針對美洲及中東地區(qū)特殊情況，對于安防的產(chǎn)品需求度相對較高，當(dāng)然其他海外的日常安防需求也是一塊廣大的市場。各地海外市場促進(jìn)更多的國內(nèi)安防企業(yè)走出國門，雖然會面臨一些國內(nèi)同行低價競爭的局面，但品牌、交付、服務(wù)將取代價格成為獲得海外客戶青睞的重要因素。通過培育全球化的視野，吸引全球化的人才、構(gòu)建全球化的交付體系和適合本土化的產(chǎn)品，部分擁有技術(shù)、資金實(shí)力，品牌影響力和大規(guī)模生產(chǎn)能力的安防企業(yè)正在快速走出國門，并進(jìn)一步提升海外市場份額。
進(jìn)軍海外市場
一、國外安防市場的主要特點(diǎn)
發(fā)達(dá)國家安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程經(jīng)歷了四個非常明顯的階段：1.用戶類型從以商業(yè)用戶為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃用裼脩魹橹鳎?.收入來源從以設(shè)備銷售、工程安裝為主轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖÷?lián)網(wǎng)服務(wù)費(fèi)用為主；3.報警方式從以有線報警、本地視頻監(jiān)控為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橛芯€、無線雙路報警，遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控為主。4.企業(yè)規(guī)模從以小型的單體網(wǎng)管中心、監(jiān)控中心為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐源笮偷穆?lián)網(wǎng)網(wǎng)管中心為主。經(jīng)過以上四個階段的轉(zhuǎn)變，發(fā)達(dá)國家安防企業(yè)在商業(yè)運(yùn)作模式和經(jīng)營模式具有顯著的提升。在商業(yè)運(yùn)作模式方面，發(fā)達(dá)國家安防企業(yè)基本有以下幾大類型：首先是跨國公司。世界知名的安防跨國公司規(guī)模很大，其特點(diǎn)是工程安裝、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和運(yùn)營服務(wù)于一體，具有寡頭壟斷的優(yōu)勢地位。第二類是大眾普及型的安防公司。以城市、社區(qū)、公共場所安防服務(wù)為主，服務(wù)規(guī)模適中，主要針對人員和財產(chǎn)安全服務(wù)，具有地區(qū)性優(yōu)勢；第三類是安防運(yùn)營商。具有地區(qū)優(yōu)勢，多采用集成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和捆綁銷售的方式占據(jù)地區(qū)性壟斷優(yōu)勢；第四類是安裝服務(wù)商。通過提供技術(shù)支持來對安防系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)；第五類是個人醫(yī)療緊急救援系統(tǒng)經(jīng)營商。通過醫(yī)療機(jī)構(gòu)的職能擴(kuò)展或是和醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險公司合作來提供健康、醫(yī)療服務(wù)。
從經(jīng)營模式上來看，發(fā)達(dá)國家目前主要采用的是聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)模式，聯(lián)網(wǎng)報警將整個國家的安防產(chǎn)業(yè)從橫向到縱向串了起來。知名的幾家安防大公司的盈利途徑已經(jīng)從過去的簡單產(chǎn)品研發(fā)、銷售為主要收入來源變成了建立網(wǎng)管中心，然后大量收購中小公司的現(xiàn)有客戶入網(wǎng)，通過對入網(wǎng)用戶收取服務(wù)費(fèi)用。
二、國內(nèi)安防企業(yè)持續(xù)拓展海外市場
進(jìn)軍海外市場
2014年安防企業(yè)海外拓展依然保持以往力度，海外市場持續(xù)擴(kuò)展，海康威視在半年報中指出隨著歐美發(fā)達(dá)國家安防視頻監(jiān)控市場快速恢復(fù)、需求顯著上升的同時，中東、拉美等新興經(jīng)濟(jì)體對安防視頻監(jiān)控市場的需求也在迅速擴(kuò)大，其海外市場實(shí)現(xiàn)銷售收入16.17億元，比上年同期增長107.38%。
