摘要 : 我在互聯網領域的理解：1、耐心；2、有精準的定位；3、互聯網的免費模式永遠都適用。
這節課的主要內容是騰訊的商業化趨勢，說這之前，先和大家分享一下我在互聯網領域的一些理解，而這些理解也是我在今年才真真正正沉淀下來的。
第一個理解為耐心。在互聯網領域，不論你是做微商、開微店、開淘寶店還是百度營銷，你都需要有足夠的耐心，當然這個耐心不是一直慢吞吞的，而是有效率的耐心，不是一開始就要把商品推薦給別人，而是有一個策略，利用這個策略在初期的時候打基礎，有可能通過半年的時間來做的這個基礎在你去做某件事情的時候，就會實現一個爆發。有很多很多做的比我好很多的互聯網的人，比如馬云、雕爺，他們都是打了很好的基礎，所以在四五年之后爆發的威力才會非常大。
第二個理解是有精準的定位，就像你是一個有趣幽默的人，就不需要在網上裝的很嚴肅很專家，比如你本身是比較嚴肅的形象，就像我，就沒法變得太有趣，不過沒關系，各種各樣性格的人都會有人去喜歡，就是不需要去偽裝了，不然你會做的很累很辛苦。
第三個理解是互聯網的免費模式永遠都適用。
關于微信的商業化趨勢，我們先來了解一下微信整個的狀況，從產品來看，分為三大主要的產品：1、公眾號；2、微信群；3、朋友圈。
從我的實踐和很多人成功人的實踐來看，這三個產品一定要相互配合，不要顧此失彼，許多微商就是在銷售產品的時候會太專注朋友圈，而忘記了公眾號和微信群，忘記了這三個產品之間的關系，從而走向失敗，并且遭受很多人的反感。
我們再來看看騰訊的外圍平臺：
第一個是拍拍網，近期獲得的拍拍網的消息，微店現在已經全面開放給商家，和公眾號進行關聯。
第二個是京東，目前京東主要的做法是提供入口，但是京東在整個微信內的營銷體系還沒有構建起來，因此許多賣家會去分析京東的后臺，盡管微信訂單的占比在緩慢的增長，但如何有突破才是京東團隊接下來要去思考的。目前京東微店進展比較緩慢，而京東的POP開放平臺雖然也有想法和微信進行打通，但進展依舊比較緩慢。
第三個是口袋購物，王珂做口袋購物最初是像美麗說一樣進行導流，但后來發現不對勁，所以很快的轉成商家來開微店，接著帶給騰訊1.5億的資金進來，騰訊對它也就不屏蔽了，因此，口袋購物的發展還是比較迅猛。
不過需要注意的一點事，這三大平臺雖是微信外的第三方公司，但實際上都是騰訊入股強控制的合作方。
這些布局完成之后，還要和大家分享一個騰訊系里最重要的產品——廣點通。
廣點通在很多人的公眾號文章結尾處可以看到，本身會和公眾號內的流量點擊率進行分成，解決了自媒體人的收益問題。也就是說，自媒體可以通過廣點通來進行變現的，這種變現是基于強大的后臺和騰訊本身發展的商家廣告作為基礎的，比如商家尚品宅配在廣點通的投入就越來越大，廣點通相當于淘寶上的淘寶直通車，相當于百度上的搜索競價。
其次廣點通對應商家本身可以通過廣點通來實現將廣告觸達到他所選擇的公眾號來推廣他的產品，這樣一來，騰訊本身就在微信體系內構建了一套盈利體系，我們知道對于商品的銷售是分為三大模式的，第一類大眾模式，第二類分眾模式，第三類才是個人（個性化）模式。
因此，為了實現更高的銷售規模，所有的平臺和商家在中后期都會進入分眾和大眾模式來實現規模化。而在這樣的情況下，微信的商業化模式會怎么樣呢？
第一、朋友圈簡單粗暴的賣貨方式一定會被更進一步的受限制。所以簡單粗暴的時代就要結束了，先不論其他平臺，至少微信明年會將這種現象徹底結束，精細化運營主要是通過“微店+朋友圈+微信群+公眾號“的方式來運營。
第二、大力推廣廣點通。廣點通會進一步開放，并且有可能進一步開放，進入全國免費培訓的模式，來培養更多使用廣點通的商家和個人。這是第二個趨勢，微店的整個體系，從拍拍微店、口袋購物、京東微店、公眾號微店，基本上都已經準備好了。
第三、加快微信的商業化和線下開店的對接。
