日前，筆者有幸走訪了數家深圳安防企業。與眾多安防行業人士就當前市場環境下，中小安防企業的未來發展思路進行了一些探討。在此，筆者謹對此次走訪聊以記錄，同時對安防中小企業未來的發展略表自己的看法。一家之言，不做他論。
安防市場真的進入嚴冬了嗎？
也許很多人并不這么覺得，海康威視2014年實現營收170多億，習近平主席不久前還參觀了海康威視杭州總部，再加上云計算、物聯網技術的發展，怎么看安防行業都應該是朝陽產業，發展不可限量，何來市場嚴冬之說？
然而事實卻是，對于中小安防企業來說，目前的市場卻是真正的嚴冬來臨了。
首先，國家宏觀經濟整體形勢下行，中國已經結束了改革開放三十多年來的經濟高速發展階段，轉而進入一個增速明顯放緩、企業發展面臨更多風險的階段。以及上游房地產業的不景氣，這必然對安防行業的發展造成一定打擊，行業內企業的生存與發展面臨的困境自然會增加。
從05年安防行業飛速發展開始，到如今行業已經經過10年的積累。安防行業的基礎建設基本已經完成，該裝的攝像頭已經裝上、該建的停車場已經建好，接下來的市場便是設備的更新換代與維護了，較之前大力建設時代的“野蠻生長”運維時期的市場萎縮顯而易見。
幾年前安防行業大洗牌，逐漸形成了以海康威視、大華股份為首的寡頭經濟，行業巨頭形成之后如同貪吃蛇一般迅速侵占市場。再加上海康、大華近年來積極擴張的企業戰略，導致中小企業的市場份額被嚴重壓縮。小氪科技總經理宋平先生說：“現在中小企業面臨的競爭環境太惡劣，前幾年還能通過低價與海康進行競爭，海康賣2000，小企業便賣1500，總還是有市場的。可是現在，靠著技術優勢和規模優勢，海康產品不但質量比小企業好，價格還比小企業低。這讓小企業徹底失去了競爭優勢。”
也許安防市場確實是在不斷發展中，伴隨著智慧城市的建設，安防行業的市場蛋糕會越來越大，但隨著寡頭市場的形成，中小企業想要在這塊蛋糕中分得一杯羹卻越來越困難，市場嚴冬真的已經來了。
外貿是中小安防企業的出路嗎？
國內市場進入嚴冬，那國際市場呢？是否會是中小企業的出路？以深圳為代表的中小安防企業為例。因為地處沿海，所以深圳安防企業幾乎都有走過一條較為相似的發展之路，一般在企業成立之初以做外貿為主；幾年后意識到國內市場潛力很大，轉向投向國內；再到如今再次轉向外貿市場。這幾乎是每個深圳安防企業的必經之路，也從側面反映了國內市場從一開始尚未形成，到幾年后國內市場進入黃金期，再到現在國內市場再次進入嚴冬的安防整體市場發展趨勢。
那如果現在中小安防企業重走外貿路，又當如何？國祥安科技總經理何細雄說：“由于我國技術和質量的局限，導致國際市場對于中國制造存在一定質疑。因此，中國安防產品大多流入亞非拉市場，以低端走量為主，這樣利潤被攤得非常薄，也無法形成核心競爭力，并不是長久發展之道。”
走外貿之路，也許可以成為中小安防企業的權宜之計，但是并不是長久發展之道，缺乏核心競爭力的中國中小安防企業如何能應對瞬息萬變的國際市場形勢？更何況，做外貿就能避開與海康和大華的正面競爭了嗎？顯然并不是。
互聯網是中小安防企業的救命稻草嗎？
互聯網模式、O2O模式等互聯網概念，淘寶、天貓、京東等電商平臺，近幾年被炒得火熱，海康威視、喬安監控等企業紛紛開通自己的電商渠道。似乎互聯網終于帶來了安防行業發展的春天，然而，對中小企業來說真是如此嗎？
很多企業將希望寄托于互聯網的很大一部分原因是，企業覺得相比于鋪設渠道的巨大投入來說，互聯網的成本幾乎可以忽略不計，開個店鋪上傳產品，然后坐等顧客上門，客戶在網上下單付款，企業安排發貨，還不用面對線下交易的回款問題。
