2014年5月20日晚，是羅永浩離夢想最近的一刻。
在北京國家會議中心主會場上，身穿褐色休閑裝和銀白色球鞋的錘子科技創(chuàng)始人羅永浩，對著臺下超過5000名翹首以盼的聽眾講述著“錘子手機和他”的故事。
在背后幻燈大屏幕上，每公布一個技術(shù)參數(shù)，臺下?lián)碥O的觀眾們都報以持久的歡呼和掌聲。你很難想象一場手機發(fā)布會竟有如此盛況，甚至發(fā)布會快結(jié)束的10點多，幾乎沒有人散場。
很快，羅永浩在微博(18.35, -0.17, -0.92%)上表示錘子手機在兩天內(nèi)的預訂量已經(jīng)達到了5萬臺，完成了投資人期望值的1/10。 這一刻，羅永浩不是一個人在戰(zhàn)斗，在他的背后有一直支持他的天使投資人和創(chuàng)業(yè)小伙伴。
15個大佬股東砸出錘子手機
錘子手機的推出是一個“摸著石頭過河”的故事。
據(jù)羅永浩回憶，早在2011年11月初，自己應邀去小米總部和雷軍會面。按照自己當初的本意，只是希望能和小米合作，但發(fā)現(xiàn)自己的一些理念和雷軍有沖突，遂萌發(fā)了自己做手機的想法。
當時據(jù)他自己測算，因為前期做硬件會非常燒錢的，他甚至不得不先擱置做手機的計劃，而是繞道先做一款ROM來證明自己的能力。這其實是學習了小米的營銷模式。小米MIUI系統(tǒng)早于小米手機2年推出，在網(wǎng)絡(luò)上免費讓其他手機用戶安裝使用，在實現(xiàn)上百萬的裝機量后，整機才在2011年8月推向市場，一炮而紅。
用老羅自己的話說就是，“自己是沒錢分兩步做，做個ROM一千萬足夠了，但是你要讓我做一個手機出來，這個至少要一千萬美元以上才能啟動，要不然啟動都啟動不了。我當時就想實在不行，我就分兩步走。”
但即使是做ROM,前期啟動資金至少需要1000萬元。如何解決這1000萬元投資？
當時他想到了唐巖，陌陌科技CEO，“他是我朋友，我跟他說這個事的時候，他說我?guī)湍阆朕k法，后來他就給我弄了900多萬元，然后就啟動了。”
“其實我投資羅永浩無關(guān)其他，只因他是我朋友。”唐巖對記者強調(diào)。
拿到了900萬元之后，錘子手機夢也正式啟程。
2012年4月8日，羅永浩在微博上表示將注冊公司開始做手機。緊接著5月28日，錘子科技(北京)有限公司正式成立，注冊資本310萬。
在整個創(chuàng)業(yè)初期，唐巖對錘子手機的幫助可謂功不可沒。
“當時上海紫輝墨佰文化發(fā)展合伙企業(yè)(下稱紫輝墨佰文化)是有投資過我們的。”唐巖告訴理財周報記者，“在我的撮合下，老羅跟上海紫輝達成了共識，并向投資者承諾錘子手機上市之后，錘子手機將達到50萬的出貨量，如果達到100萬出貨量，可以說錘子給自己創(chuàng)造了奇跡。”
紫輝墨佰文化負責投資錘子科技項目的，是執(zhí)行合伙人鄭剛。2011年，鄭剛因為投資陌陌一戰(zhàn)成名。
除了唐巖，羅永浩一開始就集結(jié)了一群實力不凡的大佬股東。猿題庫CEO李勇、雪球財經(jīng)CEO方三文、阿里巴巴(滾動資訊)18個創(chuàng)始人中的兩個——吳泳銘和盛一飛。
在錘子手機正式發(fā)布前一個月，羅永浩又緊急做了一輪融資。耐人尋味的是，4月14日，羅永浩在微博上表示，“我們上個月底已完成B輪1億8000萬元的融資，投后錘子科技的估值是10億元多一點點，你可以叫我潘·羅十億了……”
