熟悉東方通的圈內人應該都了解，經過二十多年的發展，東方通作為國內首家在A股上市的基礎軟件廠商，在一年多的時間內突破了百億市值。
自中間件領域知名人士沈惠中加入東方通以來，該公司在前期經歷了一系列收購，包括從虛擬化到網絡測試與優化應用、移動平臺等多家技術創業型公司，從而構筑出整體基礎軟件一體化產品及解決方案體系。
而今，在自主可控國產化的方向標下，定位于軟件基礎設施及創新應用服務商的東方通，整合并擴展云、大數據及移動互聯等創新應用，為合作伙伴展示其一站式軟件基礎設施及前沿技術創新應用的產品及解決方案。
同時，為吸納更廣泛層面的ISV、SI、產品代理商建立良好合作關系，東方通為不同類型的合作伙伴量身定制了支持合作機制，并出臺相關獎勵計劃。
今年為擴大市場知名度，搭建渠道商、代理商、合作伙伴等多元對話交流平臺，東方通啟動Tong Plus計劃，向全國廣泛招募合作伙伴，以尋求細分領域軟件開發商的加入，共同打造一站式的軟件基礎設施及創新應用服務。
計劃面向合作伙伴提供統一的市場推廣和針對性推廣，并通過推薦計劃保護合作伙伴的先期投入，配合贏單。在技術層面，東方通將對合作雙方的解決方案進行整合測試，提供點對點 技術支持，對于成功移植到平臺上的技術，還有移植獎勵。同時，東方通還提供工程師認證培訓、簽約企業下單折扣，以及活動經費等多重獎勵機制。
廣招云優勢伙伴
計劃活動同時代表東方通全面打造其品牌影響力的開始。借助于東方通在全國各省的服務平臺，東方通虛擬化平臺Tong oCloud加速展開與國內大SI的深入合作。
“中國云計算已從概念開始進入落地實施階段，特別是在行業、企業私有云建設的關鍵時期，虛擬化作為云計算的基礎，在2015年迎來飛速發展的新時期；在經歷了一系列前期收購后，東方通開始加快了云戰略進程，順應‘去IOE’風潮，我們的oCloud虛擬化平臺經歷了從測試到實踐的過程，在軍隊、能源及政府等行業得到成功應用，在性價比及服務方面具有更大優勢，很多用戶都是通過將其與國外廠商的產品進行長期的橫向對比和測試之后確認購買，未來將替代國外的虛擬軟件產品而成為市場主流。” 東方通虛擬化產品總監龍啟斌說。
Tong oCloud已與華勝天成、太極等大SI在智慧旅游、云資源中心等項目中已落地實施多個成功案例。
作為國內首個真正產品化的企業級虛擬化平臺，Tong oCloud經過歷時5年潛心研發，其在穩定性及高級功能均不輸給國外廠商，該產品已在包括電力、政府、航天、石油、交通等諸多行業得到了廣泛認可。
據介紹，Tong oCloud目前是入圍國內能源行業世界500強公司國產虛擬化軟件兩大產品之一，并在工信部標準化研究院測評的18家國產虛擬化軟件名列前茅。該產品深受國內大的服務器廠商的青睞，并已與浪潮等多家實力服務器廠商建立戰略合作關系；在與一線虛擬化產品競爭中毫不遜色，在項目中穩定運行達到5年無故障的良好狀態。
今天為迎合云計算需求，Tong oCloud開始構建完善的渠道體系，結合東方通遍布在各省級下分支機構的龐大的服務及銷售人員，以扶持支撐合作伙伴做項目落地實施。
Tong oCloud擬定在全國各省發展一到兩家總代，并希望招募到擁有虛擬化、私有云能力、有行業客戶資源、了解整體IAAS行業生態且有解決方案實力的SI/ISV共同開拓市場。
沖刺國產虛擬化第一
龍啟斌分析認為，云計算生態鏈已發生本質變化。經歷了市場洗禮，眾多新興的云計算基礎設施軟件公司，在技術及市場競拼中被淘汰出局，一部分有技術實力且被具體項目驗證過的公司開始浮出水面。但是在IT基礎架構進入融合統一趨勢下，走規模化路線的創新技術公司才能生存壯大。
回顧服務器虛擬化技術路線，經歷多年發展，相比國外品牌，其性能差異已難分高下，區別在技術構架及高級功能方面各有特色。主要產品包括有：VMware 公司私有架構的vSphere（3.5之前為ESX Server）平臺；Citrix基于Xen開源架構研發而生的XenServer平臺；微軟基于Windows 2008 的Hyper-V平臺；紅帽基于KVM的虛擬化平臺由于起步和發展較晚，落地應用相對較少。
Tong oCloud云運營系統擁有三大獨立功能層，即最底層的虛擬化層（解決硬件資源、網絡資源、存儲資源池化功能））；第二層資源管理層（提供對底層虛擬化資源管理和使用的API接口的同時，還能夠進行整體系統的運行監控、智能化、自動化管理、安全管理；最高層即平臺管理層（獨立的管理和使用門戶，給管理者和用戶提供不同角色，實現包括各種管理運營系統相應的用戶安全認證、工單處理系統等等）。
簡單易操作及低成本運營，這是國產Tong oCloud后來居上的主要優勢。尤其在當前國內眾多企業構建私有云的風潮下，包括軍工、能源、政府及金融類行業用戶日益增多，他們對私有云需求更加明確。
針對體量不大（多數為百臺服務器以下）但要求部署、管理及維護方便的私有云，Tong oCloud隨著客戶云計算平臺的分步建設而成長，以其更接地氣更實用易管理的云平臺優勢而逐步占領一席之地。
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