摘要 : 很多時候，錯誤的判斷源于我們只看到事情的表面，而沒有看到它的背后，當事方不會告訴我們的那些秘密和野心，而那些才是“真實的世界”。
從去年至今，滴滴打車和快的打車斗得不可開交。熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，滴滴和快的只是戰(zhàn)場上的馬前卒，背后真正遙控比賽的是騰訊和阿里，其目的只有一個，那就是在特定的細分領域，爭奪移動支付的控制權(quán)，并不斷向其它細分領域擴張。
在支付寶錢包和微信支付戰(zhàn)況膠著的時候，也有不少熟知百度的大家預測：看似沉默的百度一定是憋著大招。果不其然，彼時在打車領域的戰(zhàn)斗進入中場休息時，百度出手了，推出了全新的百度錢包，并高調(diào)宣布，正式進軍移動支付領域。
如果光從表面上看，BAT三家在移動支付大戰(zhàn)中其實剛剛站在同一起跑線，勝負難分。但是如果你看懂了百度錢包的話，會發(fā)現(xiàn)其暗藏三大野心的背后有可能會玩出全新的花樣。
入口、場景、服務無縫對接，加強020布局
眾所周知，要想在移動支付中取得領先，最重要的在于移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的打造。移動支付作為基礎建設將關鍵發(fā)力。
在移動服務構(gòu)建的三個重要節(jié)點——入口、場景和支付方面上，阿里是強支付、中場景、弱入口。支付寶雖然用戶不少，但是只是限于交易領域，低頻的交易讓其不足以成為強大的入口。實際上，在桌面互聯(lián)網(wǎng)時代，入口缺失的影響還不是很大，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這就意味著大量碎片化、個性化、場景化的交易需求，被無 情地過濾掉了。
和阿里不同，騰訊是中入口、弱場景、中支付。受制于手機屏幕的大小，微信以“展示”為主要模式的場景建設，勢必很快觸及天花板。由此，微信火爆的社交場景，就無法順暢地轉(zhuǎn)換為交易場景。
反觀百度，在此前強入口、中場景、弱支付的基礎上，通過推出全新的百度錢包和拍照付、人臉付等創(chuàng)新支付方式，并以“搜索+直達號”、“地圖+LBS”的場景建設方式，在線上線下雙向有力地進行場景開發(fā)，由此變成了強入口、強場景、中支付。在入口、場景、支付方面，實現(xiàn)了無縫對接，打造出的將是一個更加強大的020布局。
可以想象一下，未來的生活圖景是怎樣的：用戶通過搜索直達需求場景，同時通過百度錢包的移動支付功能，快速完成商品或者服務的交易，滿足需求，只要這么簡簡單單的兩步。
百度公司百付寶總經(jīng)理章政華在此前百度錢包發(fā)布會所舉的例子，就很好地印證了這一點。章政華指出，比如用戶要停車，用百度搜索到附近一個停車場，再通過LBS定位服務提供實時停車位信息，用戶成功預訂空余車位之后，還可以用百度錢包支付停車費，這時停車場的管理系統(tǒng)就會預留好停車位。
實際上，百度之所以能夠先于阿里、騰訊打通自身做一站式移動服務，在于它的入口、場景的建設是生態(tài)級的工程，而移動支付的研發(fā)只是工具級的，構(gòu)建生態(tài)和創(chuàng)造工具，就好比內(nèi)功的積累和技巧的掌握，其難度自然不在一個量級上。
用戶流、信息流、商品流，各據(jù)一方的格局開始松動
一直以來，騰訊占據(jù)用戶流，百度占據(jù)信息流，阿里占據(jù)商品流。這是業(yè)界對BAT的普遍看法。各據(jù)一方的優(yōu)勢，也使騰訊在互聯(lián)網(wǎng)增值及游戲、百度在搜索、阿里在電子商務等領域獲得了巨大的成功。
雖然，BAT三家都想進入對方的領地，但是難度著實不小。但如今，隨著百度攜百度錢包正式進軍移動支付領域，各據(jù)一方占山為王的格局正在開始松動。
要知道，百度錢包絕不僅僅是一款移動支付工具這么簡單，相反，如前所述，它是要通過支付，連接人與服務。
營銷學中，消費者的購買決策被切割成“引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和分享評論”五個階段。由此分析，百度的野心是希望通過“搜索+場景+服務”的方式，參與到消費者購買過程的每一個節(jié)點中去，從而使消費者駐留在百度移動服務里。而不是像阿里巴巴一樣，只是把支付寶作為一個“支付工具”，單一地參與到消費者“決定購買”以后的支付環(huán)節(jié)。
由此可見，百度意在通過全節(jié)點的逐步滲透和掌控，實現(xiàn)由信息流向前端人流、后端商品流的擴張，并逐步形成了用戶流、信息流、商品流的“統(tǒng)一場”。