大華股份在半年報中指出2014年，公司適時把握海外市場復(fù)蘇的機(jī)遇，加快國際化步伐，海外銷售繼續(xù)快速提升。大華在各大洲建立了相對完整的銷售渠道，大華品牌已在部分海外市場形成充分的競爭力和影響力。在2014年上半年大華實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.69億元，同比增長66.62%。國內(nèi)安防上市企業(yè)持續(xù)拓展海外市場，也在提醒其他安防企業(yè)如何看待海外安防市場，如何更好的走出去。安防產(chǎn)業(yè)作為科技新興產(chǎn)業(yè)在中國已經(jīng)走過了30幾個年頭，取得了飛速的發(fā)展。尤其是在“十五、十一五”期間成為了安防產(chǎn)業(yè)的黃金發(fā)展期。在這期間，市場需求和產(chǎn)品銷售成為了帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要力量，擁有市場渠道和產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)成為了行業(yè)擴(kuò)張的主體，構(gòu)成了以銷售為導(dǎo)向的行業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)，同時自身也得到了長遠(yuǎn)的發(fā)展。“十二五”期間，中國安防產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，行業(yè)整體遭遇到了發(fā)展的瓶頸。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，經(jīng)濟(jì)增速的放緩，之前作為安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)力量的資金投入逐漸居于次位，而行業(yè)整體如何尋找新的發(fā)展動力，行業(yè)未來發(fā)展方向如何？如何與國家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃更好的結(jié)合？成為了中國安防行業(yè)需要破解的迷局。
面對不斷變革的行業(yè)環(huán)境和全新的市場訴求，安防企業(yè)應(yīng)該更好地著眼于未來，通過制定長期的發(fā)展戰(zhàn)略促進(jìn)行業(yè)和企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。總的來說，安防企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該以資本運(yùn)作為主要手段，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，將優(yōu)勢資源不斷地投向獲利較高、成本相對較低的項(xiàng)目，打造企業(yè)較強(qiáng)的獲利能力，降低企業(yè)總體運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)大安防企業(yè)價值增長的目標(biāo)。在這樣的大戰(zhàn)略背景下，拓展海外市場將成為安防企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。
通過安防產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)價值鏈我們可以看出，研發(fā)、集成、運(yùn)營服務(wù)三方面是全行業(yè)中利潤率最高的環(huán)節(jié)，而我國國內(nèi)安防企業(yè)在上述三方面的利潤率相對較低。以研發(fā)為例，目前50%的專利技術(shù)掌握在國際安防公司的手里，而我國本土安防企業(yè)在研發(fā)資金投入方面雖然不斷增加，研發(fā)實(shí)力也有長足的進(jìn)步，但是和國外發(fā)達(dá)國家安防企業(yè)相比較，差距依然較大，這也嚴(yán)重影響了我國安防企業(yè)在國際市場的話語權(quán)和利潤獲取能力。由此造成了我國安防企業(yè)在加工制造、集成、銷售等諸多方面，由于需要支付高額的專利費(fèi)用，大大增加了成本支出，使得相應(yīng)利潤減少。這也就意味著未來安防企業(yè)要想取得長足發(fā)展需要從這幾方面進(jìn)行突破，需要參與到國際市場的競爭中去，更多的通過國際產(chǎn)業(yè)競爭要素的獲取來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈再分工，獲取更大的利潤，樹立良好的品牌，從而帶動中國安放產(chǎn)業(yè)整體提升和發(fā)展。
三、我國安防企業(yè)國際化進(jìn)程中存在的問題
