在印度,智能手機占比不到20%,全球多家知名手機企業緊盯印度市場的同時,中國的移動通信技術企業也抓住了印度市場的推廣和研發機遇。清華控股成員企業紫光集團旗下展訊通信在開拓印度市場方面積累了一些經驗。2016年,展訊被授予“中印榜樣”稱號,以表彰其為促進中印友誼、推動雙邊貿易發展做出的杰出貢獻。
印度擁有13億人口的龐大基數,其中移動用戶的數量有就10億之多,是世界上僅次于中國的第二大手機市場。在印度的手機市場上,中國手機不但在價格上有優勢,而且在先進技術方面和捆綁的眾多功能上也受到印度消費者歡迎。包括VIVO、OPPO、Gionee、Xiaomi、Lenovo在內的幾家中國手機企業已占據了印度手機市場46%的份額。
調研了解到,在印度,智能手機占比不到20%,全球多家知名手機企業緊盯印度市場的同時,中國的移動通信技術企業也抓住了印度市場的推廣和研發機遇。清華控股成員企業紫光集團旗下展訊通信在開拓印度市場方面積累了一些經驗。
截至目前,在印度的當地市場,展訊是當地最大的手機芯片廠商,其在印度的合作伙伴覆蓋了移動運營商及手機終端廠商。印度領先的運營商Reliance,以及印度本土頗有影響力的手機品牌如Micromax、Intex、Lava、LYF、XOLO、InFocus等均廣泛采用了展訊的3G及4G LTE芯片平臺。之所以更夠順利扎根印度,展訊通信靠的是深入的市場調研,以及產品和技術團隊的本土化。
市場調研上下足功夫
展訊通信印度地區經理尼拉吉·夏爾瑪說,印度是展訊投入最多的海外市場之一,展訊在印度的投資超過了任何一家芯片公司。展訊通信之所以能夠在印度市場上取得目前的業績,取決于展訊總部發現了印度巨大的市場和研發中心潛力,對印度市場的深入調研,并設計出適合印度市場物美價廉的產品。
“在手機市場方面,印度和中國還是存在很大的差異。中國手機市場很早就已經邁進智能手機時代,但是印度市場目前還是以功能手機為主,智能手機的發展潛力非常大。因此,在展訊印度公司剛剛起步之時,我幾乎每個月都要飛去中國與中國的營銷團隊和產品支持團隊評估印度市場風險,交流心得經驗,不斷研發和改進適合印度市場的產品,滿足印度客戶需求。現在我們做到了,而且業績非常可觀。” 尼拉吉·夏爾瑪說。
據統計,在印度的2G市場,展訊的市場份額接近75%;而在3G市場,展訊的市場份額也達到60%-65%。就整個印度基帶芯片市場,展訊的市場份額占到55%,成為印度最大的基帶芯片供應商。同時,展訊的LTE芯片出貨量也增長迅猛,2016年實現了6倍的增長。
展訊推出的全球首款最具成本優勢的LTE芯片平臺—SC9820在印度的手機制造商中掀起了一股熱潮。SC9820最大的優點是它能夠讓2G手機直接跨越到4G的生態環境,實現此前2G用戶無法體驗到的功能,例如通過LTE進行語音對話、登錄Facebook、Youtube等,而且語音質量非常出色。
當地建立研發實驗室和研發團隊
展訊董事長兼CEO李力游認為,印度公司與中國公司有著巨大的合作潛力。“展訊非常愿意與印度一同實現‘印度制造’的目標。印度團隊是展訊規模最大的海外團隊,其中90%的員工是負責研發、測試、客戶支持的工程師。此外,展訊與印度的手機制造商在創新方面也開展積極的合作,幫助他們推出優質的產品。而且展訊在印度建立了OTA 實驗室,這是其他芯片廠商所沒有的。”
尼拉吉·夏爾瑪表示,在印度建立研發團隊和硬件實驗室不僅是適應印度市場的發展需要。“印度的軟件研發在世界上排名相當靠前,但硬件配套系統確是短板。我們決定在印度建立一個硬件團隊和實驗室,不但能在印度本土自我生產研發,保證手機芯片穩定性,還可以幫助其他品牌公司設計產品。我們還定期對印度其他通訊品牌進行培訓,幫助他們在硬件上更好發展。”
注重培養本土技術人才
自進入印度市場以來,展訊通信在助力印度移動通信產業實現快速發展同時,也培養出了一批優秀的印度本土員工,提高他們的生活和工作技術水平。
展訊通信印度研發人員高沙爾·畢羅瑞對目前在印度展訊公司的工作就相當滿意。高沙爾說:“我在通信行業已經有五年的從業經驗了。但是自三年前加入展訊印度公司以來,我已與中國的研發團隊進行了多次的學習和切磋,我感到現在的工作方向更加明確。”
展訊通信印度地區客戶經理哈尼特·科瓦德拉Hanit Kwatra認為,展訊通信印度公司是他心目中最好的公司之一。“在這里工作,每個人都充滿熱情,大家都有自己的工作觀點,雖然有時會有分歧,但這才是一個團隊不斷成長和走向成功的過程。”
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