摘要 : 想做成一件事，我們首先得知道做成什么樣，才去思考怎么做。
昨天的文章《2015年微商應該怎么玩（上）》，秦剛（微信公眾號：q1111884)給大家分享了微商做自明星的利弊，今天繼續分享微商做自明星的策略，讓大家知道2015年微商的新玩法。
一、成功的微商是什么樣的
想做成一件事，我們首先得知道做成什么樣，才去思考怎么做。
就像你從來沒見過披薩，你肯定做不出一份美味的披薩。
你現在要想做出美味的披薩，你首先得知道美味的披薩是什么樣的，你才去思考該如何做。
那成功的微商要做成什么樣呢？這里通過2個案例來說明。
第一個案例：文怡賣鍋
為什么文怡能夠成功賣鍋，原因有一點，她是美食專家，我們相信她推薦的鍋。
第二個成功案例：玩車教授賣車
前段時間我準備買一臺7座的車，如果是過去，我可能需要花1個月的時間不斷搜集車方面的各種信息，然后滿頭大汗地跑幾次實體店，再抓掉幾百根頭發，最終才能確定一臺心儀的好車。
但現在就很簡單了，我給玩車教授（微信公眾號：gzwcjs）發一條微信，說了一下我的需求和預算，玩車教授與我交流了10分鐘，就給我推薦了一款滿足我需求的好車，前后花了不到最多20分鐘。
玩車教授現在很厲害啦，通過微信，一天能賣200多臺車。
對了，玩車教授我也有參與哦，記得一年前我說要做汽車新媒體，多少人說我們就是大傻，投資人是大傻，現在誰是大傻？
轉回正題，為什么玩車教授能夠輕松賣車，原因有2點：
第一，玩車教授是專家，我信任玩車教授，他給我推薦的是真的。
第二：玩車教授會引導我，讓我知道我的環境適合什么車，我的開車習慣適合什么車，他給我推薦的是適合的。
總結起來非常簡單，一是信任，二是適合。
你要做微商，也要滿足這2點，第一，你要讓顧客信任你，第二，你要給顧客推薦適合他的產品。
現在反過來思考做面膜的微商，為什么很多人賣面膜賣不下去？
第一，你不是專家，客戶不信任你。
沒做微商前，你是朋友圈中發發自拍照，秀秀小恩愛的普通人，做了微商后，你是朋友圈中的刷屏高手，但很可惜，你不是美容方面的專家，客戶不會因為你刷屏而認為你是專家。
如果你是要招代理，你除了要是美容方面的專家，還得是互聯網營銷，創業方面的專家，否則誰愿意做你代理？
難道就是貼今天我買了寶馬，明天買了個奔馳，后天換了個瑪莎蒂尼，別人就覺得你是營銷高手了？就馬上打錢，壓貨？
第二，你不會引導客戶，你不會推薦適合他們的產品。
你不問顧客什么膚質，你不問顧客是處于什么環境，是干燥的北方還是潮濕的南方，無論誰來找你，你只賣那幾款面膜，具體她為什么適合這款面膜你也回答不上來。
通過以上一正一反的例子，秦剛（微信公眾號：q1111884)我總結了今天客戶買東西的2個原因：
第一，我信任你，你給我是真的；
第二，你可以告訴我，或者你可以引導式告訴我，什么東西適合我。
那如何滿足客戶這2方面的需求呢？答案就是：你要成為該垂直領域的專家，你要成為該垂直領域的自明星。
二、微商做自明星的策略
微商做某個垂直領域的專家，做某個垂直領域的自明星。可以按照使用以下策略。
為了更好說明問題， 秦剛（微信公眾號：q1111884)我舉個例子，比如你從小就很喜歡摩托車，你看了我的微商文章，想做這個垂直領域的微商。那你可以這樣做。
第一步，定位
你的定位就很簡單：摩托車領域的專家。
第二步，思想
無論你做任何領域的自明星，你都得有一套屬于自己的思想。
比如馬克思的思想體系就是《資本論》，孔子關于儒家的思想體系就是《論語》，老子關于道家的思想體系就是《道德經》。想了解更多關于思想是什么，可以閱讀我此前的文章《CEO做自明星的策略》。
你要做摩托車領域的專家，你就得有一套關于摩托車的思想體系。具體怎么構建屬于自己的一套思想體系，我和王通已經在秦王會內部分享了很多次，這里就不再重復。
第三步，武器
當你有了思想，你就要把它傳播出去。靠什么傳播？就是靠武器。
常見的武器有：
1、文章
2、圖書
3、視頻
4、演講
第四步，推廣
這一塊就很簡單了。
1、自己推廣，狠狠執行
2、借力推廣
只要你按照這個策略來做，你能很快就把微商做起來。
也許你會說，秦剛，你說了半天也沒告訴我做微商怎么賺錢。
我的答案是，你先考慮如何輸出有價值的內容，如何聚集粉絲，后面你不用考慮怎么賺錢，等你摩托車的粉絲有幾十萬了，會有人提著錢來找你談合作。
現在你只需要靜下心來做專家，做摩托車領域的自明星，當前互聯網上很浮躁，你越靜下心來做有價值的內容，你就能走得越遠。慢就是快。
我是秦剛，每天給大家寫點文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。
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