摘要 : 是把技術做到極致，還是把故事講到煽情，也許在這起VC案之后將不再是個問題。企業級市場VC雖稱不上一塊處女地，但和消費級市場相比絕對是被低估了。在投資者面前，把技術做到極致還是把故事講到煽情，這是個問題。
VC（風險投資）一向青睞消費級市場，陌陌趕在年底上市美國，錘子手機也能獲得數億元融資……站在擁擠的風口，拿著六七十分的產品，講著近乎完美的故事，似乎就會有大把的金子從天而降。但是反觀被VC低估的企業級市場，頂尖的人才，頂級的產品，剛性的需求，但憑什么企業級的技術控就沒有春天？
其實從2014年開始，投資熱潮已經蔓延到企業級市場，移動安全、云計算領域的企業首先受到追捧，但9月中國企業OneAPM獲得成為資本、經緯中國7000萬元B輪融資，卻可以稱得上是今年最具價值的企業級軟件VC案。盡管，從融資金額來看，7000萬并不算突出，從涉及領域來看，APM（應用性能管理）目前的市場規模也遠不及打著移動安全和云標簽的企業級市場，但是之所以“最強”是從價值角度來看這一VC案未來的示范效應。
被嚴重低估的風口
從VC的角度來看，價值就是理性分析某個領域是被低估還是高估，這對VC意味著機會成本。一個投資過熱的領域，初創企業成長時間被顯著壓縮，資金成了最重要的門檻，這意味著整個行業雖然前景無限，但就企業個體而言，成功概率將大大降低，VC的風險也相應提升。
據悉，美國每年有4000家企業融資，200家企業可以拿到一線VC，但其中只有15家的年收入此后可以達到1億美元的數量級，占所有4000家企業年收入的97%。如果沒有投資到這15家，那么就意味著先前的投資付之東流。
“企業級市場是被嚴重低估的風口。”據參投OneAPM A輪和B輪融資的經緯中國副總裁熊飛透露。這個領域目前在中國VC界還遠不如消費級紅火，但市場價值卻在迅速提升，其中APM市場有非常大的機會。
就在12月12日經緯中國投資的陌陌敲響納斯達克鐘聲的同一天，美國企業New Relic也在紐交所上市，并且首日股票大漲50%，估值接近20億美元。其實，New Relic和OneAPM一樣都是同屬于APM領域的企業，而OneAPM在9月完成的7000萬元B輪融資可謂在中國開了一個好頭，尤其是在引入了New Relic廣受推崇的SaaS商業模式后，APM已經首當其沖成為VC青睞的企業級軟件市場。據悉，OneAPM的C輪融資將有望在2015年春天完成，它的價值就在于或將帶動整個企業級軟件市場的VC熱潮。
體驗經濟的紅利
各種應用軟件，移動軟件將線下的世界搬到了線上，人們的生活和工作也因軟件而改變。真是應了美國風險投資家馬克·安德森兩年前的預言：“軟件蠶食整個世界”。但在體驗為王的時代，“在眾多軟件與應用的背后，還急需一個背后的軟件去支撐基礎的性能管理工作。”這是參投OneAPM B輪融資的成為資本董事總經理顧旋認為的APM價值，即“軟件背后的軟件”。
看來，OneAPM融資的價值還在于，它標志著互聯網帶來的體驗經濟紅利終于在企業級軟件市場姍姍來遲。可以說，從用戶體驗的角度來看，APM起到了決定性作用。就OneAPM的客戶群體來看，互聯網企業絕對是最重要的客戶類型之一。細分OneAPM的客戶還會發現，它既有NewRelic聚焦的開發者和初創企業，也有AppDynamics定位的大中型企業，也就是說，OneAPM采用的是集SaaS和傳統軟件為一身的商業模式。
由此可見，體驗經濟不僅決定著初創企業的生死，也在改變傳統大中型企業的命運。尤其是碼農身價的上漲也使企業開始考慮向軟件來要效率。不論對于初創企業還是成熟的大型企業，APM都將成為他們發展和轉型道路上的標配。而短期內為OneAPM帶來效益的是付費應用的大型企業和互聯網企業，而且也只有在大中型企業實際應用過的軟件，才能經得起穩定度、成熟度和功能豐富程度的考驗。從長期來看，開發者和初創企業通過免費或者低廉的價格獲得APM的SaaS服務，將成為與客戶共同培育的成長型市場。
基礎軟件技術控也有春天
OneAPM的創始人何曉陽，技術控，現在仍舊喜歡寫代碼。在他執著于APM的11年中，中國的消費級市場誕生了以BAT為代表的巨型企業，也產生了眾多全新的商業模式和互聯網富豪。但在中國的企業級軟件市場，尤其是基礎軟件領域，還基本是Oracle、微軟、IBM、惠普、SAP等國際IT巨頭的天下。
但OneAPM的此輪融資預示著，致力于基礎軟件的技術達人也將迎來VC的春天。因為，隨著虛擬化、云計算的興起以及SOA和DevOps的落地，基礎軟件的新機會來了，以應用為中心，強調用戶體驗的新一代APM勢頭強勁。何曉陽從最早的工程師，到出書建論壇，再到開發出APM探針并創建自己的企業，日夜顛倒的工作，飛來飛去的生活，這11年來的酸甜苦辣換來的是OneAPM驕傲的技術資本：全球首家擁有APM、NPM（網絡性能管理）、ITOA（日志管理）一體化方案的企業，第二家擁有支持現代應用架構(如java等)和傳統應用架構(如tuxedo、tongeasy、tibco)性能監控產品的企業。
面對投資人，是把技術做到極致，還是把故事講到煽情，也許在OneAPM融資之后將不再是個問題。
或是下一個百億美元企業
NewRelic目前 20億美元的市值就代表APM企業的未來嗎？當然不是。正如天使輪投資OneAPM的AA投資合伙人王浩澤所言，投資首先選擇的就是“賽道”。現在的APM市場只是冰山微露的一角。
軟件正在連接人、物和服務，單單互聯網、移動互聯網、物聯網的連接，市場就已不可想象，可以說，我們就如身處三維世界，而軟件定義則是一個數字化的四維世界。另一方面，流經這些軟件內部的信息則具有超越想象的價值，單從數據量來看Newrelic就遠遠高于twitter，從價值來看，這些數據不僅可以提升用戶體驗，還可以進一步優化業務。“軟件定義世界，我們洞悉軟件。”OneAPM CEO陳旭就這樣定義公司的定位，也就是說，OneAPM的未來將是一個軟件分析的平臺型企業。
需要強調的是“平臺型”意義非凡，也就是說，與其他應用級SaaS企業不同，作為基礎軟件的APM市場，是可以從平臺和生態圈角度來看OneAPM發展的。它前端擁有支持所有的開發語言的探針，能夠從各種各樣的應用中獲取數據，后臺擁有海量的數據處理分析平臺，已經具備了與其他企業協作共贏的平臺型企業雛形。發揮基礎軟件的優勢，構建平臺領導力企業，成為全新生態圈的核心，這也是這一VC案未來的“最強”價值。
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