龐大的市場空間和巨額的利潤收入，吸引了眾多重磅玩家的加入，時至今日，距中國興起云計算熱潮已過去10年，多年角逐之后，市場格局正在逐步確定下來。在IDC最新發布的公有云報告中，阿里云、騰訊云、中國電信、AWS、金山云分別以42.9%、11.8%、8.7%、6.4%、4.8%占據IaaS市場第一陣營。

　　讓外界感興趣的是，在擁有眾多實力派玩家的中國公有云市場，一直標榜“中國最大獨立云服務商”的金山云，能超越諸多傳統巨頭在云計算領域牢牢占據第一陣營，有何過人之處和獨特的優勢?此外，據金山軟件最新財報顯示，金山云單季營收營收實現高達100%同比增長，亮眼的增長數據下，金山云做對了什么?

　　扎實深耕垂直行業，企業級市場迎來收獲季

　　5月14日，金山軟件發布了2019年第一季度財報，數據顯示，金山云季度營收為8.33億元，同比實現了高達100%的增長，這翻倍的增速，在增長趨于平穩的互聯網科技領域，顯得尤為亮眼。據其官方給出的表述：金山云自2018年初全力開拓金融、政務、醫療、制造等企業級市場后，過去四個季度同比增速為54%、68%、81%、100%，取得驚人的增速意味著金山云布局企業級市場大獲成功。

　　金山云的企業級市場，是當前各家云計算廠商集結精銳之師奮力爭奪的領域。企業級市場的特點是戰線長、出成果慢，對服務能力要求極高，但是相較于互聯網客戶，企業級市場客戶粘性高，業務成長性好，一旦采用某家云服務，客戶不會輕易切換。

　　追溯金山云過去四個季度的增速，是一條陡峭的增長線，自金山云CEO王育林于2017年提出“云計算進入下半場”，并表示公司將戰略布局企業級市場以來，經歷過一年多的投入期，金山云在企業級市場碩果累累，尤其以金融和政務領域，成功躍居金融云和政務云第一陣營，服務客戶包括建設銀行、招商銀行、北京市政務云等，通過采用一貫的垂直聚焦策劃，快速在兩大領域迎來了收獲季。

　　對于金山云能夠在巨頭林立的云計算市場生存下來，并且持續實現高速增長，有以下幾方面原因：堅定的長期投入、差異化定位、堅持技術立業、全周期優良服務，這也是我們走訪諸多行業人士，得出金山云與其他廠商相比最明顯的差異點。

　　堅定的長期投入和差異化定位，在單一領域做到極致

　　相比于云行業其他廠商，金山云一直以來的打法是非常清晰的，從2012年成立至今，金山云始終堅持自身差異化定位，通過專注于垂直行業、持續演進的方式，在諸多垂直領域做到了行業前列。2013年發力存儲、2014年開拓游戲、2015年聚焦移動直播、2016年則是短視頻，2017年全面布局企業級市場，深入政企、金融等垂直領域。每做一個行業，金山云一定要切切實實做透做扎實，做到行業第一，最起碼要做到前三。

　　所以今天我們能夠看到，金山云已經成為國內第一的視頻云服務商，覆蓋90%以上的知名直播及短視頻APP;構建了國內最大規模的游戲云服務，排名前100名的手游公司有90%與金山云開展了合作;金融云成為行業前三，構建了業界最頂級的金融云服務能力，為眾多大型金融機構提供技術支撐;政務云穩居第一陣營，在市場份額、產品、方案、服務豐富度、資源投放力度上保持業界領先。

　　企業級市場的特征在于蛋糕足夠大，沒有一家廠商可以贏者通吃，任何一個領域深入挖掘，都足夠有巨大的價值潛力。金山云在快速推進金融、政務兩個領域并取得令人驚艷的成績后，正在將這套打法復制出去，在醫療云、工業云等領域，也正在大力布局，通過在單一垂直領域通過集中優勢力量反復攻打一個突破口，讓金山云始終保有領先性。

　　堅持技術立業和全周期優良服務，用實力構建競爭力

　　面向企業級市場，沉淀領先的技術解決方案和深入場景的服務能力是關鍵。在金山云高層講話中，有一個詞出現極為頻繁——技術立業，通過極致的技術和全周期的優良服務，從產品層面構筑獨特的優勢。針對客戶最關注的穩定性、安全性、響應速度、場景化應用能力等方面，金山云進行了全面優化和改造，為各行業的智能化升級和發展提供全面堅實的技術服務支撐。

　　以此為基礎，在產品開發上，從代碼層開始，金山云一直按照高標準、嚴要求的模式，進行深度打磨，幫助客戶提升業務效率，節約運營成本。追求極致的產品理念，讓金山云的產品可靠性、穩定性、易用性一直以來都處于業內領先水平。

　　云計算，又被稱之為云服務，可見“服務”二字之于云計算的重要性，而相比于互聯網客戶，企業級市場客戶對于服務和運營的能力要求更高，需要更加扎實的線上線下一體化IT服務能力。通過走訪發現，業界對于金山云的服務水平有口皆碑，“保姆式服務”一直是金山云廣為稱道的一點，響應速度及時、應對流程規范、解決問題滿意度高，是支撐金山云與友商競爭的核心差異點之一。

　　在為客戶提供全周期服務能力上，金山云通過建立完善服務和保障機制等形式，更好地提供業務保障，如建立7*24小時的重保項目責任組，重點項目提供1+1的駐場服務，組建專家小組進行實時信息聯動等等，確保客戶業務的平穩、正常運轉。

　　云計算的未來，一定是從技術研發、產品運營到服務能力、資源渠道等全方位的比拼，產品會不斷迭代，業務會不斷換新，但對于滿足客戶需求精益求精的追求始終如一。面對云計算領域玩家不斷增加、應用場景日趨復雜的市場狀況，要想在這場長跑中持續保持領先，顯然是一場意志與綜合實力的硬核較量。

　　金山云堅定的長期投入、差異化定位、堅持技術立業、全周期優良服務構筑起來的護城河，正在不斷擴寬，這也解釋了為何在競爭激烈的大環境下，金山云仍然能夠交出一份亮眼的財報，營收實現100%同比增長。相信金山云將保持對新技術、新趨勢的敏感性，通過云計算助推各行各業數字化轉型，持續釋放經濟新動能。