通過對比發(fā)達(dá)國家安防產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，我們會發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的安防企業(yè)存在著明顯的差距。在開拓海外市場方面仍屬于初級階段，企業(yè)個體行為特征明顯，而行業(yè)整體提升動力不足。
由于我國的安防產(chǎn)業(yè)存在結(jié)構(gòu)不合理、層次水平較低的主要問題，因此國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的資源分布不均衡，產(chǎn)品線和生產(chǎn)能力不完善。企業(yè)多存在較多短板，初級產(chǎn)品仍然占比重較大，高端產(chǎn)品和高附加價值產(chǎn)品欠缺，尤其在安防系統(tǒng)集成與平臺建設(shè)方面空白較多，因此嚴(yán)重束縛了國有安防企業(yè)拓展海外市場的腳步。
另一方面，和發(fā)達(dá)國家相比我國的安防企業(yè)規(guī)模偏小，經(jīng)營管理方式落后，行業(yè)總產(chǎn)值尚不及幾家發(fā)達(dá)國家跨國企業(yè)的總產(chǎn)值，這就決定了我國安防企業(yè)抗風(fēng)能力較弱，競爭力和競爭效率低下。在面對海外競爭格局的時候，我國企業(yè)明顯表現(xiàn)出自主創(chuàng)新能力不足，尤其是缺乏對投入大、周期長的高技術(shù)及關(guān)鍵技術(shù)的研究，技術(shù)上的依賴造成了我國安防企業(yè)開拓海外市場的瓶頸，導(dǎo)致在選擇海外市場的時候主要以提供硬件配件設(shè)備為主要切入點(diǎn)，處于產(chǎn)業(yè)鏈中端，難以通過自主設(shè)計和研發(fā)實(shí)力得到國際同行的認(rèn)可。
再有就是國內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國際市場難以接軌。國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)相比發(fā)達(dá)國家同行業(yè)來講，管理較為薄弱，行業(yè)規(guī)范不全，標(biāo)準(zhǔn)性、強(qiáng)制性的法律法規(guī)欠缺，導(dǎo)致在國際市場上我們的產(chǎn)品和服務(wù)適應(yīng)性較弱，尤其是工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和評價標(biāo)準(zhǔn)不夠配套，無法完整地適應(yīng)海外安防系統(tǒng)工程建設(shè)的需要。同時由于行業(yè)自律度不夠，市場無序競爭現(xiàn)象存在，假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重影響了國內(nèi)產(chǎn)品的品牌和信譽(yù)度，造成產(chǎn)品和服務(wù)綜合競爭力不高。
困難擺在中國安防企業(yè)的面前，但是同樣也孕育著機(jī)遇。正是在解決以上困難的過程中，中國安防企業(yè)才能吸納尤為有效的行業(yè)資源，改善企業(yè)生存環(huán)境，提升企業(yè)自身的價值創(chuàng)造力。
四、我國安防企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略要點(diǎn)
細(xì)分國際市場，發(fā)揮自身長處。對于國際安防產(chǎn)業(yè)來講，其內(nèi)部仍然存在著發(fā)展不均衡、需求多樣性的特點(diǎn)。這也就為我國安防企業(yè)提供了成長和發(fā)展的機(jī)遇。作為以國際化為戰(zhàn)略重心的企業(yè)來講，應(yīng)該深耕周邊及世界的發(fā)展中國家和地區(qū)中的新興安防市場。例如：巴西、印度、中東和東南亞為代表的發(fā)展中國家以及俄羅斯這樣的安防需求巨大的周邊市場。隨著這些國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，人民生活水平的提高，對安防的需求迅速增長。這些地區(qū)由于處在發(fā)展階段，中低端的安防產(chǎn)品和解決方案需求占較大比重，銷售潛力巨大，因此也是國內(nèi)大安防企業(yè)產(chǎn)品和方案最好的銷售區(qū)域。而針對歐美等發(fā)達(dá)國家，安防產(chǎn)業(yè)成熟，市場強(qiáng)調(diào)整體解決方案和高端產(chǎn)品，因此對于國內(nèi)企業(yè)需要發(fā)揮成本優(yōu)勢以O(shè)EM產(chǎn)品為切入點(diǎn)，逐步提升服務(wù)、運(yùn)營、研發(fā)水平。