摘要 : 不過，驅使眾多品牌競相角逐低端手機市場的，不是市場需求，而是不為人知的暴利，以及更容易被營銷的低端客戶群。
有消息稱，小米年底將發布基于聯芯1860方案的499元甚至399元的紅米手機。傳聞尚未得到證實，酷派旗下的大神宣稱要推出499元的4G智能手機;與此同時，聯想樂檬K3手機開啟預約，售價599元。
另據業內人士透露，華為榮耀也在研發399元的智能手機。按照這一趨勢，明年智能手機的價格極有可能會跌破300元關口。對此，不少網友調侃到：國產手機售價沒有最低，只有更低!眾多品牌競相扎堆低端手機，這一現象著實值得深思。
低端手機暗藏暴利
相信很多人都會有這樣一個疑問：499元或399元的低端智能手機還有利潤嗎?
經歷了一番調查過后，筆者得出的結論是，低端手機并非賠本賺吆喝。相反，低端手機的利率率相當驚人，這也是眾多品牌競相扎堆低端手機的主要原因。
以某品牌(不具體指哪一國產品牌，懇請讀者不要誤解)的499元智能手機為例，如果出貨量達到百萬量級的話，單臺利潤大約在70元左右;如果出貨量達到千萬量級的話，單臺利潤會在百元以上。折算成利潤率的話，499元的智能手機利潤率在14-20%之間。
具體來說，低端手機的利潤一部分來自硬件，更多的來自軟件。通常情況下，一臺499元的智能手機，來自硬件的利潤，最多只有20元左右。通過軟件預裝，以及植入帶有SP吸費代碼的軟件來獲取豐厚的利潤。在軟件預裝缺乏監管的市場環境下，越來越多的國產手機品牌借助打擦邊球來盈利。
據深圳一些山寨品牌手機從業人士透露，一般售價499元的智能手機，出貨量達到千萬量級的話，單臺利潤會在150元左右;出貨量達到500萬量級，單臺利潤就能超過100元。按照這一數字來計算，499元的低端手機利潤率在20-30%之間。
眾所周知，在激烈的競爭之下，國產手機品牌的利潤率維持在10%左右，低端手機的利潤可謂是暴利。在利潤低迷的環境之下，暴利的低端手機自然成為眾多國產手機品牌的必爭之地。
更易收獲的低端市場
除了暴利之外，吸引眾多品牌扎堆低端手機的另一個原因，就是低端市場比中、高端市場更容易收獲。不可否認，各品牌紛紛推出低價智能手機，讓低端市場的競爭看起來很激烈。事實上，這只是表象。
智能手機的低價記錄不斷被刷新，這是一個不爭的事實。與千元左右的智能手機品牌數量相比，低端手機品牌數量要少很多。最關鍵的是，大多數人忽略了這樣一個事實，低端手機面對低端人群，是最容易被營銷的一個人群。
499元售價的智能手機，面對的是低收入人群。低收入人群有兩大特點，一是文化程度不高;二是收入低。再看一下最近幾年國產手機品牌的營銷手法，我們就不難理解低端手機市場容易收獲的原因了。
與很多低端手機用戶交流時，這些用戶購買手機時，通常為“四核處理器”、“720P高清大屏”和“800W攝像頭”這樣的參數所吸引。從技術角度來看，同樣是四核處理器，高通的四核處理器，與聯發科MTK的四核處理器，性能和售價都有非常大的差別。既便是高通的四核處理器，不同型號也有很大的差別。攝像頭和屏幕等硬件，不同型號之間也有非常大的差別。
對于不精通智能手機硬件參數的低收入人群來說：四核處理器肯定比雙核處理器更高檔已經成為思維定式;這樣的思維定式，恰恰成為低端手機品牌營銷的著重點。看一下紅米、大神等手機的宣傳頁面就會發現，四核處理器，XX萬像素攝像頭都放在最顯著的位置。
相比之下，中、高端人群對于智能手機的了解程度要全面一些，四核處理器和XX萬像素攝像頭對其的吸引力要弱很多。所以，噱頭式的營銷，加上白菜般的售價，低端手機銷量火爆亦是必然。
顯而易見，低端手機市場并非利潤單薄，市場競爭也遠不如中、高端市場的競爭那么激烈。不過，驅使眾多品牌競相角逐低端手機市場的，不是市場需求，而是不為人知的暴利，以及更容易被營銷的低端客戶群。
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