2015年，谷歌公司的第四季度收益報表很不錯。之后在 2016年2月2日，谷歌公司曾一度超越蘋果公司成為全球市值最高的公司。

從那以后，兩家公司的股價都有所下跌，之后蘋果重回榜首（2月11日 蘋果市值 5170 億美元，而谷歌市值為 4790 億美元）。有趣的是，這兩大巨頭采用的經營模式完全不同，可它們又是怎樣攀上這一頂峰的呢？

最能凸顯谷歌和蘋果戰略差異的地方莫過于中國的手機應用市場。

目前谷歌和蘋果在中國手機應用市場上的現狀

2010年，谷歌拒絕接受中國政府的審查，放棄中國市場。谷歌知道，中國政府認為搜索引擎太重要了，不能掌控在外國公司手中，因此它得出的結論是：這是一場谷歌贏不了的戰爭。自此，谷歌放棄了幾十億的潛在收入，否則開源的安卓操作系統可能已經主導了中國的智能手機市場——全世界最大的智能手機市場。

與此同時，中國成為蘋果最重要的增長市場。2015年，中國市場是蘋果公司收入增長的主要來源。

2016年，這種局面將會有所改觀。已有多家媒體報導谷歌決定今年攜帶 Google Play（谷歌的應用商店）重返中國市場。

研究一下谷歌針對中國市場的戰略，能幫助我們理解為什么中國的手機應用市場如此特別？ 谷歌和蘋果將如何爭奪未來的中國手機應用市場？ 對于我們這些應用程序從業者來說，又將帶來怎樣的機遇和挑戰？

谷歌和蘋果將如何爭奪未來的中國手機應用市場

2015年，蘋果公司僅僅憑借一個產品——iPhone——就賺得了有史以來最多的利潤（535 億美元）。在高端智能手機市場上， iPhone 一支獨秀，其 App Store 也已成為一個平臺，將那些在應用程序上消費最多的顧客網羅在這個平臺上。

相比之下，目前全世界 80% 的智能手機上運行都是谷歌免費的開源安卓系統，尤其是在新興市場，絕大部分智能手機上運行的都是安卓系統。今后，首次使用移動設備上網的十億用戶幾乎都將使用安卓系統。但是，這些低端用戶不太可能會花錢購買應用程序，也不太可能會產生應用內購買。

App Annie（美國一家提供應用程序數據分析的公司）最近的一個報道總結了這兩個公司的區別，2015年 蘋果 iOS 應用程序所產生的收入是 Google Play 上的安卓應用程序的兩倍——而下載量卻只有安卓應用程序的一半。

谷歌為什么要決定免費提供安卓系統呢？ 一個詞，信息。 因為手機的特點是 “一直在線”，這樣谷歌可以利用安卓系統——及其預裝的谷歌應用程序——收集智能手機用戶的信息，就和它利用近乎壟斷地位的搜索引擎來收集臺式機用戶信息的一樣。谷歌是世界上最擅長收集、分析數據，并從中獲取信息的公司。谷歌所有的重要產品——搜索引擎、地圖、電子郵件——都是用來收集更多、更詳細用戶信息的工具，并從中分析出哪些信息比較重要，哪些信息與谷歌有關。

谷歌利用它的 AdWords （關鍵詞廣告） 和 AdSense（內容廣告）已經掌握了將其網絡信息收集技術轉換成收入的方法——廣告，廣告收入幾乎高達谷歌總收入的 90%。但在手機上，谷歌還不能通過廣告賺取如此巨大的壟斷利潤。有幾個原因：第一、大部分用戶是把時間花在應用程序上，而不是移動網絡上；第二、手機廣告收費模式是 CPM（每千戶價格）/CPC （每次點擊價格），利潤沒那么豐厚；第三、安卓用戶不那么富裕，因此廣告價格也比較低，而且使用了廣告攔截（蘋果授權使用）之后，對谷歌也不利。

谷歌很難從蘋果用戶那里賺到錢，這種情況在中國就更加糟糕。中國是世界上最大的智能手機市場，用戶超過 5 億。谷歌離開中國以后，市場上出現了許多安卓應用商店，相互爭奪市場份額，導致安卓應用市場極其分散。 最大的三家安卓應用商店是社交 / 消息平臺騰訊（市場份額 18%）、搜索引擎百度（12.5%）以及手機制造商小米（11%）。

在如此激烈的競爭之中，谷歌將如何重返中國市場？ 與一個中國大公司結成聯盟。

2015年，谷歌宣布與華為——中國最大的手機制造商之一——結盟，生產下一代 Nexus 手機。乍一聽起來，這個聯盟對于華為這個中國暴發戶企業來說似乎是一個很大的成功：有機會進入美國市場銷售高端 “光環” 產品，用 Nexus 品牌代替自己名不見經傳的品牌。

但是有報道稱，谷歌選擇 Google Play 作為其重返中國市場的第一個產品是一個偉大的戰略。如果谷歌能夠說服華為在其手機產品上預裝 Google Play，就能利用華為 13% 的手機市場份額，在中國獲得一個足夠大的立足點。然后，谷歌再推出有吸引力的西方設計的應用程序，特別是游戲，將更多的用戶吸引到 Google Play 平臺上。為此，谷歌將其高管 Sameer Samat 從 Jawbone（美國一個藍牙耳機品牌）重新請回來領導 Google Play 部門，由此可見其對于將 Google Play 作為回歸中國市場的先鋒的重視程度，

這對于應用程序開發者來說有什么重要意義？

谷歌重返中國市場對于西方的應用程序開發者來說是一個好消息，他們有了一個更加清晰透明的途徑來接觸大量的中國手機用戶。這對于應用程序開發者和手機制造商來說是一個令人激動的發展。根據《中國互聯網觀察》的報道，截止至 2015年11月，只有 25% 的中國智能手機用戶安裝了外國的應用程序。

市場滲透率如此之低，這為西方應用程序開發者提供了巨大的商機，也使谷歌有了爭奪市場的愿望。可以肯定的是，谷歌一定會竭盡全力支持安卓應用程序爭奪中國市場。因此，如果你打算創建一個新的應用程序，那么可以考慮先建一個安卓應用程序，并專門為中國市場量身定制，這將成為你 2016年 的制勝戰略。

展望未來，谷歌仍然有一個大問題：怎樣將其從全世界十億用戶那里收集來的信息有效地轉化成貨幣。

中國市場可能是關鍵所在。目前，在中國，智能手機應用程序正逐漸融入用戶生活的方方面面。從短期來看，蘋果無疑取得了中國戰場的勝利；但是從長期來看，我不懷疑谷歌的能力——尤其是在中國這樣一個全世界人口最多的國家，谷歌獲勝的可能性會更大。從長期來看，可以借用中華人民共和國第一位總理周恩來說過的一句話，當有人問他對法國大革命看法時，他說：“下結論為時過早”。

注：本文譯者 Ellen。