《華盛頓郵報》周四撰文介紹了幾位硅谷杰出的美國華裔，他們充當了硅谷公司和中國公司之間的中間人，撮合了許多中美公司之間的投資交易。下面是文章的主要內容。
當 Uber首席執行官特拉維斯·卡蘭尼克(Travis Kalanick)為優步中國物色負責人時，他咨詢了著名華裔律師周一華(Carmen Chang)。周一華長期擔任硅谷律師，同時也是一位投資人。當Uber將優步中國出售給滴滴時，周一華也在其中扮演了重要的角色。
Uber的另一個競爭對手Lyft希望進入中國，該公司總裁咨詢了另一位硅谷華裔、風險投資公司Andreessen Horowitz的合伙人陳梅陵（Connie Chan）。在陳梅陵的撮合下，Lyft獲得了滴滴1億美元的投資，兩家公司建立了合作關系。
在過去兩年中，大量的中國資本涌入硅谷，背后的推手是以中間人為橋梁的精英網絡。這些中間人所做的工作不只是交易談判，他們還扮演了人類學家和文化翻譯者的角色，因為她們需要在兩個國家不同的文化之間架起橋梁，幫助企業家互相了解對方的業務。企業家們說，這些中間人的聰明才智正在變得越來越有價值。
“她是中國和硅谷之間的耳語者。”網絡安全創業公司Cloudflare公司的首席執行官普林斯（Matthew Prince）說。去年，陳梅陵幫助普林斯與中國搜索巨頭百度建立了合作關系。 “只有很少人真正同時理解Cloudflare和百度這兩個公司。”
陳梅陵出生在中國南京，后來到美國求學。20世紀90年代初從斯坦福大學法學院（Stanford Law School）畢業后，陳梅陵進入了美國硅谷威爾遜·桑西尼·古奇·羅沙迪律師事務所（Wilson Sonsini Goodrich &Rosati）工作。
陳梅陵早期的客戶之一是日本軟銀創始人孫正義。陳梅陵曾說，在與孫正義打交道時，威爾遜·桑西尼·古奇·羅沙迪律師事務所的高級管理人員從未到過亞洲，而孫正義“被認為不夠重要”。
由于硅谷企業家缺乏對亞洲的了解，陳梅陵得以利用自己的優勢建立起一個亞洲科技行業的客戶網絡。
在隨后的幾年里，陳梅陵參與了一系列科技公司之間的投資交易，其中一些已經在硅谷成為傳奇。她曾經幫助高盛進入中國開拓業務。2004年，她撮合谷歌收購百度的部分股權。2003年，她幫助網絡基礎設施公司3Com和中國華為公司組建一個合資企業,該企業是硅谷和中國公司最早的合資企業之一。
陳梅陵說，硅谷和中國之間的關系現在已經到了一個轉折點。在過去的兩年中，中國的阿里巴巴、百度和騰訊等互聯網巨頭（它們分別被視為中國的亞馬遜、谷歌和Facebook），以及幾十個私人投資者和國有企業紛紛在硅谷大舉投資，以便搶先獲取硅谷的尖端技術。中國的這些投資者吸引了美國一些年輕的公司，它們將中國投資者視為一個新的、強有力的資金來源和幫助它們到中國開展業務的方便之門。
隨著中國高科技產業的發展，美國公司到中國做開拓業務變得更難。其結果是，美國公司越來越依靠中間人的人脈網絡來尋求在中國的機會。
由于外國資金的涌入，美國的風險投資公司也借機擴張它們與中國公司及其他外國公司的業務關系。
2013年，周一華成為恩頤投資公司（New Enterprise Associates）的合伙人，并撮合了許多中美之間的投資交易。去年，陳梅陵還幫助Uber招聘到柳甄成為優步中國的負責人。
像其他交易撮合者一樣，這些華裔中間人必須協調投資者和企業家之間的利益，而且他們需要付出更多的努力，因為中外文化上的差異有時會導致合作雙方互不信任。中國的投資者被定義硅谷外來者——他們希望獲得熱門的投資機會，但缺乏獲得這些機會的途徑?，F在，我們常常看到許多中國投資者樂于充當創業孵化器“展示日（demo days）”的觀眾，因為一些新興公司會在展示日里向未來投資者推銷自己。
但是，中國投資者還是很難得到很好的機會。一些中間人稱，很少有中國投資者能夠在硅谷熱門公司進行前期融資時獲得最有利可圖的投資機會。對中國的國有企業而言，一些美國創業公司不愿意接受它們的投資，甚至不愿意與它們談判，因為它們不想與中國政府扯上關系，免得惹來麻煩。