另一方面，由于發(fā)達(dá)國家安防市場較為成熟，系統(tǒng)建設(shè)很全面，產(chǎn)品升級、運(yùn)營維修的需求也是豐厚的利潤來源。人工成本和耗材配件成本居高不下是發(fā)達(dá)國家安防市場的一個顯著特點(diǎn)，如果國內(nèi)安防企業(yè)掌握了全面的運(yùn)營服務(wù)技術(shù)，通過相對較低的勞動力費(fèi)用和產(chǎn)品配件費(fèi)用就會形成有利的價格優(yōu)勢，以此參與到運(yùn)營服務(wù)的競爭中去，通過較為合理的性價比贏得立足之地。在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時，另一個重點(diǎn)就是需要提升企業(yè)整體解決方案的水平。不論是發(fā)展中國家、新興市場還是發(fā)達(dá)國家，除了對產(chǎn)品有需求以外，同時更需要合適的整體解決方案。因此，國內(nèi)安防企業(yè)在開拓國際市場的過程中應(yīng)該著力推進(jìn)解決方案的國際化進(jìn)程。通過實(shí)地市場調(diào)研、可行性論證直到最終方案形成，實(shí)現(xiàn)解決方案和市場需求的順利對接，充分表達(dá)當(dāng)?shù)乜蛻舻脑V求，同時融入國際行業(yè)同一認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)和行規(guī)，再輔以硬件產(chǎn)品為依托，最終為全產(chǎn)業(yè)鏈升級打下基礎(chǔ)。目前，國內(nèi)較大規(guī)模安防企業(yè)輸出全系列的硬件設(shè)備、軟件與系統(tǒng)方案，而工程施工由當(dāng)?shù)毓こ躺特?fù)責(zé)實(shí)施，而運(yùn)營業(yè)務(wù)后期產(chǎn)品支持較為薄弱，行業(yè)分工的割裂造成了技術(shù)、資源匹配的不協(xié)調(diào)，因此影響了整體解決方案的實(shí)際效果。
正確處理合作關(guān)系，將會有力地保證國內(nèi)安防企業(yè)國際化的進(jìn)程。國際化的一大困難就是和當(dāng)?shù)氐纳鐣嗳诤希捎趯Σ煌瑖液偷貐^(qū)的經(jīng)營風(fēng)險、政策、文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣等都不熟悉，企業(yè)經(jīng)營面臨的道德風(fēng)險較高，而且無法估量。因此在國際化之出，需要安防企業(yè)采取與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、工程商、工會等機(jī)構(gòu)結(jié)成合作伙伴，從而獲取多數(shù)力量的支持，減少國際化的阻力。
五、理性與創(chuàng)新是進(jìn)入海外市場的重要因素
未來，海外安防市場無論從增長態(tài)勢、市場格局來看，都將面臨則是一個全新的季節(jié)，理性、創(chuàng)新地開拓海外市場，是我國安防企業(yè)需要思考的重要因素。
（一）理性了解海外市場綜合環(huán)境
當(dāng)國內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場時，應(yīng)首先深入、客觀地了解海外市場的文化、政治、法律、經(jīng)濟(jì)、競爭態(tài)勢等綜合環(huán)境，同時，從代理商、經(jīng)銷商、工程商的選擇上，到相關(guān)信息的收集渠道上，均應(yīng)多方印證，并針對不同的產(chǎn)品市場和客戶，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略。
（二）加大產(chǎn)品和管理創(chuàng)新力度
我國安防產(chǎn)品的國際化程度逐步提高的同時，產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，另外，國內(nèi)大多安防廠商，在外銷市場中基本還處于低端市場，而中高端的市場及核心技術(shù)依舊掌握在國外的知名大企業(yè)手中，自主品牌產(chǎn)品在中高端市場相對稀少。
因此，我國安防企業(yè)應(yīng)結(jié)合應(yīng)用方向，優(yōu)化資源配置，不斷創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)品，以不斷提高自身在研發(fā)技術(shù)方面的核心競爭能力，建立中高端市場和核心技術(shù)的發(fā)展戰(zhàn)略。同時，在生產(chǎn)、銷售、人才、服務(wù)國際化的基礎(chǔ)上，還應(yīng)不斷通過國際視角，通過創(chuàng)新意識，建立符合國際管理和發(fā)展趨勢的管理規(guī)則，以加強(qiáng)國際化進(jìn)程所需要的管理能力。
