廣告的發展隨承載媒體不斷演進，從早期傳統媒體到互聯網媒體，再到手機媒體時代的開啟，廣告進一步從平面、桌面到移動時代演化。2010年隨著智能手機逐漸在國內興盛，國內不少公司開始逐步進入移動廣告市場。截止CTR最近發布的數據顯示，2014年傳統媒體廣告市場出現負增長，而eMarketer的最新數據表明2014年中國移動互聯網廣告市場規模已經達到了73.6億美元。
伴隨著移動廣告市場規模不斷壯大的是廣告形式、付費方式、媒體合作形式、廣告主投放需求的不斷演變。在整個移動互聯網的生態鏈條中，智能移動終端是軀殼，操作系統是血液，App則是靈魂。所以移動開發者在整個移動廣告生態鏈條是非常核心的一個角色。也因此，與開發者利益息息相關的移動營銷服務商務格局成就了這個時代的基石，是競爭力的重要組成部分。
1 媒體格局不等于商務格局
從14年下半年至今，媒體格局中的主角之一，游戲類APP開始由單機游戲轉向中重度網游。14年上半年，移動營銷服務商合作的更多是比較優質的、量大的單機游戲，到14年底，單機游戲壽命短、用戶黏稠度不高以及受蘋果打擊等因素的影響，用戶減少、變現能力變弱。加之中重度網游的收入來源是用戶的充值，而單機游戲只能依靠廣告的收入來支撐它日常的一部分運營成本，相較而言，中重度網游的收入要可觀的多。 所以CP廠商慢慢脫離了單機的環境，開始偏向于中重度網游。而其他應用類媒體如視頻類、音樂類、生活類的格局基本沒有大的改變。
今年開始，移動營銷服務商在媒體的策略上也有了新的側重點，在行業都將媒體版面鋪在游戲和應用類上時，全球移動營銷服務商點入移動已將媒體開拓的焦點放在了巨頭/明星媒體上。另外，娛樂、電商、WIFI流量類等也是其2015年媒體拓展的重心。
2 用戶需求引導商務模式
在移動廣告圈，專業的商務格局不是以現有的東西去推銷給別人，而是以用戶和媒體的需求來制作產品，反過來再去推銷給用戶。2015年，一種新的商務運營概念——媒體商城闖入了行業的視野。
媒體商城是基于積分墻的一種優化，相當于自主付費變現能力的平臺。傳統積分墻具有一定的局限性，必須是自身有積分變現能力的CP，才能嵌入積分墻，這就是為什么積分墻多是嵌入于游戲類媒體，而不是應用類媒體。在游戲類媒體中，用戶做完積分墻任務后可以得到相應的產品獎勵，而應用類媒體大多不具備積分變現能力，用戶得到積分后無用武之地。
“媒體商城本身就是做內耗的，把用戶的流量導進商城里，用戶可以在商城里做任務，得到商城里的積分，商城里具備各類可供用戶兌換的東西比如說流量、話費等等，這種情況下，應用類就以積分墻的形式與移動營銷平臺進行合作。”點入商務總監楊永杰說。
3 IOS、Andriod市場的生存哲學
安卓市場比較復雜，安卓的SDK被各應用市場壟斷，譬如360、91助手、小米等，開發者介入這些平臺需要嵌入其SDK，如果已嵌入了其他平臺的SDK，為了避免沖突就會被這些應用市場屏蔽掉。但是安卓市場的用戶保有量多，用戶群體覆蓋份額可占到70%。并且用戶各領域、各層次都有，市場潛力價值非常大，其廣告形式主要是積分墻、插屏、banner、信息流等，即使是新的廣告形式也是基于這幾種形式的演進。
點入商務楊永杰認為：行業普遍認為安卓的質量不好，不敵IOS的效果好，但是從ROI回報比來看，尤其是CP的充值回報比，安卓與IOS相比并不低，相差最多也就一個百分比，安卓的前景還是可觀的。
為什么行業普遍反映安卓的質量不如IOS？主要是安卓兩極分化比較嚴重，如果能精準定位到適合的媒體，與IOS是相差不大的，若普遍的、無目標的去投放就會導致好量、壞量混合在一起，這種情況下，對于廣告主來說效果一定是不好的。不是安卓沒有價值，一定要選對套路，要有專業的移動營銷服務平臺給予支持，實現定向定投，精準定位。
4拿什么吸引我
2015年，移動營銷服務商普遍更偏向于做視頻類廣告，對于媒體就是CP方，他們認為視頻類廣告更加綠色、健康、不會影響用戶體驗。另一方面是蘋果政策的影響，因為蘋果對投放、沖榜以及嵌入SDK獲得一部分收入的CP打壓力度都很大，所以對視頻類廣告行業內還是普遍看好的。雖然這對于廣告主和開發者是一個吸引點，但是廣告主還是處于嘗試、觀望的狀態。
另外，與優質媒體合作，除了可以獲得更高質量的用戶，還有一個優勢，如果移動營銷服務商自己聯運了一款游戲或者自己研發一款游戲，優質媒體帶來好的用戶，用戶的ROI也會更高。不簡單是CPA或CPC的合作，而是CPS的合作（分成付費），這種合作方式無推廣成本，依據用戶充值額度來分成。對于CP來說，他們喜歡做CPS的合作，也更傾向于與大媒體合作，因為大媒體的流量大、用戶群體質量好。
移動互聯網的發展與成熟過程也是分化整合的過程，移動營銷行業的性質決定了不可能有多個平臺在同一個市場長期共享主導地位，對控制權的爭奪使這場競爭變得尤為激烈。如果在商務上擁有開放性的思維和格局優勢，掌控全局使其在移動互聯網成長中發揮移動媒體的優勢，彌補移動設備展示廣告的局限，提升平臺競爭力。而位于核心地位的移動營銷服務商必然需要有支持多樣化業務產品的兼容性和優越性，否則其平臺的凝聚力必將被競爭對手所蠶食。
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