當移動網絡進入4G時代以后，仍然有用戶還在使用2G網絡。這些用戶并不排斥智能手機，但是他們由于種種原因而使用2G功能機。2G功能機承載著一代人的記憶，但是功能少，網速差是2G手機繞不過去門檻。如果2G功能機能用上4G網絡豈不快哉？

有用戶需求就會有人去做，日前，展訊打造的全球首款4G功能手機芯片被印度首款4G功能手機Lava Connect M1采用。在展訊通訊董事長兼CEO李力游看來，展訊的芯片SC9820為功能機用戶搭建起2G到4G的橋梁。

另外，像印度這樣經濟并不算發的新興國家，功能手機依舊有相當龐大的市場占有率，這也是展訊的機會所在。

4G功能機市場前景巨大

最新數據顯示，我國2G用戶數量為3.5億戶,全網仍有1/4用戶在使用2G網絡。在全球市場這一數字要大得多，全世界約有46%的人正在使用2G網絡。

如今，全球4G網絡覆蓋率越來越大，網速也是2G不可比擬的。但是對于2G網絡的適用人群來說，移動網絡的快速發展并不能惠及他們。對于運營商來說，2G用戶轉到4G可謂是好處多多。拿中國聯通舉例，聯通1.6億2G轉4G換機用戶可以讓ARPU值上升2.8倍，DOU值上升100倍。據悉，目前聯通正通過換機來完成6000萬2G用戶轉網。而隨著三大運營商開始進行2G退網，2G網絡質量也越來也差，業務也越來越少，所以2G 轉4G是趨勢也是必然。

但是對于一部分人群來說，遇到的困難并不是資費的問題，而是使用習慣的問題。“比如說聯通，聯通應該有幾千萬到一億的頑固用戶，移動大概有一兩億的頑固用戶。所謂的頑固用戶就是只使用功能機得用戶，對于這一部分用戶運營商也很無奈。” 李力游表示。

“展訊的芯片SC9820可以為功能機用戶搭建起2G到4G的橋梁，除了4G的通訊以外，用戶還能用語音通話，還有WIFI、GPS，同時還增加了通過LTE視頻，還有VoWiFi、語音識別、語音助手等功能。因為考慮到一些老人，打字不太好，所以我們跟阿里合作的用語音識別、語音輸入方便了使用。” 李力游表示展訊已經給出了解決方案。

眾所周知，功能機的換機速度相較于智能手機非常之慢。對于這個問題，展訊又怎么解決？“要便宜，SC9820支持的功能機表面上跟普通的鍵盤機一樣，但實際上它又能實現4G手機上的功能。尤其在全球是4G功能機的市場剛剛起步，面臨的很多低端上的需求。”李力游稱。

據悉，雖然在中國智能手機已經普及，但是在很多經濟并不算太發達比如印度這樣的新興國家，由于貧富差距較大，以及中下層人民群眾文化程度有限和經濟狀況普遍比較窘迫，功能手機依舊有相當龐大的市場占有率。這也是展訊的機會所在。

向中高端市場發起進攻

在全球，做手機芯片的廠商屈指可數，國外有高通、聯發科；國內有展訊、華為、小米，但是終端廠商的芯片大都只在自家產品上，構不成相應的市場威脅。所以在現在的手機芯片市場競爭基本呈現高通、聯發科、展訊三足鼎立的格局，高通在技術及高端客戶方面處于領先地位；聯發科則在Turnkey和中端客戶方面領先；展訊雖然產品成熟稍晚，但是卻有后來者居上的勢頭。

之前，市場上對展訊的認識主要是低端產片，展訊在低端芯片上占據了46%全國市場份額。但是，去年年底和今年年初展訊發布了16納米的芯片SC9860和 Intel架構的14納米SC9861，據悉，這兩款產品都是中高端系列。可見，展訊已經吹響了向中高端進攻的號角。

“在接下來兩到三個月展訊將發布兩款中端芯片，這些芯片都有自己的特點，表現力不比對手差，但是在成本上，包括芯片的設計上甚至都超過對手。而且價格還要比別人便宜。經過這幾年的努力，展訊在通訊、手機的智能手機的技術、核心技術上，已經開始接近甚至在某些局部反超對手了。” 李力游對C114表示。

另外，今年展訊還與蘋果供應商英國Dialog半導體公司建立戰略合作伙伴關系，共同研發LTE芯片平臺。在今年的MWC2017展會上，展訊就推出了英特爾14nm制程的SC9861G-IA芯片。在未來，展訊與Dialog還會推出更多針對主流智能手機市場的差異化LTE產品 ,共推中高端手機芯片。

不能只靠價格戰 價值和質量才是關鍵

目前，全球功能機一年出貨量大概在5.5至6億臺左右，基本被展訊和聯發科所瓜分。而在3月底,高通對外發布了代號為205的4G功能機芯片，正式進入了4G功能機市場。市場競爭正在變得白熱化。

對此，李力游表示，在這個市場上，高通比展訊進來的晚，展訊在2016年SC9820就已經量產。而且在方案上，展訊做得精細一點，成本也更低。在客戶服務和市場上也做得更好，主要因為之前展訊在低端市場的積累多，而高通主要是打高端市場。所以展訊占有更多的先機。

展訊承認自己的優勢，但是也能看清自己的短板。李力游認為，挑戰是和優勢是并存的。現在展訊面臨兩方面的挑戰，一是需要足夠的支持；第二是需要更多的投入。展訊和高通、聯發科這樣的國際化大公司相比無論是在人才儲備還是在時間上，都稍微遜色。

他坦言，展訊面臨的對手其實是比想象中更強大，所以需要產業甚至是國家層面的制度支持。要取勝或者要不失敗才能夠生存，需要各方面的支持，也需要團隊在技術上積累，但是這些積累需要錢、時間和合作。展訊希望通過和其他公司合作，縮小與競爭對手在技術上差距。

對于展訊如何在中高端市場取得成功？李力游認為不能只依靠價格，質量才是最關鍵的因素。第一要給客戶好的質量；第二只有內容還不夠，還要給客戶帶來價值，甚至對手沒有的東西。展訊在中高端市場是后來者，不能只靠低價格。中高端和低端不一樣，低端價格是非常重要的一個因素。而對于中高端，質量和性能才更重要，價格是其次。