在智能手機(jī)新老兵不斷換位的時代，TCL通訊選擇以“私有化”的方式進(jìn)行保位調(diào)整，在外界看來，這個決定并不容易。
“對于私有化我們并不能說太多，但私有化絕對是為了實現(xiàn)股東利益的最大化而去實施的。”14日下午，TCL通訊首席運(yùn)營官兼中國區(qū)總裁楊柘在接受包括第一財經(jīng)記者在內(nèi)的媒體采訪時表示，對于2016的計劃，他稱內(nèi)部并沒有定下不切實際的目標(biāo)，唯一的目標(biāo)就是實現(xiàn)稅后盈利1塊錢。
在香港聯(lián)交所上市的TCL通訊是A股上市公司TCL集團(tuán)(000100.SZ)旗下主要從事移動手機(jī)等業(yè)務(wù)的控股子公司。6月6日，TCL集團(tuán)宣布擬通過全資子公司T.C.L實業(yè)控股(香港)有限公司私有化TCL通訊。昨日，TCL通訊在復(fù)牌前披露了注銷價格，即每股7.50港元，較停牌前的5.57港元溢價34.65%。而受此消息提振，復(fù)牌后的TCL通訊出現(xiàn)了跳空暴漲，全天漲幅29.44%。
年內(nèi)并無具體銷售目標(biāo)
TCL通訊目前主要經(jīng)營手機(jī)通訊等電子消費(fèi)品，根據(jù)全球調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布的2015年度全球手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示，TCL通訊出貨量為7910萬臺，其中海外出貨量6990萬臺，全球排名第五，僅次于華為，在國產(chǎn)手機(jī)廠商中其海外銷量第一。但基于全球智能手機(jī)銷量受匯率波動及經(jīng)濟(jì)不景氣影響，在今年一季度，TCL通訊營收同比下滑17%，凈利潤927.6萬港元，同比暴跌90%以上。
TCL掌門人李東生此前在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，過去三年，TCL手機(jī)銷量每年保持增長，且有好的盈利，但增長和盈利主要來自海外市場。但中國市場去年是下降的，所以TCL想要在全球成功，首先要在中國成功，必須在中國市場重建TCL手機(jī)的競爭力。而在6月14日下午，TCL通訊中國區(qū)的十八名高管成員首次對外亮相，并對組織架構(gòu)如何調(diào)整等問題接受了記者采訪。
“目前TCL通訊正在進(jìn)行組織的調(diào)整以及銷售流程的優(yōu)化，包括暫停ODM外包生產(chǎn)，工藝大幅度提升，而在產(chǎn)品、文化等方面我們也進(jìn)行了重新梳理。”楊柘對記者說。此前，他曾透露，空降TCL通訊的十八名高管將會從各個業(yè)務(wù)線重構(gòu)高效、協(xié)作、有序、扁平的組織架構(gòu)，并利用TCL自身強(qiáng)大的研發(fā)能力、產(chǎn)品、品控提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計。
“以渠道為例，目前TCL把全渠道覆蓋視為渠道建設(shè)中的最重要部分。未來來講，運(yùn)營商是一個很重要的渠道，在線下利用現(xiàn)有渠道商進(jìn)行合作，線上線下協(xié)同，通過整個營銷體系來影響渠道合作伙伴。”楊柘對記者說。
事實上，TCL通訊中國區(qū)銷售副總裁董辰京也是TCL為了夯實運(yùn)營商和開放渠道而選擇的重要人選，據(jù)記者了解，他曾經(jīng)在中國手機(jī)銷售領(lǐng)域有著20年的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
而在品牌定位上，“宛如生活”成為TCL新的品牌理念，楊柘認(rèn)為目前手機(jī)廠商盲目比拼價格、硬件，一味尋找“爆點(diǎn)”，浮夸理念與過多情懷強(qiáng)行植入消費(fèi)者腦海，TCL應(yīng)該走自己的路。