但有時是美國公司不公平地對待中國投資者。風險投資公司CRV的合伙人喬治·扎卡里表示，它們有時是具有侵略性的談判者。初創公司和投資者都不希望放棄太多的控制權。
周一華說，有些中國投資者擔心自己在投資交易中吃虧，她需要打消他們的擔憂。華為最近在周一華的撮合下與三D照片應用創業公司Fyuse達成合作關系。
“我想明確告訴他們，我們絕不會像對待傻瓜投資者那樣對待他們，也不會將他們與其他投資者區別對待。”周一華說。“我們會公平地對待他們。”
建立合資企業是硅谷公司與中國投資者合作的最棘手問題之一。在過去的三年中，中國的法規和做法使美國公司在中國做生意變得更加復雜。
就在周一華加入恩頤投資公司之時，陳梅陵開始為Andreessen Horowitz建立一個中國客戶網絡。聯絡亞洲公司現在成了陳梅陵的全職工作。除了她稱之為“溫暖介紹（warm introductions）”的工作之外，她擁有一個包括律師、會計師、投資商和中國媒體在內的廣泛人脈關系網，這可以幫助Andreessen Horowitz投資的公司拓展海外業務。
她通常需要扮演文化翻譯者的角色，例如幫助硅谷公司創始人了解中國的產品并評估它們的競爭力。
“我說，好，這里有四家公司你應該了解和觀察。”她說。“這是它們的中國名字。”。
陳梅陵，現年32歲，言語溫和。她已經被許多人看作善于向外國人解釋中國產品和技術發展趨勢的專家。 2014年，她寫了一篇關于微信的長篇博客文章。微信現在是全球最大的通訊應用之一。
“很少外國人真正了解它是如何工作的，”她寫道，“它如何實現許多公司（和國家）都沒有實現的遙遠愿景：完全通過智能手機管理世界。”
在那篇文章里，她接著解釋中國人如何叫出租車、如何點菜、如何購買電影票、如何獲得銀行對賬單、如何在當地的圖書館搜索書籍以及如何閱讀新聞——一切通過短信進行。她的這篇博客文章得到了病毒式的傳播，被《紐約時報》專欄作家大衛·布魯克斯（David Brooks）列為2015年最佳博客文章之一。
海外投資的風潮也吸引了一些新的投資者，如美國華裔物理學家張首晟兩年前創建的風投公司丹華資本（Danhua Capital）。張首晟是美國斯坦福大學的教授，他利用自己在中國的人脈資源和名氣獲得了3.5億美元的資金，并投資了幾十家創業公司。
張首晟在20世紀80年代來到美國，早已成為中國和硅谷之間最著名的聯絡者這一。在美國舊金山灣區舉行的一個美籍華人聚會上，張首晟將馬云介紹給雅虎聯合創始人楊致遠，這才有了后來雅虎對阿里巴巴的投資。
張首晟在進入投資界之前對投資并無興趣，直到他看到許多中國投資者帶著“渴望學習”的心態來到硅谷，他從中看到了機會。
“中國和美國之間的溝通是實現全球化的最大挑戰之一，現在是全球化的關鍵時刻。”他說。“如果我們不把這件事做好，我們將痛失良機。”
而在太平洋的這一邊，也涌現了許多新的投資者，例如27歲的郭瑋。郭瑋在中國出生，到西方留過學。他已經從家人和朋友那里籌集到數百萬美元資金，投資了100多家美國創業公司。他說，他的投資者并不在意他們的投資虧損，只要他們有機會接觸到令人興奮的新技術。
一些中間人說，投資者和創業公司之間的誤解有時是因為中國的商業文化與西方國家有很大不同。
周一華表示，她過去的工作一直是有效的，部分是因為她采取了一種這樣的立場：從不懷疑任何人的誠實和正直。對他人的懷疑可能會嚴重冒犯他人，并導致沖突升級。在任何一筆交易中，她都敦促雙方注意自己的言行。
“我已經告訴美國公司，中國人的記憶是長久的，所以不要玩什么游戲。”她說。“我一直試圖告訴來到硅谷的中國投資者，他們所做的事情關乎自己的聲譽，所以他們應該三思而后行。”而且，她只和自己熟悉的人做生意。
但陳梅陵表示，對于硅谷外來者而言，硅谷常常會讓他們感到困惑。陳梅陵說，當中國投資者到美國投資時，“他們很難對競爭格局具有完整的理解，也很難完全理解該如何去審核企業家的背景。在中國，許多生意是靠關系的。”
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