每年這個時候，我總會為每個行業做一些年度的總結。而手機作為我最關注的行業之一，這一年所發生的幾個事件節點讓我記憶猶新。
其一是去年年底業界對手機行業的悲觀預測并沒有發生，根據賽諾的數據統計上半年國內手機銷量達到2.5億，而去年整年才4.3億。整體銷量的上升，讓國內手機品牌信心大增。近幾個月國內品牌新品發布會大增，雙11手機仍舊熱銷。
另一個是銷量排名的變化，IDG的數據顯示，2015年出貨量排名前五分別是小米、華為、蘋果、OPPO、VIVO，而今年上半年賽諾發布銷量的排名前五是華為、OPPO、APPLE、VIVO、小米。小米的迅速滑落讓人驚訝。（掃描文末二維碼關注可獲取更多內幕，每日一深度！）
而調研公司Counterpoint Research發布的數據顯示，第三季度銷量排名又有了新的變化，VIVO和OPPO同時超越華為成為中國市場前兩大智能手機廠商，小米和蘋果分別是第四和第五名。
為什么OV會在今年異軍突起，成為國內手機行業的新霸主呢？帶著這個問題，我今天來講講以下幾個因素。
【OV崛起原因探究】
首先，隨著互聯網下半場到來帶來顯著的變化，國內消費者購買動機在轉變。我們常說的互聯網上半場是來自于人口紅利，同樣，智能手機的前面10年，也是消費者接受移動互聯網，從無到有購買智能手機的一個過程。而如今，移動互聯網人口已經達到七億左右，這個數據說明國內用手機上網人口滲透率已經到了50%左右，未來包括老人和小孩，依靠人口紅利來提高智能手機的普及率相當有限。
這種情況下，如今手機購買動機更多的是換機行為，而非首次使用。
伴隨這輪換機潮，最大的紅利來自于是3、4線城市的消費群體。由于這些區域對品牌的敏感度高，對硬件信息的不熟悉，更加注重面對面的售后服務。因此擅長于建立線下渠道實體店的OPPO和VIVO，在這一波換機潮中獲得了巨大的商機。
其次，OV銷量的異軍突起的另一個主要原因是OV的渠道大法。我們如今在2、3、4線城市可以看到密集的OV專賣店，據說這種門店全國數量都超過20萬以上。如果沒有成熟的渠道體制，以及高利益分配，是很難實現的。
OV渠道中，對店面人員的培訓也至關重要。除了熟知產品，對手機周邊配件的熟悉，甚至包括了從手機保養、手機清洗、小包裝到相片打印甚至雨傘服務等16項服務。打通售前、售后各個環節與用戶建立起良好關系，形成二次傳播口碑。OV的店面在打造一個銷售的良性循環，不僅能夠促進銷售，消費者在換機時自然會重復購買。
我在印度采訪互聯網產業的日子里，意外了解到OV在印度市場也非常火。據說OV是在2015年1月才開始正式進軍印度市場，在短短一年多的時間內，OV帶領國內的渠道商，復制國內的渠道模式，將實體店在印度各個州落地開花。其中OPPO在印度上半年銷量已經排名第二，接近了第一名的聯想。由此可見OV渠道大法之利害。
第三，伴隨OV的線下渠道大法的席卷之勢，另一端小米的格局卻不盡如人意。小米以性價比產品，互聯網社群營銷在前幾年急速增長，2014年以及2015年銷量都排名第一，今年的銷量排名卻悄然滑落到了第四名。
我認為小米的盛極而衰，一方面前幾年太過順利讓小米開始變得不“專心”了，小米這幾年先后發布了平板電腦，電視、音箱、路由器、電視盒子、電飯煲、空氣凈化器等硬件產品。雷軍想用這幾百款產品建筑成智能“生態”的護城河。而這些護城河還沒有形成，核心產品手機卻不斷出現一些“小問題”。比如一直困擾小米手機的供應鏈不足，競爭對手華為、中興、樂視紛紛設立互聯網子品牌，對小米的步步緊逼。
