《企業(yè)網(wǎng)D1Net》：眾所周知，宇龍酷派一直和運(yùn)營(yíng)商有著密切合作，而運(yùn)營(yíng)商也在集客政企市場(chǎng)上有著很大的目標(biāo)，在這一點(diǎn)上雙方可謂志同道合。請(qǐng)介紹下宇龍酷派在集團(tuán)行業(yè)市場(chǎng)方面與運(yùn)營(yíng)商的合作吧。

蘇峰：宇龍酷派和國(guó)內(nèi)的三家移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商均有良好的合作關(guān)系。 宇龍酷派一直采用運(yùn)營(yíng)商定制的模式發(fā)展；作為終端定制廠家，我們更多的是來(lái)配合運(yùn)營(yíng)商以客戶(hù)為中心這樣的一個(gè)導(dǎo)向，用硬件的平臺(tái)把更多的、更優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用整合在硬件平臺(tái)上面，然后提供給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得到更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。宇龍酷派與運(yùn)營(yíng)商合作方面擁有更多本土優(yōu)勢(shì)。其次，我們與運(yùn)營(yíng)商的在終端業(yè)務(wù)合作是全方面的，我們不僅提供終端硬件，同時(shí)我們還會(huì)協(xié)助運(yùn)營(yíng)商的相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)共同開(kāi)拓應(yīng)用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，引導(dǎo)需求，挖掘機(jī)會(huì)。對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，最重要的是宇龍酷派在移動(dòng)應(yīng)用項(xiàng)目中還能夠提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持和成熟的服務(wù)內(nèi)容。

《企業(yè)網(wǎng)D1Net》：談到行業(yè)應(yīng)用，一定要談到增值業(yè)務(wù)這個(gè)話題。我們觀察到目前運(yùn)營(yíng)商3G網(wǎng)絡(luò)帶寬還不夠理想的情況下，相比視頻類(lèi)大流量業(yè)務(wù)，一些占用較小流量的數(shù)據(jù)應(yīng)用很受歡迎。在集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)，是否也存在這樣的現(xiàn)象？目前行業(yè)用戶(hù)們比較喜歡的應(yīng)用有哪些？宇龍酷派如何和第三方行業(yè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商合作？

蘇峰：3G使得移動(dòng)通信步入移動(dòng)寬帶時(shí)代，目前運(yùn)營(yíng)商在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓上已充分考慮到移動(dòng)通信的靈活性以及帶寬資源的局限性，即做到了“最小化帶寬限制，最大化移動(dòng)價(jià)值”。未來(lái)在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)上應(yīng)提供最適合手機(jī)服務(wù)環(huán)境的多媒體內(nèi)容，盡量避免占用大量資源的實(shí)時(shí)在線的流媒體業(yè)務(wù)。

宇龍酷派行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)目前已延伸到眾多領(lǐng)域，行業(yè)應(yīng)用主要覆蓋政府執(zhí)法、企業(yè)應(yīng)用和社會(huì)民生三大業(yè)務(wù)內(nèi)容。

宇龍酷派行業(yè)部與國(guó)內(nèi)上百家優(yōu)質(zhì)的合作伙伴都建立了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，這里面不僅包括系統(tǒng)整合集成商（ISV）和獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商（SI），也有增值服務(wù)商（VAR），未來(lái)我們將與合作伙伴一起為更多的行業(yè)用戶(hù)打造差異化的終端定制服務(wù)。

《企業(yè)網(wǎng)D1Net》：宇龍酷派的無(wú)線智能終端產(chǎn)品方案現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多成功案例了，請(qǐng)?zhí)粢弧蓚€(gè)有代表性的案例和我們分享一下吧。

蘇峰：以北京工商為例，北京市工商局早在2005年項(xiàng)目一期啟動(dòng)時(shí)，就選用了宇龍酷派858C產(chǎn)品；然而在2008年項(xiàng)目二期采購(gòu)時(shí)，北京工商局最終選用了另外一家廠商的終端產(chǎn)品；在2010年年底，此項(xiàng)目啟動(dòng)了三期，在運(yùn)營(yíng)商激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，眾多著名終端制造廠商也先后加入。面對(duì)這一局面，宇龍酷派成立項(xiàng)目小組，對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行了有效的分析。在公司各部門(mén)的全力配合下，與運(yùn)營(yíng)商共同設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)單有效的商務(wù)模式，同時(shí)與新的集成商進(jìn)行了積極的適配，最終在眾多廠商比拼中脫穎而出，獲得了北京工商局的首肯。這個(gè)項(xiàng)目采購(gòu)訂單的兩款終端產(chǎn)品，分別為酷派D530和N900S，工商項(xiàng)目開(kāi)創(chuàng)了宇龍酷派android時(shí)代大型政府類(lèi)行業(yè)應(yīng)用的先河，再次證明在當(dāng)下提倡移動(dòng)互聯(lián)融合終端的時(shí)代，宇龍酷派有能力服務(wù)和承接大型的政府移動(dòng)信息無(wú)線業(yè)務(wù)。也體現(xiàn)了作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的終端制造廠商在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性和卓越度；該項(xiàng)目的成功對(duì)宇龍酷派不斷擴(kuò)展的行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)而言，具有標(biāo)桿意義。

