2014年，70后資深IT人士顧瑋經過對SDN的深思熟慮，成立了一家名為凌銳藍信的公司。

這一年，已經家喻戶曉的SDN與WAN擦出火花——一家咨詢公司提出了包括SDN+WAN在內的若干個SDN應用場景，SD-WAN由此進入人們視野。

機緣巧合也好，審勢謀勢也罷，凌銳藍信從此踏上SD-WAN這條全新賽道。在顧瑋的帶領下，凌銳藍信披荊斬棘，乘風破浪，成為了SD-WAN的領導者，以及數字網絡的領航者。

起步時的混沌

在位于北京三元橋鳳凰匯的公司總部，顧瑋接受了通信世界全媒體記者的采訪，PPT中的一張客戶情況圖充分詮釋了凌銳藍信作為創業公司的領跑者姿態——目前服務于全球460多家大型企業客戶，其中不乏嘉實基金、春秋航空、佳通輪胎、宏碁、廣發銀行、中國移動這樣的大規模企業，應用場景包括5G安全組網、實時視頻會議、機器人管控、工業互聯網、云遷移等。

成績來之不易。作為與SD-WAN相伴而生的公司，凌銳藍信是SD-WAN的拓荒者、探路者、布道者。

眾所周知，雖然SD-WAN目前被公認為產業數字化的基石，但是SD-WAN至今沒有明確定義和統一標準，而在7年前剛出現時，SD-WAN更處于混沌狀態，業界誤解和偏見并不少見。

例如，起初有觀點認為SD-WAN不務正業，是一個“翻墻”工具，為此這一新生事物甚至引起了監管部門的“關注”。

當誤解澄清后，業界認為SD-WAN可以實現便宜組網，比MPLS便宜好用，適合中小企業使用。

再后來，隨著SD-WAN應用到具體場景，業界逐漸認識到SD-WAN適合在某些復雜場景下的特殊應用，具有不可忽略的價值。

能讓業界轉變對SD-WAN的認識，離不開像凌銳藍信這樣的先行者在理論和實踐兩方面的探索。

強業務綁定屬性

SD-WAN，從字面理解是軟件定義廣域網。凌銳藍信對SD-WAN的定義是：以業務與應用為核心，利用成熟軟件模塊與傳統網絡資源精致融合的新型、安全、高效的全棧網絡解決方案，通過軟件較大限度開發網絡硬件資源，提高平臺使用效率，優化性能，降低成本，提升客戶體驗。

當然，如果僅僅停留在這個層面，那么難免會只見樹木不見森林，認識不到SD-WAN的真正價值所在。

數字化轉型浪潮涌動，數字經濟蔚然成風。在顧瑋看來，數字網絡正伴隨著數字經濟迅速崛起，而SD-WAN則是支持智能、靈活擴展，搭建動態數字網絡的關鍵技術。

顧瑋表示，數字經濟以及企業數字化、云、物聯網、產業互聯網等融合型場景，對于通過廣域網傳輸數據有更加復雜、靈活和性能上的要求，將會大大影響IT基礎架構，特別是網絡架構，而這正是數字網絡的用武之地。

在Gartner看來，傳統網絡正在向會話式、沉浸式、感官式多重體驗網絡演進。萬變不離其宗的是，只有數字網絡才能支持“以人為本 多重體驗”的發展趨勢，而簡單的專線或者互聯網顯然不能滿足沉浸式體驗需求，只有以SD-WAN技術，充分調度網絡資源，才能支持更加智能、靈活的邊緣擴展，這為SD-WAN發揮價值提供了舞臺。

從這個角度理解，顧瑋澄清了業界的一個誤區：SD-WAN不是純粹底層網絡協議的調節，也不是對專線和MPLS的簡單替代，而是一種強業務綁定型解決方案。

因此，如果說SDN面向的是二層和三層網絡，那么SD-WAN更偏向于應用層。

從公司會議室的落地玻璃窗向外望去，看到的是連接市區與望京及機場的京密路，堵車是這條道路的常態。

受熙攘道路的啟發，顧瑋提出了形象的公路理論：如果把網絡比作公路，那么MPLS、二層光纖、Internet、4G、5G是并行的不同道路，上面行駛的車就是應用，在SD-WAN機制下，所有車道成為一個帶寬池，假如某輛車趕時間，那么可以設置較高優先級，在資源池中隨意調度線路資源，使其快速到達終點。

產品創新走在前沿

除了理論探索，還有具體實踐。

凌銳藍信推出了銳智通®iCONNECT，致力于在安全SD-WAN領域保持領先地位。該產品通過軟件功能模塊的堆疊和統一管控界面，實現超能、簡便、安全和可靠的廣域網建設，滿足各企事業單位的網絡安全要求，幫助各行業客戶精細化應用管控，體驗無縫的多云互聯和大數據分析等。

據悉，基于模板集中配置的下一代防火墻（NGFW）、入侵防御系統（IPS）、分布式拒絕服務攻擊（DDoS）和網絡防病毒（Anti-Virus）等多種安全服務，銳智通® iCONNECT助力企事業客戶的數據信息安全建設；通過本地和云端部署，為企事業客戶提供更穩定、更便捷、更高性價比的網管監控服務。

