經常有朋友來問，“我做了一款App，請問如何推廣啊？”或者就是“我們公司開發(fā)了一款App，想短時間內獲取巨大用戶量，該怎么辦？”還有的就是問“有沒有什么好渠道三個月能來100萬的量，預算是10萬”......對于上述問題，我都很無語，真不知如何回復。在此，筆者針對大家會遇到的十大問題進行解答，希望能讓大家了解App 推廣過程中會遇到哪些困難，并明白App 推廣工作要做好是需要很多其他要素給予支持的。
1.用戶需求過于垂直
比如有個朋友開發(fā)的一個基于失眠用戶的App，一個針對失眠用戶的IM工具。我感覺這個用戶群體太細分了，一方面很多大的IM 已經有這樣的功能，那些失眠用戶為何還要下載這樣的App？創(chuàng)新點是什么？能對用戶有什么幫助，很多問題都需要思考。所以這樣的App要想推廣好，實在太難。類似這樣的App很多，主要的原因就是用戶需求過于細分，雖然用戶的特征很精準，但是推廣起來用戶量會非常少，就像2D的產品在2C的媒體上推廣一樣，轉化率一定非常差。所以，建議大家在創(chuàng)業(yè)做App的時候，在用戶群體的選擇中不要選擇過于細分的群體，這樣推廣起來會非常難。
2.App質量差
其實很多推廣人員并不會關注App本身的質量問題，如App的兼容性。很多App團隊開發(fā)出來產品之后，基本上拿幾部手機測試下，沒有問題就開始推廣了。推廣人員接手后，花大力氣拿到了商店資源位進行推廣，結果看到轉化率就傻眼了:轉化率太低了。我曾經在testin云測上測試過幾個朋友的App，測試之后發(fā)現(xiàn)新App的兼容性普遍不好，很多手機都無法安裝上，損失的用戶量也很大。
很多時候，用戶量上不來，老板一般都會責備推廣人員不力。其實這個真和推廣人員沒有關系，是程序開發(fā)出來的App質量太差。所以做為一個好的App推廣人員，都應該對自家App的質量有個了解，畢竟用戶量上不去的時候，老板找的最多還是推廣的，這個啞巴虧是不能吃的。
3.零成本或低成本
經常有人問我一些問題，就是盡量不花錢或者花點小錢就能得到很大的App用戶量，碰到這樣的我一般很無語，一看明顯就是傳統(tǒng)行業(yè)人出身的。App行業(yè)的火爆，讓一小部分人一夜暴富。引得很多傳統(tǒng)行業(yè)的人士都來淘金，可能很多團隊花幾個月時間做了一個App，就開始推廣了，并以為很快幾百萬用戶都到手了。如果是這樣的話，這么多App行業(yè)推廣人員，估計早都發(fā)財了。現(xiàn)在很多cp花錢找量，排著長隊，你不花錢就想來量，那太難了。除非你認識BAT 的老大，讓他們在自家官網的位置給你放一個下載鏈接，那絕對是有機會的。所以，在當今的趨勢下，要想不花錢把App推廣出去是幾乎沒有機會的。
4.沒有資源積累
當然，總有人喜歡抬杠，一些人說不花錢是可以推廣的。是的，這個是有的，前提就是你有資源積累。什么是資源積累？就是你們團隊有大量流量資源，或者有很強的人脈，比如行業(yè)中很多網絡推廣高手。為什么他們是高手？那是因為他們長期積累資源的結果。他們在做新項目的時候，已經動用了很多積累的資源，比如流量資源、媒體資源等等，依靠這些資源來推廣，當然不用花錢。所以說，如果你的團隊沒有任何資源積累，就想不花錢推廣一個App，那比登天還難，所有的一切都是從新開始，App推廣起來一定非常困難。
5.推廣周期短
現(xiàn)在的很多cp都希望快速的獲得用戶量，這個我很明白。現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展很快，競爭對手也非常多，稍微慢一點，就會落后于競爭對手，所以對推廣人員的要求都非常苛刻。兩個月要求達到百萬的量，個人感覺是非常難的。任何推廣都是具備一定的滯后性，這個和技術開發(fā)不一樣，一個產品技術開發(fā)完就能用了上線了，但是推廣是，你花了一兩個月的時間，可能還看不到一點量。推廣是一個長期的過程，是一個量的積累的過程，只有量的積累到一定程度了，才會發(fā)生質變。
