從獨家總代的角度，業界渠道老司機應該能夠嘗到包銷的味道。如果從廠商的角度看，我們會有另外一種感覺。
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某A品牌電腦在相當一段長的時間內之屢次通過包銷方式連續取得市場佳績，其不久前剛剛進入亞太十強，品牌影響力逐漸加大，區域分銷商的力量也逐漸增強。
在這種情況下，包銷開始被A品牌電腦重新考慮到戰略日程上。其實，包銷這種方式最早是為了清理庫存，但是結果卻出乎意料的好。A品牌發現，區域分銷商對于這種“人無我有”的產品，十分感興趣，而且出貨及時，量上也供不應求。
A品牌結合歷史經驗，經過總結，開始有了自己的思路。中國市場各地情況差別很大，用戶的要求千差萬別，西南與華北需要不同的政策，與包銷的策略相結合，可以根據各地總代理的要求進行產品定制，并配以相關的優惠政策，以包銷的方式進行銷售。
A品牌正在和上游廠商洽談，上游供應商＋A品牌＋區域分銷商，形成一個專門為包銷而設定的產品系列。這種做法，還是培養渠道戰略核心的一種特別支持。
A品牌有關人士坦誠，在品牌的導入期，A品牌并不會采用包銷的方式，因為很難找到滿足條件的包銷商，發展策略、經營思路都需要與同方相磨合，否則失敗的風險太高了。從A品牌的角度看，早期讓一家代理做包銷，后期肯定也會逐漸開放產品線，只有強的競爭，才能有所發展。包銷是否成為了一種經典的傳統渠道拓展方式呢？
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