作為國內最早提供SD-WAN解決方案的廠商，凌銳藍信對SD-WAN有著深入理解，賦予了深刻內涵。在幫助企業大幅節省帶寬成本的同時，更關注用戶應用系統和業務數據傳輸的優化與安全，凌銳藍信SD-WAN解決方案可以完成更細顆粒度的管理、調度、識別和保護。選擇有線還是無線傳輸，Internet還是MPLS VPN，都可以根據ERP、OA、視頻會議、數據備份等不同業務的需要自動調整。凌銳藍信可以識別4000種以上應用，并根據應用優先級排序，選擇不同的網絡路徑，動態調整負載均衡。

凌銳藍信的SD-WAN對底層網絡沒有訴求，無論局域網、廣域網、數據中心還是大網，只要提供接口就可以管控調度，“就像公路管理局的感覺”，顧瑋表示。

此外，凌銳藍信的SD-WAN解決方案中廣泛采用了最新技術棧與業務場景緊密結合。例如，“大數據+SD-WAN”可實時分析生產環境中設備和系統產生的熱數據，并以此識別出最關鍵的應用；“5G+SD-WAN”可以發揮和調動起5G網絡高速率、大帶寬、低時延的技術特性。

在產品創新方面，凌銳藍信又一次走在了業界前沿。

確立領頭羊地位

正是因為不以提供便宜線路為目的，所以目前對SD-WAN有需求的往往是一些大客戶，凌銳藍信提供的服務也各種各樣。

對于某知名汽車制造企業，凌銳藍信為其提供了軟件SaaS方案，將已有專線統一管理，全網動態調度，實現了策略的靈活修改、資源的實時靈活調度。

對于某知名電子制造企業，凌銳藍信通過設定基于應用的QoS，以公共互聯網作為主用線路，5G線路作為次用線路，提高了整體網絡的可用性。凌銳藍信基于邊緣計算場景，通過打通API接口并直接對接，實現了賽摩機械臂的智能管控。

對于某知名航空公司，凌銳藍信提供了4G和公共互聯網雙路由下的物聯網方案，方便用戶登機時傳輸數據。

甚至于當客戶提出遷移云的想法時，凌銳藍信也在客戶及云服務商無感知的情況下實現。

SD-WAN早已超越組網層面，帶來諸多驚喜。

由于在理論和實踐方面碩果累累，凌銳藍信的領頭羊地位已經得到業界廣泛認可。顧瑋介紹，凌銳藍信與華為、華三同列為Gartner WAN Edge魔力象限亞太區前三甲，也曾榮獲Gartner Hype Cycle for ICT in China 2020 Managed SD-WAN Service推薦服務商。凌銳藍信還是中國信通院主導的《SD-WAN全球技術與產業發展》牽頭撰寫單位，行業標準制定單位之一。

凌銳藍信與運營商也建立了緊密的合作關系：首家與中國電信集團簽署“數字網絡5G融合創新”的創業公司；在移動云第三方SD-WAN市場，凌銳藍信榮獲銷冠，并進入優選商城。

布局SASE和AI未來方向

隨著SD-WAN的普及，越來越多的人認識到SD-WAN的重要性，看好其發展前景。

例如，中國電信提出，SD-WAN是云網融合、打造云-邊-端協同智能算力體系的核心組件；中國移動表示，SD-WAN/SASE的進一步深入發展和演進是推動算網融合的重要路徑。

對于全球SD-WAN市場，Gartner給出了高達76.1%的年復合增長率，并預測，中國作為全球主要的高增長市場，中國企業中部署SD-WAN的比例將從2019年的30%提升至2023年的90%，產值超過52.5億美元，增速高達50倍。IDC預測，至2022年全球SD-WAN市場規模將達到560億元人民幣，年復合增長率為69.6%。

SD-WAN已經穿過萌芽期，步入快步成長期，作為領先者，凌銳藍信在SD-WAN前沿領域繼續深耕。

顧瑋認為，SD-WAN的下一代衍生技術是SASE（安全邊緣接入服務）。兩年前，凌銳藍信就開始研究SASE，目前已實現數字網絡與5G、工業互聯網、物聯網的融合，并基于自主可控SecHX安全高性能底層協議，推出具有安全能力的下一代SASE技術服務。

此外，更加精深的自動化運維將成趨勢，因此AI勢必與SD-WAN結合，“AI+SD-WAN”將能夠根據應用權重，自動地調整網絡策略設置，實現自動化網絡運維。

近期有好消息傳來，凌銳藍信獲得由北京市國資委管理京投集團旗下基石基金投資的數千萬元A輪融資，正式成為數字化轉型服務國家隊成員。

從此，凌銳藍信升級為“國家隊”的一員，不變的是，凌銳藍信將持續扮演SD-WAN領域的探路者、領航者。

（文章來源：《通信世界》，作者舒文瓊）