筆者在做推廣的時候，設定的推廣周期都是以年為單位的，這樣的用戶量增長是一個逐步發(fā)展的過程，不容易出現(xiàn)問題。后臺App 用戶量一步一步增長的過程，才是正常的。推廣周期太短也很難推出好產品，用戶質量也不會太高，那么就是你花高于市場價格的錢去做推廣，否則別無他法。
6.用戶質量要求高
在推廣中，發(fā)現(xiàn)的另一個問題就是大家對用戶質量的要求越來越高，這也就意味著篩選用戶的條件越苛刻。很多App特別是交友類的，注冊類的，游戲類的......要求都是很苛刻的。從App 使用現(xiàn)狀來看，現(xiàn)在的用戶越來越聰明了，他們太了解這些陷阱和目的，苛刻的篩選條件只能導致用戶棄你而去。App 的選擇權始終在用戶手中，所以，不要為了目的，放棄用戶的利益，那樣你的產品不會有太長時間，同時對推廣來說，也更加困難。
7.人才引進難
還有個問題就是人才引進難，很多團隊都無法招聘到最優(yōu)秀的人才。我曾經碰到一個團隊，招聘的技術人員連個我都會的問題都解決不了，比如簽名丟失的問題。這樣的問題對于一個創(chuàng)業(yè)團隊來說是絕對致命的，這樣的技術對于一個創(chuàng)業(yè)團隊來說也是一個“噩夢”！人才引進難，是大家都想以便宜的價格得到優(yōu)秀的人才，而這幾乎是不可能的。創(chuàng)業(yè)團隊領導人，無論何時都應了解行情，App行業(yè)火爆，人才非常難招。想要便宜地招聘人才是很有難度的。花5K招聘一個初級開發(fā)者，和50K招聘一個技術大牛，技術大牛可能一個月就搞定了很多東西，初學者估計一年都難搞出一個成品來。所以，要想招到好的人才，就要舍得花錢。
8.后續(xù)資金難
還有一些創(chuàng)業(yè)團隊，基本是處于剛開始創(chuàng)業(yè)的階段，初期的資金的是自己投資的，后續(xù)的資金都沒有著落，就開始創(chuàng)業(yè)了。這真是九死一生，連吃飯都成問題的時候，一個人怎么可能安心做事情？“兵馬未動，糧草先行”，很多創(chuàng)業(yè)團隊后續(xù)推廣資金基本沒有，前期只能靠一些很低成本的推廣方式去推廣，很難熬到創(chuàng)業(yè)成功，同時再加上沒有任何的資源積累，單憑一腔熱血，這個賭注就太大了。推廣的資金只夠前期火一把，如果不能持續(xù)，必定失敗。
9.紅海時代時機不好
App推廣難的另一個難題就是時機不好。在2010年時候，很多App 輕松就能獲得幾百萬用戶，但現(xiàn)在就不一樣了。現(xiàn)在進入移動互聯(lián)網行業(yè)的人太多，要想在App 創(chuàng)業(yè)的這片紅海里獲得成功的難度可想而知。應用商店高度集中、流量在降低，推廣App成本也在增加，此時進入App 創(chuàng)業(yè)如果失敗，并非都是產品不好，很大的原因是時機不對而已。
10.沒有戰(zhàn)略方向
最后一個是戰(zhàn)略方向。我發(fā)現(xiàn)很多App只能模仿別人，別人做什么App，我做什么App。別人干什么我干什么，我曾經見過兩個App的競爭。這個App做活動了，那個App的負責人就趕緊命令下面的人也做個。那個App更新了什么功能，這個App也趕緊添加一樣的功能。我感覺這樣的團隊真是太坑爹了！負責人天天盯著對手看，這樣的結果是永遠都是無法趕超別人的。其實推廣App的時候一定要有自己的推廣方向和規(guī)劃，一味的追隨和模仿只會讓自己死的更快。很多推廣人員的工作總是被領導干預，其實很多領導基本不會推廣，所以這樣下去真是害人不淺。所以做App推廣一定要有計劃和步驟，而不是做個跟隨者。
所以說App推廣并非那么容易。App的推廣和一個公司的產品需求、產品質量、團隊背景、推廣自己等方面有很大關系，有的團隊很有錢，但是推廣做的并不好；有的公司很小照樣推廣缺做的很好，這些都和“人”有關。如果團隊能克服上面的十大問題，那么推廣的話也就會變得容易起來。
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