美國的硬創(chuàng)圈流行著這樣一句話“hardware is hard”，硬件創(chuàng)業(yè)很難。從組建團隊、開發(fā)產品再到融資、量產，每個過程稍不留意就有可能導致前功盡棄或者是還沒開始就結束了。
最近，硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化器 Bolt 創(chuàng)始人 Ben Einstein 根據自己在硬創(chuàng)圈多年“摸爬滾打”的經驗，整理出了 110 個硬件創(chuàng)業(yè)需要注意的數字，用量化的方式為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)指南和借鑒。我們從中挑選了一些對國內創(chuàng)業(yè)者有用的數字，希望硬件創(chuàng)業(yè)者們能少走彎路。
一、2 個創(chuàng)始人，8 人團隊
Ben Einstein 一個硬創(chuàng)公司的標配是 2 個創(chuàng)始人加 1 個 8 人的團隊。其中兩個創(chuàng)始人最理想的搭配應該是：一個懂技術的“hacker”，另一個是會“忽悠”的多面手，可以處理技術以外的所有事宜。
兩個人確定好之后，接下來就需要各司其職的 8 人組合：硬件團隊 4 人;軟件團隊 2 人;運營、商務拓展、市場營銷 2 人。想要一個產品從概念直到消費者的手中，硬創(chuàng)公司最好要具備這個最基本的 2+8 組合。
二、不傷感情的錢、權分配
一般情況下，創(chuàng)始人之間股權平分是沒什么錯，但那是在創(chuàng)始人沒有認真考慮這個問題的情況下。但事實上，如果其中一個創(chuàng)始人貢獻的比其他人多的話，他應該得到更多的股權。即使你們堅持要平分，那也最好列出合理的理由。
而對于初期員工的股權分配，Ben Einstein 建議第一位員工可以給到 2-5% 的股份，讓他成為董事會成員，然后拿出 10% 分給接下來的 10 個員工;5% 給后進入公司的 20 人分;再有 5% 分給 50 人，這樣就為公司的長遠發(fā)展培養(yǎng)了一個 80 名核心員工構成的大團體。另外，像一些專才，缺了他就不行的任務，其實可以大方一點，直接給其 3-10% 的股份。
當然只承諾股權，不兌現也不行。一般的股份兌現時間為 4 年，其中第 1 年屬于 cliff vest 期限。
三、3-5 人董事會，至少 1 個獨立董事
為了避免創(chuàng)始人被權力過大的董事將創(chuàng)始人“掃地出門”，最好是建立一個 3-5 人組成的董事會，并保證 1 個人既不是投資者，也不在公司任職，這樣才能使權力相對平均。
四、 產品研發(fā)至少要花 6 個月
人事問題解決了，接下來就是產品研發(fā)和生產了。 Ben Einstein 認為，不管人事構成，市場情況如何，有一點是雷打不動的：核心產品的研發(fā)至少需要 6 個月。少于 6 個月是沒法打造一個像樣的產品原型的。而且在這個過程中，還要保證 1 周更新一次。哪怕是增加一個功能、改進一個缺點也好，1 周一更新，要造出來才知道哪里好還是不好。
五、30 個 潛在用戶，凈推薦值 70%
產品原型開發(fā)出來后需要找人來試用。僅僅把原型放在商店，給人展示是遠遠不夠的。我們還需要從消費者那里得到反饋。 Ben Einstein 發(fā)現，至少需要與 30 個顧客保持緊密聯(lián)系，從他們那里得到有關產品外觀、功能、大小、便攜性等方面的意見，并反復改進，讓他們滿意為止。而產品的凈推薦值最好能達到 70%。
六、花多少錢做設計，10 萬還是 50 萬?
很多創(chuàng)業(yè)公司都沒有自己的設計部門，所以一般他們會外包給其他公司，或獨立的設計師。當然花費也就各異了。其實創(chuàng)業(yè)公司沒有必要花 50 萬美元這么大筆錢去找像 IDEO，Frog 這樣的頂級設計公司，報價 10 萬美元左右的本土設計公司其實也很不錯，主要是要找到和自己的產品切合的設計。
七、守住底線 20%、25%
產品原型搞定后就到了融資階段。融資時要記住，20% 是底線。很多風投看中了一個項目后是想直接收購的，所以他們會爭取占有盡可能多的股份，20% 正是風險投資人的目標。這時公司的創(chuàng)始人們就要守住這個 20% 的底線。
一般的創(chuàng)業(yè)公司會經過 4 輪融資。為了防止失去對公司的控制權，融資過程中也要保持清醒， 25% 是底線。
八、不要太依賴眾籌
雖然我們經常會看到，不少項目都通過 Kickstarter 或 Indiegogo 籌集到了很多資金，大獲成功。但大多數的眾籌其實是沒多大用處的。有統(tǒng)計稱，眾籌成功的硬件創(chuàng)業(yè)公司，平均眾籌金額為 9.2 萬美元，2 個或 3 個小的天使投資都能超過這個眾籌金額。
因此，Ben Einstein 建議，即使要眾籌，也是要在融資完成、團隊建設、產品原型設計都搞定之后再上眾籌。
九、開發(fā)時考慮量產
錢和產品準備好之后，就到了量產階段。這時需要提醒工程師在研發(fā)產品時就考慮好量產的便利性。因為一個小小的改動，有可能導致工廠花費大量的人力、物力和財力進行調整。
十、尋找代工廠，至少先找 10-12 家
為產品找到合適的代工廠有時候比找人生伴侶還要難。為了找到最合適的工廠，硬創(chuàng)公司需要先鎖定大一點的范圍，大概 10-12 家公司。之后再縮小到 5 家進一步談判。最后，也要留 2 家讓他們試生產，以保證選擇權在自己手中。
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