可見庫克對于中國和印度市場的策略是不同的,在中國是要賺錢的,在印度是要輸出價值的?
庫克看中的是中國市場的貿易機會,而不是研發?蘋果對中國市場的態度是從庫克就任蘋果掌門人之后發生改變的,這和喬布斯時代有很大的不同。一方面是和中國移動的合作,另一方面就是大量地在中國開設專賣店,Apple Store在中國幾乎是快馬加鞭,當然潛在的價值就是不斷地攫取著豐厚的利潤和回報。蘋果統治著全球智能手機高額的利潤率,很大一部分價值正是從中國市場獲取的,中國用戶對于蘋果產品的追捧熱度和認可度,讓庫克喜笑顏開。
庫克多次來訪中國市場,也是對中國市場營銷價值的看重。至于研發,蘋果顯然不會選擇在這里,即使最大的代工和“電子垃圾”的輸出都在這里,蘋果也不愿意把自己的研發中心建設在這里。其中又有幾個潛在的影響因素吧?一是中國本土廠商的崛起,雖然在高端市場還無法撼動蘋果的價值和利潤鏈,不過他們增長的步伐相對迅捷,在份額上不斷地攻城略地,在一定程度上也抑制了蘋果擴張的步伐,雖然在利潤率方面還遠不能望蘋果項背,但假以時日,對于蘋果的競爭格局會形成全面的圍剿之勢。事實上,當蘋果開始對iPhone6進行產能削減的時候,已經彰顯出一定的競爭格局演變。誰敢說就沒有中國本土廠商的參與競爭的壓力呢?既然有這么多的虎狼之師在虎視眈眈,蘋果又怎敢把自己的研發中心建設到這里?
二是中國本土廠商對于研發的重視程度也越來越強,這樣對人才的掠奪就變得艱難了許多,再加上人才的流動性等問題,蘋果顯然還是留了一手,害怕這個市場的競爭勢頭更猛,從而不愿意自己的研發中心設立在這里。相對而言,蘋果在印度市場的銷售一般,而印度又是一個新興崛起的龐大市場,占據這個市場的機會對于蘋果來說,顯然也是希望能夠復制在中國市場的成功。不過,目前印度市場對于蘋果產品的追捧熱度不夠,這才迫使蘋果把自己的研發能力引入到該市場。一方面可以更多地了解本土市場,設計出更多的適合本土市場的產品或者技術演變。當然另一個方面也是印度市場的人才不少,再加上沒有多少語言障礙,相對溝通便捷,也容易促成蘋果技術的拓展。當然,這一切都以最終蘋果在印度的研發中心涉足哪塊領域,以及技術的跟進是不是快捷為主。
蘋果示好印度市場,是不是也是預示著在中國市場蘋果將難以再突破了?這一點應該也是毋庸置疑的,隨著中國本土廠商的崛起,以及相對出現飽和的趨勢,蘋果產品再拓展更多的疆土也變得會越來越難,即使蘋果再開設更多的專賣店也是一樣。事實上,我們看到曾經周圍有很多“山寨”的蘋果專賣店,如今都去哪里了?很多都已經倒閉或者轉型,為什么?因為蘋果產品不像以前那么好賣以及暴利了。渠道在不斷地拓展,競爭產品不斷涌現,都蠶食著本來已經相對飽和的市場了,人們的換機熱潮也不如從前了,這都是制約因素。在這樣的背景下,庫克有意盡最大可能地攫取中國市場的貿易機會,而不是研發能力。
即使對印度市場,蘋果也在有意構建自己的實體銷售店,研發中心或許不過是一個噱頭,或者示好當地政府的一枚罷了。據悉,蘋果已經向印度政府相關部門提交了開設實體商店的申請。市場有消息稱,蘋果計劃在印度12座城市共開設500家零售實體店。蘋果希望在印度能夠克隆一個“中國市場模式”。
那么蘋果iPhone在印度市場的銷量如何呢?據悉,蘋果iPhone 5S在印度市場的售價已經計劃降價一半了。可見市場的銷量有限。據悉,iPhone 5s在印度是最暢銷的iPhone機型,占了當地iPhone銷量的近一半,但是,它在印度的市場份額只有1%,售價不到100美元的智能手機占了印度智能手機銷量的近一半。在印度市場,蘋果不僅僅是和老對手三星競爭,還有更多的中國手機廠商的激烈參與,這種競爭程度也不亞于中國市場,更主要的是,中國用戶對蘋果的品牌認知度很高,但是印度市場的用戶呢?或許他們對價格更敏感一些,況且中國本土廠商的產品在印度市場的性價比一直不錯,這也是壓制蘋果的一股有生力量。