Q(安全自動化)：您如何看待中國經濟和安防市場的增長?
A(胡揚忠)：現在國內宏觀經濟的不確定性很大，受很多因素的影響，包括政府政策和經濟轉型的影響，GDP增長10%和7%有很大的區別，目前GDP增速整體有放緩的趨勢。另外，2014年安防市場預計會有15%左右的增長，這個增長主要來自于行業應用市場。
Q：您怎么看待集成商轉型做產品供應商，還有機會?
A：這幾年，國內監控產品制造商的利潤空間在不斷縮小，現在還有很多企業在往安防市場里面殺的，我勸他們不要進來了，因為已經錯過了進入安防的最佳時機，一旦進來，退出的沉沒成本將會很高。
Q：您如何看待集成商以OEM的方式去經營品牌市場?
A：現在的市場非常透明，純粹做OEM的溢價空間有限，依賴信息的不對稱賺錢的時代已經過去，做OEM意義已經不大。其次，集成商的市場覆蓋率不夠，產品規模不會大，品牌的市場影響力也很有限，很難產生品牌溢價效益。
Q：安防進入解決方案時代，平臺軟件作為體現需求的核心，您怎么看平臺商在安防市場未來的發展前景?
A：中國市場大部分對軟件價值認可度不高，軟件賣不出價錢，但是投入的力度又很大。整個安防軟件商的盈利能力很弱，一個項目基本上耗盡了企業很多的人力，再接一個項目就力不從心了，新的項目可能就被其他公司搶去了，很多企業彼此都在撿對方做不下去的單子做。
從商業上來講，目前做軟件很難成功 ，但是軟件一定會給客戶帶來價值，不過做純軟件仍然很艱難，要推動整個行業應用的發展，需要軟硬件搭配。目前來看，硬件廠商做軟件會更有競爭力。
Q：?？低晻紤]并購軟件平臺企業?
A：在企業發展過程中，并購作為一種經營手段不得不用，但是我們會找到合適的企業。?？低暡①彽钠髽I發展得還不錯，因為母體本身體量夠大，其次?？低暡①彶皇菫榱似幢P子，而是去做資源補充，所以消化起來相對容易一些。平臺軟件方面，我們傾向于自己經營。
Q：目前安防企業將面臨哪些經營難題?
A：產業現在面臨三個問題：毛利率下降、經營費用上漲、應收款增長，這是所有企業都面臨的經營難題。相對而言，不做品牌，只做OEM的制造商，日子反而好過一些。做品牌的制造商，市場推廣費用、研發投入、服務體系建設等都會導致運營費用不斷增長，企業經營得很辛苦。此外，從模擬到IP的技術演變過程中，有些企業跟不上，甚至已經出現負增長。
Q：那這些“讓”出來的市場是不是會被?？低暢缘?
A：不同企業有各自的定位，吃得越多消化越困難，副作用很大。魚與熊掌不可兼得，放棄比獲得，常常更重要。
Q：去年底您在a&s 十大品牌論壇上，曾說“品牌可以當兒子養，也可以當豬養”，大家都很好奇，到底是什么意思?
A: 當前，安防產業正處在轉型期，企業之間的并購、整合常有發生，企業選擇堅守，還是放棄，完全是根據企業自身的戰略來進行的。
Q：很多人認為?？低曔^去幾年在市場上的大舉擴張，造成其他企業生存艱難，您作何回應?
A：海康威視是一家平和穩健的公司，我們只是順勢而為，不會在市場上做過激的行為，?？低晱膩頉]有主動發起過一場價格戰，我們不會挑起市場的惡性競爭，更多時候是在躲避。另一方面，大家只看到海康威視的增長，卻沒有看到我們的前期投入，我們推出每一個產品都是做了很長的準備和很大的投入，這期間需要非常耐得住寂寞。
其次，產業有自身的發展規律，從成長期到成熟期，玩家會大幅度減少，甚至出現寡頭競爭的局面，任何工業領域的產業，無不如此。
沒有誰能夠一直準確把握住產業發展的脈搏，每家企業都在死亡的邊緣，早晚都會死亡。因此，沒有必要羨慕，結局都一樣。也沒有必要抱怨別人，死亡都是自己的錯誤導致的。
Q：谷歌收購Nest，百度也推出家用產品，許多來自IT、通信、家電的企業都覬覦安防市場，對此，您怎么看對安防的影響?
A：跨界經營確實給很多行業帶來很大影響，但到底會給安防行業帶來怎樣的沖擊，現在還不明朗，但是企業要能提前看到這個趨勢?？缃鐣a生最可怕的顛覆沖擊，就像禽流感，病毒從禽類傳染到人類身上，人的免疫系統是很難抵抗的，最終會形成致命的傷害。
另外，一個企業不可能打通產業鏈上的所有環節，只能選取其中一個環節來做，企業之間的協同關系永遠存在。在發展過程中難免存在碰撞，就像體育比賽中的合理犯規，這是正常的，但是如果偏離自身所擅長的軌道，可能也會給企業帶來極大的風險。
Q：面對中國市場的變化，許多外商加強了本土化經營，您怎么看待外商在中國市場未來的影響力?
A：中國產業鏈已經成熟，有大量的優秀研發人員，我們已經掌握了大部分核心技術，部分技術處于領先地位，這對本土企業的經營是非常有利的。其次，外商企業的運作體系、制度、流程比較規范化，或者說體系太龐大，會影響到決策的效率。
國內安防行業發展還不成熟，更適合草根，因為它需要更多的靈活度，雖然外商品牌名氣大，但是規范有余，靈活性不足，不能快速適應變化的市場。
Q?？低曉趺纯创袊鴱S商在國際市場做自主品牌?
A：2007年我們開始走自主品牌的路線，這是一條艱苦而且悲壯的路，在國外一些項目中要求直接把中國品牌踢出去，因為國家品牌形象和競爭力不夠，別人認為中國出的產品就應該是地攤貨、價格低、山寨貨，中國品牌沒有溢價的能力，相較國內我們要為經營品牌付出更多。另外我們在國外做品牌最受傷的，會受到國內同行低價格的不斷沖擊。
一個企業在發展過程中應該關注企業本身，它的主要責任是為客戶創造價值。但是在邁向國際市場的這個過程中，總是要有一些人或群體做出犧牲，從這個意義上說，這些企業客觀上也肩負了民族品牌國際化的使命。
雖然悲壯，雖然為中國同行打工，?？低曔€是認為值得：總得有人下地獄。
Q：如果重新選擇，會選擇OEM?
A：會選擇OEM，那樣過去幾年企業也許發展得會更好。主要是選擇做品牌的時機早了，為國內同行做了太多的開拓性工作，反而被國內同行傷害。但是，遲早還是要走這條路。事實上這個過程沒有捷徑，該吃的苦頭還是要吃，那些積累和沉淀最后會得到回報。
全球經濟一體化以后，貿易的成本特別低，市場上出現了更多的貼牌廠商，會同時面臨更加殘酷的價格戰、利潤變低和增長減緩等方面的挑戰，也許這個轉變會為在海外市場做品牌的中國企業帶來機會。
京公網安備 11010502049343號