他表示，手機(jī)醞釀一個新產(chǎn)品快是6個月，慢是7個月，新任團(tuán)隊上任后出爐的第一款手機(jī)很快就會上市。“但喊口號容易，做好難，團(tuán)隊不會定不切實際的目標(biāo)。”楊柘說。
引入三星、華為“基因”
從公布的十八名高管名單中，不難發(fā)現(xiàn)有著三星和華為履歷的高管。
楊柘去年12月份確認(rèn)加入TCL，出任TCL通訊COO兼中國區(qū)總裁。從履歷上看，2000年至2015年間，楊柘先后擔(dān)任利盟(Lemark)營銷總監(jiān)，三星電子(中國)投資有限公司移動通訊業(yè)務(wù)市場部總經(jīng)理、三星(中國)投資有限公司線上營銷團(tuán)隊高級總監(jiān)，RIM(黑莓手機(jī))中國區(qū)Marketing VP以及華為CBG副總裁及中國區(qū)首席營銷官等高級管理職位。
而作為TCL通訊的“二號人物”，中國區(qū)銷售副總裁董辰京也曾在三星電子中國區(qū)與HTC等多家企業(yè)擔(dān)任銷售領(lǐng)域的高級管理職位，1997年開始進(jìn)入三星電子，成為負(fù)責(zé)三星手機(jī)業(yè)務(wù)中國區(qū)的第一位員工，歷任手機(jī)部經(jīng)理，營銷總監(jiān)，CDMA業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，常務(wù)，2015年1月正式加入TCL通訊中國區(qū)。
對于是否會延續(xù)在華為的風(fēng)格時，楊柘表示不希望拿華為來炒作，但在此前，楊柘曾對記者表示，TCL的特點(diǎn)和幾年前的華為差不多，TCL手機(jī)目前要尋找品牌差異化的認(rèn)知不在于去秀肌肉，比參數(shù)，而要拼氣質(zhì)，做一個知書達(dá)理的文科生。“在過去我的經(jīng)驗和能力主要是把企業(yè)從理科生轉(zhuǎn)為文科生，在三星如此，在華為也是如此。”楊柘說。
國內(nèi)主打“TCL”品牌
2015年，TCL通訊的手機(jī)及其他產(chǎn)品總銷量8000萬臺，同比增長9%;智能終端總銷量4450萬臺，同比增長7%。但是，整體平均銷售價格由2014年的53.5美元下降至2015年的46美元，這使TCL通訊在產(chǎn)品銷量增加的情況下卻出現(xiàn)了營業(yè)額、凈利潤的雙下滑。
而從區(qū)域收入看，TCL通訊2015年在歐洲、北美洲、中東及非洲的收入是增長的，但在拉丁美洲、中國、亞太地區(qū)的收入是減少的，其中中國市場的收入從2014年的28.9億港元減至上年的18億港元。
而國外的成功主要依托的是阿爾卡特等品牌的助力，但對于國內(nèi)市場，楊柘表示不會上該品牌，而是用TCL品牌。
“國內(nèi)市場不是你死我活的局面，一定有市場的空間。”TCL通訊內(nèi)部人士對記者表示，TCL 通訊接下來將在產(chǎn)品上實施“精品戰(zhàn)略”，分別針對T務(wù)實、C年輕、L時尚、V商務(wù)等四大不同消費(fèi)群體推出差異化產(chǎn)品。
其中T系列定位平衡自在的品質(zhì)生活，C系列以實用務(wù)實為第一要務(wù)，以品質(zhì)保證為品牌宗旨，L系列定位炫酷時尚設(shè)計，打造科技與時尚的完美結(jié)合，借力時尚圈層文化，營造潮流時尚生活體驗，V系列定位商務(wù)旗艦，突顯品牌技術(shù)能力，四大精品系列全方位覆蓋了目前手機(jī)終端市場的主流消費(fèi)群體。
可以預(yù)見的是，私有化后的TCL通訊將迎來持續(xù)的變革。TCL集團(tuán)表示，TCL通訊需要做出全新的市場策略和戰(zhàn)略布局來應(yīng)對競爭。
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