另一方面，就是小米線下渠道的不“兼容”。畢竟小米模式是低利潤模式，因此OV模式在小米看來難以復制。
事實上，互聯網的下半場，整個“電商”也貌似遇到了問題。阿里早已看到電商出現的弱勢，于是今年馬云在阿里云棲大會上提出線上線下結合的“新零售”概念。
在整體銷量上，線下線上比率高達7:3，也能印證這種狀況。
第四個問題，就是三星渠道的衰弱。三星盡管還占據了全球銷量第一的高位。但在國內市場，這幾年三星在國內的渠道市場份額在不斷被蠶食，去年三星已經排到了第六。今年S7的熱銷，原本三星有望重新振作，但note7的炸機事件讓三星不得不放棄了這款旗艦產品。11月的數據顯示，三星全球市場占有率已經從去年的23.6%滑落到19.2%。三星在國內原本的渠道，也逐漸被OV和華為占領。
最近甚至有傳言說三星中國將會裁員15%，無論消費是否屬實，三星在國內市場式微趨勢看來短期內難以逆轉了。
【OV大法的模式可復制嗎？是否持續發展？】
要復制OV大法，我們需要從營銷、渠道和技術這三大要素來分析。
首先，產品同質化現狀難以改變。在我參加的幾次新品發布會中，不難發現，盡管拍照、音質、系統都是手機品牌的主要宣傳點。但可惜，這些硬件技術都是掌握在老外手中。
比如手機拍照的核心傳感器，最厲害的還是Sony的，可以毫不夸張地說手機照相的進化還是要依靠索尼。系統幾乎都是基于安卓系統，系統性能的革新幾乎都來自于安卓系統的不斷升級。因此，軟硬件核心技術被別人掌握，等于大家都在同一起跑線上，手機品牌很難在軟硬件上做出差異化，更別說開發黑科技了。
其次，OV產品的高利潤保證了其強有力的營銷造勢（比如在國內不斷冠名各種熱門電視節目），加上渠道商家更多的利益劃分，無數家實體店充斥著消費者的眼球。因此，要復制OV模式，首先手機產品要有足夠的利潤，但國內手機市場激烈的競爭早已進入微利時代，這讓其他品牌手機“力不從心”。
除了華為。
我認為華為會成為OV最強有力的競爭對手。華為有自己處理器，技術力量在國內品牌中無疑是最強的，產品線也比較齊全。在營銷，渠道，技術三大要素面前，華為產品有足夠的底氣復制OV的營銷和渠道模式，加上技術力量的優勢，未來華為與OV或許會出現全球性的大戰。
樂觀的說，勝利者只屬于中國手機品牌。
于是，我放佛看到未來手機市場將逐漸演變成幾個陣容。
OV陣容：產品價格有點高，但有品牌優勢；
互聯網品牌陣容：仍舊保持高產品性價比活躍在電商中；
華為、聯想、中興：貨通全球，努力爭奪三星蘋果市場份額。
【結束語】
手機市場經過了大約三十年的市場變化，從摩托羅拉時代，到諾基亞時代，如今是安卓、IOS兩大系統并立時代。王者在不斷變更，許多叱咤風云的品牌逐漸被時代的洪流所淹沒。可以豪不夸張地說，如今手機已經成為人類的肢體的延伸，另一端則是互聯網帶來的信息、娛樂、社交。這是一個移動互聯網的時代。
五年前，智能手機開始普及，伴隨互聯網帶來的營銷革命，傳統手機行業在渠道、營銷渠道（從傳統媒體到網絡的社群傳播）被雙重革命，因此小米能夠異軍突起。但線下渠道的回歸、互聯網營銷模式趨勢轉弱，未來手機行業看起來又充滿了變數。
雙攝像、VR、AR，這些新技術會給手機行業帶來新一輪的商機，而誰能夠迅速融合這些新技術，獲得新的風口呢？我們不妨拭目以待。
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