《企業(yè)網(wǎng)D1Net》：當(dāng)下云計(jì)算引起廣泛關(guān)注，宇龍也推出了自己的云計(jì)算平臺(tái)“酷云”。能否介紹一下“酷云”平臺(tái)？它的推出對(duì)集團(tuán)客戶(hù)業(yè)務(wù)是否有推動(dòng)？

蘇峰：首先，推出酷云戰(zhàn)略不是一次炒作，也不是玩轉(zhuǎn)一個(gè)噱頭，而是基于滿(mǎn)足用戶(hù)需求的服務(wù)戰(zhàn)略的出爐。，“酷云”是一種云計(jì)算服務(wù)，就是指基于酷派終端的無(wú)線數(shù)據(jù)一體化(終端和后臺(tái)的一體化)的解決方案和應(yīng)用平臺(tái)服務(wù)，內(nèi)容包括日歷、通訊錄、通話記錄、短信、備忘錄、照片、文件、瀏覽器書(shū)簽等應(yīng)用的即時(shí)同步；酷云還將為用戶(hù)提供隨時(shí)隨地?zé)o縫訪問(wèn)各種內(nèi)容和應(yīng)用程序。集團(tuán)與行業(yè)客戶(hù)也是建立在對(duì)個(gè)體用戶(hù)的需求基礎(chǔ)上的，未來(lái)宇龍酷派行業(yè)部將與合作伙伴聯(lián)手為更多行業(yè)用戶(hù)打造基于云計(jì)算平臺(tái)的一體化解決方案。

《企業(yè)網(wǎng)D1Net》：和RIM等專(zhuān)注商務(wù)人群和企業(yè)應(yīng)用的手機(jī)廠商比，宇龍有什么不同？

蘇峰：RIM應(yīng)該說(shuō)在手機(jī)終端行業(yè)是一個(gè)先行者， RIM目前正面臨iPhone、以及Android設(shè)備的激烈競(jìng)爭(zhēng)。我們的優(yōu)勢(shì)在于首先我們是一個(gè)立足于中國(guó)的民族品牌，有著中國(guó)本土資源優(yōu)勢(shì)，其次酷派的一系列終端是有著酷派基因的，包括聯(lián)系人協(xié)同、三筆定位、私密、防盜等功能都是別的廠家不具備的。像雙模雙待也是宇龍的優(yōu)勢(shì)，能夠支持商務(wù)人群在不同場(chǎng)合和環(huán)境下的通信功能。RIM的主要功能在于它的支持“push-mail”的業(yè)務(wù)，但是隨著智能機(jī)的普及，此優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越不明顯。宇龍?jiān)谖覀冏杂械慕K端上也內(nèi)置了很多商務(wù)人群相關(guān)的應(yīng)用，能夠滿(mǎn)足和支持更多差異化的商務(wù)需求。

《企業(yè)網(wǎng)D1Net》：目前行業(yè)部對(duì)整個(gè)公司營(yíng)收貢獻(xiàn)如何？您能預(yù)測(cè)一下未來(lái)2-3年行業(yè)定制終端市場(chǎng)（不限于宇龍）的走向嗎？

蘇峰：目前行業(yè)的業(yè)務(wù)大概占整個(gè)公司營(yíng)業(yè)額的10%左右。

毫無(wú)疑問(wèn)，隨著電信業(yè)加速步入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，行業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生了重大改變。隨著無(wú)線城市進(jìn)入2.0時(shí)代：接入與應(yīng)用并重發(fā)展將成為不可避免的趨勢(shì)。“智能終端+應(yīng)用服務(wù)”已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代典型的商務(wù)模式，終端的重要性越來(lái)越引起關(guān)注并成為產(chǎn)業(yè)共識(shí)。從單一應(yīng)用的傳統(tǒng)模式進(jìn)入到各種差異性應(yīng)用共同發(fā)展的時(shí)代，用戶(hù)、終端及內(nèi)容與應(yīng)用提供商和運(yùn)營(yíng)商都深入?yún)⑴c，行業(yè)業(yè)務(wù)定制終端未來(lái)市場(chǎng)勢(shì)必越來(lái)越大和越來(lái)越細(xì)分。

蘇總個(gè)人簡(jiǎn)介

宇龍通信 副總裁 蘇峰

蘇峰

宇龍酷派副總裁

2007年加盟宇龍酷派，擔(dān)任副總裁一職，分管營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)銷(xiāo)售部門(mén)，擁有十多年通信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)渠道管理和行業(yè)行銷(xiāo)。