據美國無線行業媒體FierceWireless報道，盡管所謂的國家安全問題阻礙了華為在美國網絡設備市場的發展，但該公司仍舊與美國Tier 2和Tier 3運營商維持著堅實的合作關系，這些Tier 2和Tier 3運營商一直在向華為購買設備，并且對其與華為的合作關系感到滿意。
華為與美國Tier 2和Tier 3運營商的合作已有多年，這件事正變得越來越明顯，因為華為因國家安全擔憂問題已被排除在與Tier 1運營商進行合作的門外。華為與一些規模更小的美國運營商進行了合作，如Nemont Telephone的Sagebrush Cellular、SpeedConnect、Union Wireless和United Wireless，為它們提供無線接入網絡和核心網絡設備。
華為拒絕列出其網絡業務的所有美國運營商客戶名單，也不愿透露該公司在美國的網絡設備業務收入有多少。“我們在美國的運營商網絡業務和企業業務收入保持同比相對穩定。”華為公司一位發言人Jannie Tong告訴媒體。“我們一直與美國Tier 2和Tier 3運營商在網絡業務方面進行著合作，并且我們在這一領域的業務正在擴大。我們一定會繼續服務于我們現有的客戶，包括發展企業業務以及向消費者們銷售智能手機。”
SpeedConnect：華為并不代表任何特別風險
以無線服務提供商SpeedConnect為例，該公司已與華為合作了約三年時間。據SpeedConnect公司創始人及管理合伙人John Ogren介紹，這家電信公司自2002年開始運營服務，手中持有整個北美大平原和中西部地區的2.5 GHz頻譜資源，擁有至少3.5萬用戶。SpeedConnect與華為合作部署了WiMAX服務，而其用戶在使用這一服務時，通常會與來自DirecTV或Dish Network的電視服務進行結合。
Ogren表示，SpeedConnect過去一直在尋找WiMAX供應商，而很難忽略的一家公司就是Clearwire——當時它還是美國第三大移動運營商Sprint的一個批發合作伙伴，而Clearwire則使用了華為的設備。后來，華為向SpeedConnect提供了radio heads、基帶單元和一些用于家庭使用的modem及路由器。思科、DragonWave和瞻博網絡(Juniper Networks)也是SpeedConnect的網絡設備供應商。
SpeedConnect正計劃在不久的未來將其網絡升級至TD-LTE技術，并且華為也被其視作一個潛在的供應商。Ogren表示SpeedConnect與華為有著持續的合作關系，并且正在使用華為SingleRAN BT平臺。“事實證明，華為是一家對我們非常支持的供應商。”他說。
SpeedConnect與華為的合作關系始于安全問題混亂爆發之前。不過，Ogren表示，他從未在涉及到華為設備時經歷過任何安全問題。“我沒有看到過大眾媒體所報道的(安全問題)事情的任何跡象。”他補充說，安全是一個恒定不變的擔憂，而該公司“非常非常慎重地”對待這一問題。不過，他表示，“華為并不代表著任何特別的風險，相較于其他供應商(帶來的風險)不多也不少。”
一份2012年的美國政府報告將華為和中興通訊兩家中國網絡設備供應商打上了國家安全威脅的標簽，這份報告稱，華為和中興的設備可作為中國政府從事間諜活動的后門。此后，兩家公司都曾多次表示，這樣的聲明缺乏法律依據。
Ogren指出，華為在民眾認知之戰中還有很長一段路要走。“我認為華為有責任來為我們雙方解決這個問題。我是他們的一個好客戶，而他們需要支持我們。”他說。“并且，他們需要做的事情之一就是說服我們的國家：他們的產品是OK的。”他說華為在執行這件事上已經取得了進展，但還需要對美國市場全面加大投資，直到該公司向當局及大眾澄清關于安全問題的認知觀念。
分析師：交易雖小 意義顯著
華為還在今年4月的競爭性運營商協會(Competitive Carriers Association)會議上強調了它與Nemont和United Wireless的合作關系。總部設于蒙大拿州的Nemont過去2-3年一直在與華為進行合作，該運營商采用了華為的SingleRAN平臺，可支持GSM、CDMA、UMTS和LTE網絡。華為美國業務無線產品營銷總監Patrick Kaiser在關于Nemont的簡報中指出，華為正“通過高效和具有成本效益的方式在高成本農村地區加強多技術覆蓋”。
United Wireless無線運營經理Michael Laskowsky表示，該運營商也正在使用華為SingleRAN平臺，且已使用華為設備部署了LTE和CDMA服務，并且正在考慮部署GSM和UMTS。這家運營商在堪薩斯州的西南部地區擁有700 MHz和1900 MHz頻譜資源，并擁有數萬名用戶。
Laskowsky說，United Wireless已與華為合作了大約三年，并且從未發生過任何涉及網絡安全的問題。他表示，兩家公司的合作關系一直是積極的。“我們把全部(安全問題)都列入了考慮。”他告訴媒體，該公司在決定與華為進行合作之前曾與第三方公司就這家供應商進行過商談。“我們覺得華為的整體產品和產品功能很好地滿足了我們的訴求。”
“由于(上述)這些網絡運營商規模小，且多在人煙稀少的地區提供服務，他們通常會避開那些影響Tier 1運營商的供應商選擇的國家安全問題。”Current Analysis分析師Ed Gubbins在一篇最近的博客文章中寫道。“所以，將它們列為客戶目標對華為來說是有意義的，即使這并不是非常賺錢的生意，但這是一種方式，可以證明華為參與美國市場會帶來恐懼是毫無根據的。美國有許多農村區域運營商，所以贏得交易的機會是很多的，并且這些機會可能會增加——鑒于主要的RAN廠商在追逐這些小型運營商客戶上熱情并不高。總之，這使華為在美國基礎設施市場邁出了腳步，并且至少帶來了業務未來發展的理論可能性。”
任正非：機會不多 不要花費太多精力
就其本身而言，華為表示因為政府的安全顧慮，正將其關注重點從美國市場向其他市場轉移。華為CEO及創始人任正非在近日的倫敦媒體見面會上表示：“我認為現在沒有太多機會，所以不要在這個地區花費太多精力，反而喪失其他地區的市場機會。因為可能需要未來10-20年，才能讓美國認識到華為是一家友善的公司。我們將在那些已經接受我們的國家增加努力。 ”
任正非很少接受采訪，他表示自己在媒體面前為人低調，結果讓外界給華為貼上了“神秘公司”的標簽。他表示：“我們將加大在歐洲的投資，努力幾年后，讓人們認為華為就是歐洲公司。”
SpeedConnect的Ogren表示，華為是一個“激烈的競爭者”，而華為在服務和支持方面也一直是一個強有力的合作伙伴。“他們是一家可靠的公司。”他說，“我希望華為能夠解決所有這些問題，并且能夠長久地停留下去。”
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