近幾年來，國(guó)內(nèi)安防業(yè)幾乎每年都在以兩位數(shù)的增長(zhǎng)率快速發(fā)展，2016年安防業(yè)總產(chǎn)值突破5400億元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到萬億規(guī)模。市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，需求不斷增強(qiáng)。按道理，整個(gè)行業(yè)應(yīng)該更加欣欣向榮，眾多安防企業(yè)應(yīng)該活的更加滋潤(rùn)。然而事實(shí)卻并非如此，從2014年開始，一股安防業(yè)倒閉潮就開始在業(yè)界蔓延，尤其是深圳沿海一些中小安防企業(yè)，更有多家企業(yè)倒閉。
面對(duì)這種現(xiàn)狀，有業(yè)內(nèi)專家表示：不能在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，大打價(jià)格戰(zhàn)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化、低質(zhì)化情況嚴(yán)重，是企業(yè)倒閉潮出現(xiàn)的根本原因。國(guó)內(nèi)知名安防專家，藍(lán)色星際總裁肖剛則表示：“一家安防企業(yè)，如果不站在技術(shù)的最高端，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)時(shí)代的安防行業(yè)是很難存活下去的。”
產(chǎn)品同質(zhì)化加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，同質(zhì)化傾向日漸嚴(yán)重，尤其是在中低端產(chǎn)品市場(chǎng)，技術(shù)含量原本就不高，一款新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，很容易就被模仿。不同品牌的同類產(chǎn)品幾乎不存在性能差別。產(chǎn)品同質(zhì)化加劇了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，為了獲得更多市場(chǎng)份額，低價(jià)策略就成為眾多缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段，企業(yè)的獲利空間不斷受到擠壓，甚至“有些產(chǎn)品只有一兩塊錢利潤(rùn)”。
在長(zhǎng)期低利潤(rùn)的影響下，企業(yè)能夠用于研發(fā)新技術(shù)的資金變得十分有限，新品產(chǎn)出能力必然隨之降低。由此陷入了“低質(zhì)―低價(jià)―低質(zhì)”的惡性循環(huán)，企業(yè)創(chuàng)新能力也就無從談起。而價(jià)格戰(zhàn)使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加的白熱化，很多中小型企業(yè)也因此不堪重負(fù)而被市場(chǎng)所淘汰。
面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，堅(jiān)持對(duì)研發(fā)的持續(xù)投入，也許是眾多中小安防企業(yè)的唯一選擇。以國(guó)內(nèi)知名的安防企業(yè)藍(lán)色星際為例。這家企業(yè)算的上是國(guó)內(nèi)的老牌安防企業(yè)了，但是十幾年來，面對(duì)海康、大華等大企業(yè)的夾擊，卻一直沒有被市場(chǎng)所淘汰，反而保持了穩(wěn)步前進(jìn)的步調(diào)，其根本原因就是始終堅(jiān)持對(duì)技術(shù)對(duì)研發(fā)的高投入。據(jù)了解，一直以來，藍(lán)色星際對(duì)于開發(fā)的投入都占了其全年?duì)I業(yè)收入的10%左右。藍(lán)色星際在北京和西安建立了自己的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，還一直與北大圖像研究所、北工大，以及中國(guó)科技大學(xué)成立了諸多專項(xiàng)的實(shí)驗(yàn)組。加大產(chǎn)品的研發(fā)力度。正是這些，讓藍(lán)色星際相關(guān)產(chǎn)品具有了足夠的技術(shù)保障，能夠不斷推出高質(zhì)量具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，保證了持續(xù)的創(chuàng)新活力。對(duì)此，藍(lán)色星際總裁肖剛在日前的一次媒體專訪時(shí)就特別表示：“藍(lán)色星際這么多年來一直都活著，而且活的還挺健康，完全基于我們對(duì)于開發(fā)的投入。”
技術(shù)差異化決定企業(yè)高度