接下來講公眾號運營的五大方面：
第一、平臺的選擇。在微信上平臺的選擇主要有訂閱號和服務號，如果你只是想單獨的推送一些信息和資訊，建議選擇訂閱號，并且可以將信息推送到群里或是個人，或者是分享到朋友圈，這樣獲取的信息量會更大一些。如果你只是想直接銷售你的產品或是服務，建議選擇服務號，但是服務號的運營難度顯然更高，因為它是直接推送不折疊，如果關注你的用戶不足夠喜歡你的話，那么你的一條消息很可能帶來不少的取消關注。
第二、準確的進行自我定位。公眾號運營的內容可以做一些切換但不要總是換，例如做交友平臺，很廣，可以縮小至互聯網交友，甚至是海淀互聯網交友，因為在微信上建立一個公眾號太容易，必須要準確自己的定位。
第三、持續的內容產生。百讀社訂閱號和莊帥服務號的內容初期是這樣產生的，首先對別人的內容進行二次加工，慢慢在這樣的基礎下的團隊對一些事件就會形成自己的觀點，產生自己原創的內容。并且每天需要閱讀大量的信息，來獲得內容的靈感，但這些內容始終是和自己的定位相關聯的，還有在運營的過程中，你的合作伙伴、下屬、家人也會給你一些靈感，將這些靈感帶到你的公眾號里來。
第四、制造話題。這個比較難但是是有規律可循的，其一是抓住熱點的話題，與熱點進行關聯；其二是看別人做過的話題，借鑒，比如用特斯拉來送貨，比如html5頁面可以做出很豐富的效果，這樣的案例在朋友圈里很多，比如《維多利亞的秘密》，我也會借鑒到我的帥橙推廣里去；其三是合作伙伴和你一起來制造話題，比如帥橙不是我種的，我也不是江西人，但我有很好的朋友，但是講故事是我擅長的，因此就制造出了這么一個話題出來。
第五、結盟。不要一個人累死累活的在朋友圈發照片賣東西，或者是在公眾號死挖內容想半天，你需要去結盟，將自己平臺化，讓更多的人參與到你的事情中來，比如很多自媒體之間形成了聯盟，我們之間或多或少都會產生很多合作，比如上游的公關公司，下游的廠家，都會結成這樣的一個聯盟。
這五個方面做起來更多的是在聚集粉絲，不論是聚集在公眾號、微信群還是在個人的微信號里，當然，我的建議是將這三者聯動起來。
是不是做好這些就夠了？不是的，我發現很多人在追逐新事物的同時，把一些傳統的內容丟掉了，例如傳統的報紙、雜志、網絡新聞媒體、電視媒體。
對于不是草根或是沉淀了很久的自媒體或是公司，還是需要將這些傳統的渠道利用起來，以前的利用只是簡單的進行品牌宣傳，而現在是要落實到你的二維碼上，落到你的公眾號里，落到你的個人號里，例如我自己在百度百家還有其他的一些傳統媒體都有專欄，雖然很傳統，但是還是有不少的人在瀏覽，同時我也會去接受傳統報紙、傳統媒體的采訪。對于沒有太多積累的個人來說，你可以選擇將自己的文章、觀點投稿給很多的網絡平臺，很多網絡的媒體是很開放的愿意接受好的內容的。
其次是傳統的QQ群、論壇、郵件營銷、傳統的購物導航，這些東西仍然擁有很廣泛的人群，世界并不是我們想象的那樣都在微信上，需要結合。當然還有線下的實體店、線下的活動，一些做的好的朋友告訴我，他2萬的粉絲會從線下頻繁的活動得來，比如給大學生做免費的就業指導，再將線下的內容沉淀到自己的線上公眾號來。
接下來想簡單講講騰訊外圍平臺的申請和運營：
目前來看，口袋通的產品體驗和申請是比較簡單的，之前不建議大家開微店是因為它畢竟是第三方的，存在資金的安全，但現在騰訊已經入股了，這樣風險就降低了很多，申請口袋同很簡單，大家需要下載一個APP，接著開店，進行公眾號的關聯就可以了。
而拍拍微店和服務號打通之后，它建立的矩陣相比口袋通和微信的聯系就更加的緊密一些，但是服務號的限制是只能發四次信息，這是一個劣勢。拍拍微店目前的申請稍微有一點麻煩，晚些會請拍拍的運營人員來和大家做分享。
關于京東的微店，整個京東目前來看缺少了一股上市前的狠勁，這里就不多贅述了。
京公網安備 11010502049343號