2014年3月26日消息，2014年思科合作伙伴峰會本周在拉斯維加斯盛大召開。今年的主題是“攜手共創(chuàng)奇跡(Amazing Together)”。在今天的合作伙伴峰會上，思科宣布了思科合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，以及其中的關(guān)鍵組成部分思科下一代渠道合作伙伴計(jì)劃。
思科預(yù)計(jì)萬物互聯(lián)(IoE)在未來十年將創(chuàng)造19萬億美元的價(jià)值。通過幫助客戶充分利用這一龐大市場所蘊(yùn)含的巨大潛能，萬物互聯(lián)也將為我們的合作伙伴帶來前所未有的機(jī)遇。
為了幫助合作伙伴抓住這些機(jī)遇，迎接例如云計(jì)算等相關(guān)的市場轉(zhuǎn)型，思科在今天的思科合作伙伴峰會上宣布，將原有的合作伙伴計(jì)劃升級為思科合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。思科合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)包括已有的渠道計(jì)劃和服務(wù)計(jì)劃，旨在吸引更廣泛的合作伙伴加入，例如獨(dú)立軟件開發(fā)商(ISV)、技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴、以及咨詢公司等。這些合作伙伴將提供解決方案來應(yīng)對不斷變化的市場條件，支持靈活的消費(fèi)模式，幫助客戶實(shí)現(xiàn)期望的業(yè)績。
思科合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的核心組成部分是全新的思科解決方案合作伙伴計(jì)劃， 旨在通過此計(jì)劃吸引廣泛的“解決方案合作伙伴”，并獲得成千上萬潛在的全新解決方案。思科解決方案合作伙伴計(jì)劃包括多個(gè)組成部分：
· 為解決方案合作伙伴及其解決方案提供更高曝光機(jī)會：思科將通過以下舉措吸引解決方案合作伙伴：
o 支持他們利用思科的硬件、軟件和服務(wù)，開發(fā)廣泛的能夠引領(lǐng)市場的解決方案
o 支持他們使用思科強(qiáng)大的覆蓋全球的渠道，通過包括68,000個(gè)渠道合作伙伴在內(nèi)的思科訂購工具(Cisco Marketplace)將其解決方案進(jìn)行整合并推向市場。
o 通過與思科聯(lián)手開展產(chǎn)品上市工作，在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)差異化。
· 支持渠道合作伙伴取得出色業(yè)績：渠道合作伙伴可以利用這些全新的解決方案接觸更廣泛的客戶，并提高其在IT領(lǐng)域以外的相關(guān)性。他們可以提升自己的角色，成為那些特別關(guān)注績效產(chǎn)出的IT購買者的可信賴的顧問。渠道合作伙伴還可以借助水平/垂直解決方案和服務(wù)充分把握全新市場機(jī)會，獲得更高的收入和利潤。同時(shí)，他們可以通過解決方案平臺提供獨(dú)特的專業(yè)服務(wù)，促進(jìn)合作伙伴進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)差異化。
· 聯(lián)接解決方案與渠道合作伙伴：渠道合作伙伴可以通過思科的訂購工具(Cisco Marketplace)輕松與解決方案合作伙伴建立聯(lián)系，并從中獲取不斷快速更新的解決方案集。思科的訂購工具(Cisco Marketplace)是企業(yè)級應(yīng)用、產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)的資源中心，在這里，，用戶可按技術(shù)或特定關(guān)鍵字在解決方案目錄中搜索需要的解決方案。
作為思科合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的一部分，思科還宣布了下一代思科渠道合作伙伴計(jì)劃，以幫助合作伙伴改進(jìn)其業(yè)務(wù)模式，利用混合IT抓住新的機(jī)遇，提高客戶相關(guān)性、實(shí)現(xiàn)利潤增長，并對其成就予以獎勵(lì)。渠道合作伙伴將會看到認(rèn)證、專業(yè)化和激勵(lì)方面的變化。對于新的要求，合作伙伴一般將擁有16-24個(gè)月的時(shí)間來進(jìn)行過渡。
認(rèn)證：思科正在精簡其認(rèn)證結(jié)構(gòu)，以更好地支持合作伙伴獲得差異化優(yōu)勢，并投資其思科實(shí)踐。
金牌認(rèn)證合作伙伴：客戶要求其IT解決方案通過現(xiàn)場或者通過云方式來交付。思科的金牌認(rèn)證仍然是其最強(qiáng)勁的“寬度”品牌，它將要求合作伙伴采用混合IT業(yè)務(wù)模式，并需要合作伙伴積極銷售至少四種云/托管服務(wù)，涵蓋以下內(nèi)容：
· 思科支持的云服務(wù)，如思科托管協(xié)作解決方案(HCS)
· Cisco Cloud Services(思科云服務(wù))，如思科WebEx、思科Meraki、思科Cloud Web Security(Scansafe)
· 任何合作伙伴創(chuàng)建的基于思科產(chǎn)品的托管服務(wù)，或者任何11個(gè)思科支持的托管服務(wù)之一，包括針對數(shù)據(jù)中心、協(xié)作和安全性的托管服務(wù)。