實(shí)際上，安防行業(yè)是一個(gè)技術(shù)要求十分高的行業(yè)，在某些高端領(lǐng)域其難度甚至普遍要高于IT行業(yè)。以視頻技術(shù)為例，互聯(lián)網(wǎng)未來應(yīng)用落腳點(diǎn)之一必然是視頻。視頻如何管理、如何傳輸、如何進(jìn)行分析，甚至如何進(jìn)行深度學(xué)習(xí)。這些都是目前安防行業(yè)視頻技術(shù)研究的重點(diǎn)，其中更涉及到大數(shù)據(jù)、云技術(shù)、智能技術(shù)等諸多前沿科技。在這些領(lǐng)域，作為更專業(yè)的安防行業(yè)其技術(shù)等級(jí)要要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于IT行業(yè)。有行業(yè)專家就表示：“在視頻分析領(lǐng)域，最終IT行業(yè)都會(huì)求于我們安防行業(yè)。有安防企業(yè)如果能在視頻分析這些高端領(lǐng)域有所建樹，就一定能形成自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
事實(shí)上，我們剛才提到了藍(lán)色星際，恰恰在關(guān)鍵的視頻領(lǐng)域就具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。幾乎是從成立開始，藍(lán)色星際就確定了專注于關(guān)鍵行業(yè)用戶領(lǐng)域的視頻技術(shù)開發(fā)的研發(fā)方向。近年來，藍(lán)色星際更是有意加大了在云安防和超高清等安防前沿技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)。僅以剛剛成立半年的西安研發(fā)中心為例，短短的時(shí)間里，西安研發(fā)中心就獨(dú)立完成了公司嵌入式產(chǎn)品的第二代UI界面設(shè)計(jì)、開發(fā)和更新?lián)Q代工作，以及與北京研發(fā)部門聯(lián)合開發(fā)了全新的校園監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。針對(duì)藍(lán)色星際可以替代當(dāng)前小型聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的新產(chǎn)品線VMR系列的技術(shù)研發(fā)中，也有出色表現(xiàn)。上述項(xiàng)目，許多都涉及到目前較為高端的云計(jì)算、高清視頻技術(shù)、人工智能等高端技術(shù)領(lǐng)域。西安研發(fā)中心僅僅成立半年多，在上述領(lǐng)域就有出色的表現(xiàn)，也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)出藍(lán)色星際十多年的技術(shù)積累和不斷的投入，使其具有了出色的技術(shù)創(chuàng)新能力。而這也讓藍(lán)色星際在利潤(rùn)率較高的高端安防領(lǐng)域始終保持著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。
“藍(lán)色星際和海康、大華這樣依靠規(guī)模進(jìn)行綜合性競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)不同。我們一定要站在技術(shù)的最高端，在高端領(lǐng)域取得技術(shù)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”肖剛表示：“藍(lán)色星際關(guān)注的都是金融、教育、司法、軍隊(duì)等安防行業(yè)最高端行業(yè)客戶，他們需要的都是最高端最個(gè)性化的技術(shù)。但相對(duì)而言，這些行業(yè)又是利潤(rùn)率最高的行業(yè)。”
而根據(jù)統(tǒng)計(jì)，技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)甚至讓藍(lán)色星際近三年的毛利率保持在42%-46%的高點(diǎn)。而這也成為藍(lán)色星際能夠和海康威視、大華這樣的安防大企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的本錢。
安防產(chǎn)品生命周期一般分為起步、成長(zhǎng)、成熟和衰退共四個(gè)階段，早期的安防產(chǎn)品屬于起步、發(fā)展階段，因此單體利潤(rùn)較高，而且市場(chǎng)需求又大，可以養(yǎng)活更多的中小企業(yè)。但在進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)品便出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，進(jìn)而會(huì)進(jìn)入衰退期。有實(shí)力的企業(yè)便會(huì)應(yīng)用最新的技術(shù)，推出更高端的替代產(chǎn)品，而實(shí)力較差的企業(yè)則由于技術(shù)差異化競(jìng)爭(zhēng)力較弱，則會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局。現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷，你不投入開發(fā)，就要落后。而這也是近來安防業(yè)技術(shù)差異化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的根源所在。
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