[摘要] 中國安防海外并購案，你想到的是什么？
他們真的害怕嗎？
中國安防海外并購漂亮的一戰雖然塵埃落定，但留在國內安防從業者心中的擔憂已經郁結于心——有國際安防巨頭來問，他們該怎么辦？也有報警同行感嘆：它來了，你準備幾時走？
準確地說，我們也不知道怎么辦，也不知道報警行業是否真的為此而風聲鶴唳。
安防并購，比想象的更精彩一點。此起彼伏的并購與收購，是一個封閉產業走向開放與成熟的必然階段，只是這般陣痛，對于當事者而言有時難以承受。從業者擔憂的，無非原本平衡的行業市場格局，會因為其他勢力的介入發生改變，使得原本就慘淡經營的市場和利潤雪上加霜，對于報警行業如此，對于其他未涉及的領域也是如此。但真的要如此的擔憂嗎？
說實在的，我們也不知道是不是應該擔憂，畢竟具有如此財力、渠道、研發的巨擘進來，你必須引起足夠的重視。
關于收購本身的事
我們的分析，還是回到原點出發。這起海外并購案的被并購者，是英國一家老牌的入侵報警器廠家，主營業務是家庭防盜報警系統，從技術上分析，專業人士給出的解答是為了補全前端探測器的短板，這一點無可厚非，大而全的具有競爭力的產品線是一家龍頭企業的發展謀略。而從市場戰略層面去考慮，在國內的視頻監控業務模式和市場格局逐漸固化的背景下，作為一家上市企業，走出國門積極拓展海外市場是將一家安防企業國際化的重要一步，此次收購，滿足了二個條件：
1、資金充足，技術需要取長補短；
2、海外市場耕耘多年，歐洲恐怖威脅加大，安防投入加大，需要拓展海外品牌知名度。
到此我們應該更深入地追問一個問題：此次收購為什么是一家英國的防盜報警設備商？
首先，為什么是一家防盜報警。除了補全前端探測器的短板外，更應該要注意到的是歐美等海外安防市場，對于視頻監控并不待見：一是歐美民 主分權國家不可能像中國這樣建立從國家—省級—市縣級如此龐大復雜的監控體系，民 主政權的輪替對項目建設有一定的影響；二是視頻監控屬于非物理安防，在智能分析技術應用前，更多是事后取證之用，而入侵報警產品則可以實時對正在發生的盜竊行為發出報警，震懾偷盜者，保護客戶的財產和人身安全；三是歐美對個人隱私非常重視，對于無處不在的監控探頭無法忍受，這就是為什么法國查理周刊事件時，來自街上的監控畫面少之又少。
其次，為什么是一家英國的設備商。報警前端探測器美國和以色列都有優秀的企業，這次選擇孤懸歐洲大陸的英國，可能是一次必然的巧合，也可能是有更深層次的考慮。從投資環境來看，英國這幾年除了基礎設施外，在各行各業也吸引了來自中國企業的大量投資，中國企業在當地的發展阻力要?。涣硗庾鳛闅W洲大陸跳板，企業的品牌在論壇展會、資訊傳播等方面的輻射能力和范圍更加廣泛，要將一個視頻監控品牌廠家打造成國際知名安防品牌，不是靠低價、性價比高的傾銷產品，而是以對方最喜歡最有面子的接受方式去贏得客戶的口碑。將對方的知名品牌收于囊中，是加強地區品牌建設重要的一步。
關于收購的事兒，可以來看兩個案例。一個是汽車行業，吉利重金收購沃爾沃，典型的小蛇吃大象，這個收購是基于整個企業的戰略轉型進行的，吉利看上的是沃爾沃的品牌價值和核心技術，吉利汽車要實現從低端品牌向中高端發展的戰略轉型，當時經營狀況不佳的沃爾沃是眾多汽車品牌收購對象中最容易實現的實現合作的代表，收購之后，吉利汽車的品牌形象和市場推廣在中高端市場都提升了不少。這次安防的海外收購，與之有相似之處，就是將地區品牌價值和核心技術都收入囊中，實現細分行業產業鏈末端的延伸和拓展，不同之處是收購方實力不同，而這次的收購能否實現“1+1>2”的效應，需要經營者的付出和市場的檢驗。
另外一個收購案或許可以借鑒的地方更多，全球知名樓宇對講品牌羅格朗在收購當時的國內樓宇對講品牌視得安后，通過合資成立視得安羅格朗公司，為客戶提供三大品牌產品Bticino、Legrand和Shidean，羅格朗將國外的技術和產品生產標準注入合資品牌視得安羅格朗后，既保住了視得安的國內市場，又將羅格朗的技術和生產標準引入，使得整個的品牌價值得到提升，同時也增強了企業的抗風險能力。
一切并沒有那么糟糕
我們相信這次的海外并購，是一次珠聯璧合的合作，基于此而分析的一切，是不同行業不同市場環境下的收購決策，對與錯或許都有一定的借鑒意義。而回到這次的海外并購案中，是收購方在視頻監控外尋求防盜報警產品在全球市場推出的業務增長的需求，這塊短板的補缺，對于營收的增長不會有大幅度的提升，畢竟目前報警入侵的市場利潤空間有限，預估也將是國際市場效益會好于國內市場。但除了銀行等金融機構外，目前國內的報警服務市場所受的沖擊會較小，因為這個中小型市場對于廠商的品牌敏感度不強，價格是非常關鍵的購買因素。
另一點需要補充的是，包括中國在內的從業者均認為，中國家庭防盜報警確實是一個藍海市場，但是如今的家庭報警服務市場的剛性需求還沒有找到，原因有二：一是中國家居環境與國外的不同，國外是獨棟居住較多，國內民眾則以小區等群居形式生活，比較依靠人防；二是商業模式的不同，國外家庭防盜報警業務多與消防業務掛鉤，業主投入的錢能達到利益的最大化，而國內多以設備供應商為主，以保安服務或者小區物業公司為主，加上“有事找警察”等根深蒂固的觀念，使得業主購買報警設備和服務的人群市場非常小。這個市場的培育，五年內還看不到清晰的思路。
不管如何，海外并購案的發生，并不是報警行業一次市場的絞殺，報警市場也不是哪家企業通過掌握一家核心技術企業就能統治市場，沒必要引起報警企業過多的擔憂?，F在，報警技術移動化、去主機化、視頻復合等技術的更迭速度正隨著設備網絡化的步伐在加快，誰能滿足客戶的需求，提供可靠穩定的產品，并持續進行產品技術的研發創新，誰才能握有這個細分行業的話語權。
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