然而事實真是如此美好嗎？誠然不是，其實互聯網渠道的成本并不比線下渠道鋪設低。也許在線上開設一個店鋪的費用并不高，但是互聯網的流量成本非常高，在無數的商家與產品中，自己的產品想要被客戶看到。企業就得不斷地做關鍵詞優化、刷排名，這筆筆費用都不比鋪設渠道來得便宜。
同時，互聯網的效果也并不是企業想象得那么美好。淘寶也好、天貓也好、京東也罷，他們都是更多的面對C端客戶，電商平臺上只能做單品銷售。在安防民用市場尚未打開，傳統安防主要從項目盈利的時候，電商對中小企業是否真的有用可想而知。更何況，互聯網上價格如此透明，中小企業的產品與海康的產品一對比，顧客會選擇誰，顯而易見。
無論是從投入還是產出來說，物聯網都不是中小安防企業的“良人”。互聯網并沒有帶給中小企業一個新的發展方向，反倒是與海康、大華打起了更加沖突激烈的面對面肉搏戰爭。因此，互聯網并不是中小安防企業在市場被海康、大華擠壓之后的救命稻草。
責任編輯：鐘娟娟
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究竟路在何方？
究竟中小企業的路在何方？治病救人無非對癥下藥耳。造成中小安防企業如此發展困境的最大原因，無非是海康威視、大華股份等行業巨頭對市場的傾軋。那么，歸根結底，中小企業的未來發展之路也就是四個字——避其鋒芒！避開與海康大華的正面競爭，尋找沒有海康和大華的細分市場，那便是中小企業的未來發展之路。
1、布局差異化的渠道路線
海康、大華布局再周全，總有其觸角接觸不到的地方——那便是三四線城市市場。行業巨頭之所以布局不到的原因有二：一是，對海康大華而言，三四線城市市場過于散亂不集中，由于體量巨大，海康大華在三四線城市布局，投資回報不成正比。二是，海康和大華的成長也不過短短數年，這段時間的發展僅夠他們消化一二線城市市場，還沒來得及將渠道下沉到三四線城市。
那么這便是中小企業的絕佳機會，中小企業能否果斷放棄已經飽和的一線城市市場，轉而將自己的渠道下沉到三四線城市。這需要中小企業對三四線城市市場有一個正確的評估，三四線城市并不是食之無味棄之可惜的雞肋。事實上，據權威調查顯示，三四線城市市場已經占到整個安防行業的40%。行業巨頭沒有進入三四線城市最主要的原因還是他們目前分身乏術，一線城市市場的消化需要一定時間，但是這段留給中小企業的發展并不會太長，中小企業需要迅速反應，抓住機會。
就是出于這樣的分析考慮，慧聰安防網正在進行的服務聯盟活動，目的就是為三四線城市的工程商資源與中小型安防企業進行牽線搭橋，幫助中小型企業將渠道真正下沉到三四線城市去，在沒有海康和大華的市場，尋出一片天地。
2、開發差異化的產品路線
很多企業在面對海康大華的時候，總會被華康大華的大體量嚇到，卻往往忽略了體量大其實是一把雙刃劍。像海康這樣的巨頭，他們在開發一條產品線的時候，必然考慮的是產品的市場銷量，因此他們的產品一定是大眾的、普適的，而細分的、差異化市場并不在他們的考慮范圍，因為對他們來說，形不成市場規模，大企業的優勢便蕩然無存。那么這就是中小企業的機會，切入海康大華不屑于進入的細分市場，開發他們不屑于開發的產品。
總結
對中小企業來說，在如今寡頭經濟形成的市場環境下，避寡頭之鋒芒，另辟蹊徑才是度過市場嚴冬，迎接下一個市場春天的可行之路。
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