安防樓宇對講產品在各類社區(qū)、金融、醫(yī)療機構、司法監(jiān)獄、平安校園、平安城市、公路交通、軌道交通中應用也在持續(xù)推進并日益成熟，為對講專用產品在其他應用領域的市場擴展創(chuàng)造了有利條件。
樓宇對講是安防產品的重要分支，主要是可視對講。我國樓宇對講市場主要在小區(qū)，市場廣大，但是近幾年來樓宇對講企業(yè)數(shù)量也在增長，行業(yè)整體競爭加劇，企業(yè)整體毛利率下降，尤其是小型企業(yè)生存難，很多僅僅只能維持收支平衡。
但近日有一個企業(yè)吸引了安防對講行業(yè)人的眼光，4月20日消息，全國中小企業(yè)股轉系統(tǒng)公告顯示，蕪湖來邦科技股份有限公司（證券簡稱：來邦科技，證券代碼：836888）的掛牌申請獲得批準。來邦科技2013年度、2014年度、2015年1-8月凈利潤為1103.75萬元、1782.76萬元、1393.38萬元，連續(xù)兩年產品毛利率接近60%，2014年度、2015年具體數(shù)據見下表。
來邦科技公司簡介：公司成立于1997年,子公司深圳來邦位于深圳市福田區(qū)，為國家級高新技術企業(yè)、十大住宅智能化品牌、深圳安防協(xié)會理事、中國安防協(xié)會會員。公司一直從事“來邦對講”系列產品的開發(fā)、生產及銷售,是中國市場最具規(guī)模與實力的專用對講系列產品的生產、銷售商。產品廣泛用于醫(yī)院、銀行、監(jiān)獄、學校、電梯、小區(qū)、平安鄉(xiāng)村、高速公路、部隊軍用、工礦企業(yè)、公交調度、廣場公園、指揮大廳、火車/地鐵站等領域。
來邦致力于IP網絡產品的研發(fā),并取得三十多項IP網絡對講產品的技術專利。自主知識產權的IP網絡數(shù)字音視頻技術,解決了IP網絡對講時的回音、嘯叫等問題;IP網絡雙向可視對講技術,處于同行的領先地位。來邦將一直秉持著不斷創(chuàng)新、開拓的精神,專心研發(fā)國際領先水平的產品。
目前來邦銷售網點遍布全國各地,在國內18個省會城市及日本、以色列、馬來西亞設立了辦事處或代理商,另有2000余家工程商同公司保持著長期的合作關系,來邦品牌及產品已占據市場穩(wěn)固的地位。
來邦科技的經營主要特點是：
1、廣泛的產品經營范圍：專用對講產品、網絡系統(tǒng)集成、樓宇自動化控制系統(tǒng)、自助終端設備及金融系統(tǒng)設備、電子及網絡通訊產品以及計算機軟硬件產品的技術開發(fā)、生產及銷售。來邦把樓宇對講產品運用到除樓宇外的不同行業(yè)，市場前景廣闊，買利率高，其中以銀行對講利潤最高，毛利率達到99%，這種用電腦安裝對講軟件的方式代替了硬件對講，基本做到零成本。
2、獨特技術保持核心競爭力：為保持并提升核心競爭力，來邦科技不斷加強自主知識產權的軟硬件產品研發(fā)，研發(fā)項目采取跨部門合作方式重點投入醫(yī)療護理行業(yè)產品的研發(fā)，現(xiàn)智能醫(yī)護對講系統(tǒng)、醫(yī)用支架等產品已進入試產階段；取得了包括IP網絡智能病床終端嵌入式軟件、VOD視頻點播服務管理軟件等7項軟件著作權專利證書，另有三項發(fā)明及實用新型專利正在籌備申請中。
來邦現(xiàn)象思考：
從年報來看，來邦科技業(yè)績能夠連續(xù)增長的秘訣在于開發(fā)了適用于眾多行業(yè)的專業(yè)對講產品。在來邦科技的成功上市和良好業(yè)績給業(yè)內人提了一個醒，與其和所有同類企業(yè)一樣扎根小區(qū)的對講產品競爭上，艱難的獲取越來越少的毛利，不如另辟蹊徑把同產品運用到不同的市場，避開單一競爭，反而更容易獲得市場。
總結：安防行業(yè)眾多產品已成紅海，要保證企業(yè)生存和發(fā)展，不能拘泥于單一的產品經營和市場目標，多元化產品和不同領域的市場嘗試對企業(yè)發(fā)展至關重要。
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