那么實操方面，百度錢包又有哪些機會點呢？
首先，在用戶流方面，2013年3月至2014年春節(jié)期間，來自百度移動搜索的請求中，生活服務、閱讀、影視類需求始終占據(jù)高位，這其中就存在著巨大的支付需求。在此之前，很大一部分支付需求被分流了，其背后則是用戶的流失，如今百度錢包的正式推出，無疑有效地彌補了這一漏洞。
而且，除了支付領域之外，百度錢包正在推動百度在賬號體系方面的建設。這種和資金流息息相關的賬號體系，遠比基于社交或基于服務的一般賬號體系更具黏性、更具通用性。憑借賬號體系之力，可以為百度有效阻截人流。
其次，在商品流方面，百度更表現(xiàn)出異常的重視。這也是為什么很多第三方支付機構(gòu)在發(fā)布新版支付工具時，重點Show的是其工具的功能、性能，而百度錢包重點Show的卻是“萬家讓利計劃”以及在先期吸引了國美在線、酒仙網(wǎng)、易淘食、比鄰店、去哪兒、愛奇藝、百合網(wǎng)、華夏基金、攜程網(wǎng)、糯米、驢媽媽等各垂直領域的明星企業(yè)入駐。
因為百度深知，即使百度錢包的“拍照付”再炫酷，也有可能被模仿，而只有聯(lián)合商家一起構(gòu)建的“商品流”以及移動支付新生態(tài)，才是競爭對手難以模仿的。
從流量分發(fā)系統(tǒng)到流量循環(huán)系統(tǒng)
作為中國互聯(lián)網(wǎng)的第一入口，百度一直扮演著“流量分發(fā)”這一重要角色。
不同的是，在桌面互聯(lián)網(wǎng)時代，百度分發(fā)的是信息內(nèi)容，而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，分發(fā)的則是“內(nèi)容+應用”。
在以往，百度致力所做的是把龐大而優(yōu)質(zhì)的流量分發(fā)給優(yōu)秀的內(nèi)容和服務提供商。而對于百度自身，長久以來吸引流量靠的則是用戶對技術、性能、功能、口碑等形成的強大的品牌認同和好感，所有這些實際上都可以歸為“內(nèi)因”。
百度官方稱，“百度錢包將與‘手機百度’新版和‘百度直達號’連接的生活服務全面打通，為手機用戶提供便捷高效的一站式移動支付體驗。”此舉自然可以 加強搜索的用戶黏性和使用頻率。然而更為重要的還在于，通過引入更多的線上、線下生活服務機構(gòu)，讓這些百度原來的“輸血對象”，同時也成為了百度外部的 “造血方”。由此，以百度為核心的流量分發(fā)系統(tǒng)就升級成為了流量循環(huán)系統(tǒng)。
為什么會出現(xiàn)這樣的大升級呢？簡單地說，源于用戶想要獲得這些內(nèi)容和服務，通過“搜索+直達號+百度錢包”的模式，是最為便捷的路徑——“即搜即得”、“即搜即買”。甚至很多優(yōu)惠有可能是百度錢包所獨享的，用戶要想獲得獨家優(yōu)惠，自然只有認準“自古華山一條路”。
實際上，這樣“反哺”百度搜索的例子，已經(jīng)在“應用分發(fā)”領域得到了體現(xiàn)，只不過多元、個性、優(yōu)質(zhì)的“移動應用”是反哺的載體；而在“移動支付”領域，反哺的力量變成了那些提供第三方內(nèi)容、商品與服務的提供商以及他們的輕應用。
不同于馬云的大開大合、急先鋒的角色，馬化騰和李彥宏都相對謹慎。即便如此，兩者的風格也不一樣：馬化騰是以“山寨+微創(chuàng)新”的方式，并借助在社交領域的螞蟻雄兵，快速取代細分領域的先行者；而李彥宏則是通過“并購控股+全新邏輯”或?qū)毞诸I域?qū)嵭?ldquo;據(jù)為己有”，或?qū)毞诸I域用不一樣的邏輯進行解析與重構(gòu)。顯然，此次新推出的百度錢包就屬于后者，而“所搜即所得”則是百度 錢包最大的新邏輯與新玩法。
把互聯(lián)網(wǎng)歷史的時間軸拉長，當年很多人并不看好愛奇藝對 PPS的收購，而如今，憑借著“播放平臺+點播工具”、“視頻平臺+娛樂平臺”的全新模式，愛奇藝PPS已經(jīng)開始超越優(yōu)酷土豆；無獨有偶，百度19億美元天價收購91無線的時候，不少人也并不看好，而通過“移動搜索+應用商店”的模式，如今的百度91穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)應用分發(fā)領域龍頭的位置。
很多時候，錯誤的判斷源于我們只看到事情的表面，而沒有看到它的背后，當事方不會告訴我們的那些秘密和野心，而那些才是“真實的世界”。
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