摘要 : 對所有的VC來說，最喜歡問創業者的一個問題恐怕就是“大公司抄襲你的想法，你該怎么辦？”

對所有的VC來說，最喜歡問創業者的一個問題恐怕就是“大公司抄襲你的想法，你該怎么辦？”這個問題有個先設，那就是創新只屬于創業公司，這當然是不正確的。大公司擁有的資源和人才遠超過創業公司，他們擁有的創新顯然也更多。

經常被吐槽“抄襲”的騰訊，也并非一無是處，要知道騰訊公司在全球的專利累計申請量已達到16865件。其實我們真正關心的是，創新之后你能否獲利？

有兩個因素決定了是你還是其他人能從你的創新中獲益。

第一個是，你的創新模式有多難復制？第二個是，你的商業模式需要什么互補性資產，這些資產對你創新模式的商業化有多重要？

首先，你要考慮的是你的技術是否會被別人復制

專利、商業秘密以及相關的法律法規都可能讓別的公司很難，甚至要冒法律風險來復制你的模式。但這一系列的因素，往往保護的都是大公司的利益，而不是創業公司。對于創業公司，讓創新模式難以復制的因素一般是網絡效應、獨一無二的技術、或者僅有的幾個能應用此項技術的工程師，以及用戶遷移成本。不幸的是，眼下很多創業公司都不具備這種優勢。

第二，互補性資產將會決定大公司是否會進行復制

要讓你的商業模式運轉起來，除了技術還需要其他的東西：分發渠道、生產能力、以及對其他平臺的依賴（需要運營商、銀行網絡、Facebook等等）。

有時候，互補性資產對你的成功至關重要。比如你要賣iPhone，不能沒有運營商網絡，這種情況下你可能比資產的擁有者從中獲利更多。

有時候互補性資產沒那么重要，比如你要賣智能保溫杯，能和一個公共事業企業合作當然更好，但是沒有這種合作你也能賣。在后一種情況下，假如你的產品有價值，資產擁有者獲利可能比你多。

這里所說的「獲利」，并不是說誰賺錢更多——而是說誰更依賴對方。這條「獲利」的規則適用于每一個資產擁有者以及每一個議價方。拿Airbnb來說，Airbnb的互補性資產就是可供出租的公寓。雖然Airbnb的利潤肯定比公寓本身的租金多，但是公寓的房東因Airbnb所獲的利潤，要比Airbnb主動給他們創造的多。

沒有公司不需要互補性資產，但是很多互補性資產的公共的，意思是創業公司總可以使用這些資產。比如對于Twitter來說，互聯網就是互補性資產，但是只要網絡中立性原則不被打破，任何的創業公司都可以使用互聯網這一資產。

所以，適合創業公司的最佳策略是什么？這里有一張流程圖：

這里還有一些實際的例子：

（上表中我用了Farmville，而不是開發這款游戲的公司Zynga。Zynga的情況和第三方Twitter客戶端類似，但是Farmville能牢牢把握住自己的用戶，所以Facebook傾向于合作，而不是復制其模式。）

大多數的互補性資產都為大公司所擁有。如果一項創新非常有價值（比互補性資產還有價值）且容易復制，擁有這項資產的大公司就會復制模式并自己開始運營，且會立即在競爭中占據上風。現實中大公司就是這么做的，曾經在Kickstarter上成功融資的Pebble智能手表就因此陷入了困境。

如果關鍵性互補性資產的擁有者決定開始和你競爭，你就有麻煩了。這并不意味著你會立即消失——TweetDeck現在還在——但你想活下來，就必須面對競爭。這是最糟糕的結果。

而最好的結果，則是你的創新模式無法復制，且不需要非公共的互補性資產（即所需要的互補性資產都是公共的）。這樣一來，你就不需要和資產擁有者分享你創造的價值，在短時間內你也不需要擔心競爭。在這種情況下，你的企業在早期就應迅速擴張，因為沒人和你爭奪利潤。這是最好的一種情形。

值得一提的是Facebook。Facebook看起來并沒有按照流程圖里最適合的方式運營。Facebook擁有互聯網最主要的互補性資產之一，他們其實應該更多地復制其他創新模式。Facebook之所以沒有這樣做，是打算向把公司賣給Facebook 的創業者示好。

成為一家全能型的創業公司遠非良策

現在很多創業公司都變成了「全能型創業公司」。之所以現在這種公司越來越多，是因為復制創新模式越來越容易，而這種所倚賴的主要技術已慢慢過時。同時，不需要互補性資產的市場機會已經非常難找，創業公司只能在「與互補性資產擁有者合作」和「自己發展資產」之間進行選擇。如果你自己發展資產，那么你就是全能型創業公司。

對于創業者來說「全能型創業公司」遠非良好的策略。熟悉創新項目，和知道如何運營互補性資產是兩回事。發展互補性資產也需要大量資金。

對于風險投資者來說，這兩件事問題不大，他們喜歡投資，同時，如果他們需要人才資源也可以輕松獲得。但是對于創業者來說，兼顧兩件事很可能導致精力分散，進一步導致在競爭中落后。

最佳的應對策略是尋找可以利用新技術的創新思路。這種思路做出來的創新產品很難復制，同時由于不太依賴互補性資產，發展機遇也較多。

如果你在權衡各種創業路線或者處在在創業的初期，找到合適你的策略、判斷你是否需要更換運營策略都需要花費相當的時間和精力。做一個創業者固然美好，但是更美好的是做一個成功的創業者。