《企業網D1Net》4月1日訊（上海）

自2010年上市迄今已有兩年。華平股份，這家專注于多媒體通信領域的高科技公司，憑借擁有視頻通信核心技術的領先優勢，走自主研發的創新之路和差異化的競爭之路，最終閃電IPO，成為A股上市公司，其傳奇般的經歷，書寫著高科技企業騰飛的發展神話--在業界媒體眼中，華平可謂當之無愧的新貴，不過，華平股份執行總裁方永新卻有著不同的看法。

"從目前來說，華平在多媒體通信市場，處于相對領先的地位。但是，近年來整個ICT行業的重要特質就是競爭激烈--企業之間你追我趕，也許你稍微打個盹人家就超過你了--所以，我和我們的員工都常懷如履薄冰的謹慎心態，時時謹記要團結拼搏，不斷創新。只有這樣才能不斷超越，打造強大的企業競爭力。用我們的企業文化來闡述就是：創新、團結、拼搏、誠信，這已經深深根植于我們全體員工的心中。"方永新笑言，"總體而言，華平還是一家年輕的企業，或者說是一個青年，一個普通青年。"

"青年"，寄托了華平人對華平股份未來贏得更高成就的信念，"普通"，則是華平在業界自始至終保持低調態度的真實寫照。華平如一個謙虛謹慎的青年，不肯輕易展露自身的內蘊與華麗。然而，是金子總會大放光彩，華平，亦難藏其內斂的穩健與激情。

近日，企業網D1Net記者于華平股份總部采訪了華平股份執行總裁方永新先生，為業界還原一個最真實的華平。

華平股份執行總裁方永新先生

"華平就好像一輛充滿速度與激情的車，它詮釋著未來與夢想，它以技術研發和市場銷售為核心驅動力，遵循著"市場引導技術，技術推動市場"的發展理念，持續引領著華平發展壯大。"方永新表示。

大客戶戰略的"標桿效應"

大客戶，曾經占據華平股份銷售來源的重要組成部分。但是，過分依賴大客戶容易導致業績大起大落，盈利不穩定。這一點，華平比誰都清楚。正因為華平深知大客戶市場的利弊，因此才敢落子布局，信心滿滿地推行大客戶戰略。

"為利用好大客戶市場這把'雙刃劍'，華平提出了大客戶戰略。"方永新闡述道，"我們有針對性地選擇那些對視頻通訊或多媒體通訊需求度較高的行業，選擇該行業中具有代表性的企業進行合作。華平旨在通過代表性企業的行業影響力，樹立'標桿效應'，從而以其應用的示范作用，帶動這個行業的視音頻通訊應用和多媒體通信應用的推廣及普及。" 這就是華平大客戶戰略的發展思路。

"現在，大客戶戰略已初顯成效--華平的客戶集中度進一步下降。2011年華平的前五大客戶銷售額占總銷售額的比例為25.42%，下降了31.18%；2011年公司簽訂的合同數超過700份，同比增長約40%，客戶集中度進一步下降。2012年，華平計劃加大在政府、公安、武警、消防、銀行、保險、醫療、建工等行業的拓展，客戶結構將更加完善。"

創新鑄就成功，技術引領市場

如今，ICT業界，技術發展日新月異，技術革新層出不窮，企業若不能與時俱進，適時創新，很可能轉瞬間便失去市場先機。

以技術創新為核心，正是華平得以引領多媒體通信市場的重要原因。

"憑借在研發領域的不斷投入和持續積累，華平已經形成了以視音頻編解碼技術、音頻處理技術、數據協同處理、智能網絡適應技術、大規模組網、監控和會議融合等行業領先的核心技術，為未來的快速發展奠定了良好的基礎。"方永新補充說。目前，公司在核心技術方面的領先主要表現在以下四個方面。

第一，在大規模視頻會議方面，華平的大規模組網技術處于世界領先水平，其打造的中國人壽全國視頻會議系統仍然是目前全球規模最大、技術最先進的網絡視頻會議系統。

第二，在視音頻處理方面，華平處于多媒體通信企業前列。

眾所周知，與政府機關和大型國企不同，中小企業并沒有自己的專線網絡，他們建設的視頻通信系統只能依靠Internet公網進行通信，因而不得不面對中國特殊而又復雜的網絡環境，往往要承受因延時、丟包、抖動或帶寬不夠等網絡問題而帶來的音視頻品質下降的痛苦。

而華平推出的AUDEC／VIDEC音視頻引擎抗丟包能力達到了33％，可以有效減少用戶基于Internet公網通信時因延時、抖動、丟包或帶寬不夠等網絡問題而造成的音視頻