工商資料顯示，今年4月初，錘子科技剛剛完成新一輪股東注資。錘子科技的股東從原來的8名，發(fā)展成15名股東。新股東包括和君咨詢合伙人鐵嶺、海通證券直投子公司海通開元、廣東云閣投資有限公司、蘇州和聚匯益股權(quán)投資合伙企業(yè)、上海紫輝陌佰創(chuàng)投、蘇州和聚融益股權(quán)投資合伙企業(yè)。
因為工商資料并未披露B輪股東入股價格，B輪時錘子手機的估值也就無從而知。B輪之后，羅永浩能否成為“羅十億”，仍是個未知數(shù)。
粉絲支撐的營銷模式
彪悍的人生不需要解釋。
從牛博網(wǎng)到老羅英語培訓學校，從“冰箱門”到研發(fā)錘子手機，羅永浩一直都采用非常極端的手段，搶奪受眾們眼球，如今他在微博上的粉絲已經(jīng)超過600萬。
現(xiàn)在，老羅做起了手機，高調(diào)的羅氏營銷是否依然奏效？
從小米手機的營銷開始，粉絲成為一股不可忽視的力量，包括雷軍本人在小米成立之初，親自開微博在社交媒體上口碑宣傳，為了就是培養(yǎng)自己的粉絲，并靠他們進行口碑傳播。
以小米手機為例，據(jù)理財周報記者查詢資料顯示，小米論壇目前有1881萬注冊用戶，而在新浪(44.17, -0.64, -1.43%)微博上，雷軍的微博粉絲量更是接近千萬級，他們成為小米忠實的粉絲，每次小米開售產(chǎn)品，都會在很短時間內(nèi)銷售完畢。在這背后，粉絲的力量不可小覷。
然而，同樣走粉絲營銷的錘子手機，但在2014年的錘子科技，它能仰仗的長處是什么呢？
“羅氏營銷的核心，歸于羅永浩的意見領(lǐng)袖作用、微博上持續(xù)的營銷造勢以及在傳播策略上滿足媒體的需求。”易觀國際行業(yè)分析師李東總結(jié)。
李東認為，“買錘子手機的人一定是認同羅永浩價值觀的人，但這些粉絲也要明白，自己花的3000元里一部分是付給手機本身的，另一部分則是為了追星。”
羅永浩的手機是不是專門給你的腦殘粉的？這是很多人的質(zhì)疑。羅永浩否決了這一說法，“其實在我推出錘子手機之前，市場上已經(jīng)有韓庚和崔健，通過不同的方式，這些娛樂圈的明星也借著自己的名號推出了手機產(chǎn)品，但最終并未獲得成功。”
羅永浩認為真正基于粉絲經(jīng)濟的產(chǎn)品不能超過人民幣200元，在音響、電影等市場，是很容易發(fā)動粉絲經(jīng)濟效應的，但是在售價3000元的手機市場，這不是關(guān)鍵作用。
但他并不否認粉絲的作用，“粉絲的作用是前期推廣快。”羅永浩說。
但羅氏營銷，還是遭到了“宿敵”方舟子的攻擊。錘子手機發(fā)布的第五天，方舟子在騰訊(109.3, -0.50, -0.46%, 實時行情)微博上@北京工商，舉報羅永浩的錘子科技對錘子手機進行的廣告宣傳違反了《廣告法》，請北京工商查處。方舟子稱，相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平面廣告中，使用了“最好的”、“頂級的”等說法，而《廣告法》規(guī)定：廣告不得使用國家級、最高級、最佳等用語。
對于方舟子的舉報，羅永浩發(fā)了一條回應微博，“呵呵，開心，就算是蓄意安排，也不會有這么好的效果。要愛你的敵人，祝福那些詛咒你的人”。
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