機網絡有限公司攜手提供基于SAP HANA的解決方案和服務，為中國的企業級云服務客戶帶來全新應用體驗和業務增長機會。憑借MCaaS合作模式，SAP將為中國用戶提供基于SAP HANA的服務解決方案，包括SAP 商務智能(BI)、SAP HANA數據庫服務等技術，有孚網絡則負責搭建托管平臺環境，直接為用戶交付數據分析服務。由此，企業可以依據不同的用戶數量和用戶需求進行靈活購買服務，使用基于SAP HANA的商務智能和大數據服務，實時、簡便、準確地訪問關聯信息。
在紀秉盟看來，由于無法完全覆蓋所有客戶，SAP的戰略是更加看重合作伙伴和打造生態系統。“事實上，生態系統是SAP在中國投資最大的領域。首先，中國幅員遼闊，我們需要借由合作伙伴實現更廣的地域覆蓋;其次，SAP的一些項目執行也需要很多合作伙伴的幫助，幫SAP更好地添加執行資源;第三，合作伙伴和SAP共同執行SAP的方案，這也是是應客戶的要求，他們希望SAP可以直接提供相應的解決方案。SAP希望和不同行業的云計算、大數據合作伙伴共同創新，打造行業最佳實踐。”紀秉盟如是說。
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