為幫助其成為新的購買中心，除了需要擁有四個(gè)CCIE之外，金牌合作伙伴還需要擁有一個(gè)獲得思科商業(yè)價(jià)值實(shí)踐認(rèn)證(Cisco Business Value Practitioner)的員工。合作伙伴仍將需要獲得四項(xiàng)思科高級架構(gòu)專業(yè)化認(rèn)證，包括新的安全和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)認(rèn)證。
高級和優(yōu)選認(rèn)證合作伙伴：高級認(rèn)證要求將擴(kuò)大，會加入混合IT。具體而言，合作伙伴將需要擁有一款云/托管服務(wù)產(chǎn)品，以及一項(xiàng)Cisco Express或高級架構(gòu)專業(yè)化認(rèn)證。優(yōu)選認(rèn)證仍將是思科的入門級別，面向希望利用思科的注冊激勵(lì)計(jì)劃來在中型市場發(fā)展業(yè)務(wù)的合作伙伴。
撤銷銀牌認(rèn)證合作伙伴：根據(jù)合作伙伴的反饋，思科將于2016年4月1日撤銷銀牌認(rèn)證。思科要求大師級認(rèn)證(Master)合作伙伴取得“與金牌認(rèn)證合作伙伴相同的表現(xiàn)”，為此，銀牌認(rèn)證合作伙伴可以選擇增加其產(chǎn)品寬度，成為金牌認(rèn)證合作伙伴，或增加其產(chǎn)品深度，成為大師級專業(yè)化認(rèn)證合作伙伴(Master Specialized)。或者，可選擇轉(zhuǎn)變到高級認(rèn)證(Premier Certification)，這將允許其能夠在繼續(xù)享受現(xiàn)有優(yōu)勢的同時(shí)，滿足混合云解決方案不斷增長的需求。
全球商務(wù)：思科意識到世界正在變得更加扁平，作為應(yīng)對，思科正在簡化全球和跨國認(rèn)證的要求。思科還對自己的全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)(GPN)項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)整，來簡化全球客戶的交易。例如，已經(jīng)簡化了GPN過程中的交易登記環(huán)節(jié)，此舉將使同業(yè)務(wù)踏足全球的客戶之間進(jìn)行注冊和交易變得更加容易。
專業(yè)化：思科正在加強(qiáng)自身的專業(yè)化產(chǎn)品組合，以幫助合作伙伴憑借出色的業(yè)務(wù)技能為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。專業(yè)化將繼續(xù)側(cè)重于“深度”，涵蓋Master、Advanced和Express等級。思科同樣注重產(chǎn)品寬度和深度，這也是堅(jiān)信大師級認(rèn)證(Master)“與金牌認(rèn)證一樣重要”的原因。增強(qiáng)方面包括：
· 推動與業(yè)務(wù)部門購買者進(jìn)行對話：思科正在增強(qiáng)其專業(yè)化產(chǎn)品組合，并新增以下項(xiàng)目：
o 兩項(xiàng)新的大師級專業(yè)化認(rèn)證(Master Specializations)：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和電信運(yùn)營商技術(shù)(SPT)
o 解決方案專業(yè)化，包括Flexpod、VSPEX/Vblock、桌面虛擬化和企業(yè)移動，而思科遠(yuǎn)程醫(yī)療能夠讓合作伙伴的解決方案實(shí)踐擁有差異化優(yōu)勢，并助其充分把握思科聯(lián)接型的生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴關(guān)系。
· 簡化的框架更加靈活：思科正在采用模塊化框架設(shè)計(jì)新的專業(yè)化認(rèn)證，并為其確定一系列核心要求和附加要求，旨在為合作伙伴帶來更廣泛的選擇，以便緊密配合其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。續(xù)簽將要求合作伙伴關(guān)注于“新”的方面，而不是每年就整個(gè)專業(yè)化進(jìn)行重新認(rèn)證。
激勵(lì)機(jī)制：思科正在簡化和豐富激勵(lì)計(jì)劃，以更好地肯定和獎勵(lì)合作伙伴價(jià)值，并保護(hù)他們的投資。
· 整合激勵(lì)計(jì)劃：新的單一交易注冊流程將于2014年下半年推出，將在稱為“思科交易注冊計(jì)劃”的平臺中，提供獨(dú)立的預(yù)先折扣激勵(lì)機(jī)制。這將使合作伙伴能夠更輕松地申請激勵(lì)和為其獲得的全部價(jià)值贏得獎勵(lì)。針對這些激勵(lì)和獎勵(lì)，合作伙伴可在單一位置，通過一次操作獲得，并且所有激勵(lì)和獎勵(lì)可累積。
· 注冊交易差別化機(jī)制：激勵(lì)和獎勵(lì)將繼續(xù)基于合作伙伴增加的投資和價(jià)值。向思科注冊交易的合作伙伴將有資格獲得最高8個(gè)折扣點(diǎn)的折扣差，相比當(dāng)前的折扣增長60%，即使是非標(biāo)準(zhǔn)交易也可獲得。
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