六、多方整合實(shí)現(xiàn)安防產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展
為了能順利地實(shí)現(xiàn)安防產(chǎn)業(yè)國際化戰(zhàn)略，在國際化的進(jìn)程中，有效的經(jīng)營模式之一就是通過資本運(yùn)作為手段，實(shí)現(xiàn)循環(huán)企業(yè)增長，不斷整合安防業(yè)務(wù)，提升企業(yè)收益和核心競爭力，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。縱觀成功的安防企業(yè)，大多數(shù)是通過并購業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的，這就要求企業(yè)有雄厚的資金實(shí)力，同時還要有較強(qiáng)的管理能力，這樣才能保證實(shí)現(xiàn)基于資本市場推動的循環(huán)增長模式。中國安防企業(yè)利用資本的力量進(jìn)行高質(zhì)量的并購，然后按照并購企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)鏈的位置對其進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，歸入不同的核心業(yè)務(wù)模塊及其子業(yè)務(wù)模塊（大致分為：硬件設(shè)備、軟件與系統(tǒng)方案、營銷、集成施工和運(yùn)營服務(wù)）。一切就緒之后再將這些核心業(yè)務(wù)模塊分拆并獨(dú)立上市，獲取更多的資本支持，然后再進(jìn)行新一輪的“并購—整合—分拆”，周而復(fù)始，在資本的循環(huán)中使得企業(yè)獲得價值增值。
為了能有源源不斷的資金支持，中國安防企業(yè)幾乎都會選擇將其優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)上市，用以解決資金問題。通過上市引入各類投資者，開辟一個新的直接融資渠道。好處顯而易見，但是同樣對我們的安防企業(yè)提出了嚴(yán)格的要求。例如：建立一套規(guī)范的管理體制和財務(wù)體制，規(guī)范的內(nèi)部運(yùn)作流程，標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)規(guī)范、誠信體系以及良好的股權(quán)激勵措施等。另一方面，對于拆分的各項(xiàng)業(yè)務(wù)需要保持良好的協(xié)作、溝通渠道，有效的利用企業(yè)外部資源，同時又減少內(nèi)部資源的紛爭，使得眾多模塊業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展，不斷培養(yǎng)各模塊的核心競爭力，降低安防企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險。
有了良好的資金渠道和業(yè)務(wù)架構(gòu)，安防企業(yè)需要進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈，通過整合減少價值鏈中的傳統(tǒng)利益分配者，不斷增加大安防企業(yè)的利潤。根據(jù)以往的成功案例，安防企業(yè)需要按照被并購企業(yè)的業(yè)務(wù)類型進(jìn)行整合，將不同的業(yè)務(wù)進(jìn)行分類歸屬；完成之后，再根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，將各個部門進(jìn)行調(diào)整和資源配置，尤其是企業(yè)文化和價值觀的融合方面。有了資本運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)鏈整合兩種手段，安防企業(yè)將處在動態(tài)的發(fā)展過程當(dāng)中，為拓展海外市場提供持久的動力，實(shí)現(xiàn)中國安防企業(yè)海外市場的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
總之，面對海外市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，國內(nèi)安防企業(yè)應(yīng)充分利用各種機(jī)會，做好充分準(zhǔn)備，系統(tǒng)規(guī)避海外市場的風(fēng)險；加快技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的步調(diào)，加強(qiáng)核心競爭力的打造，以爭取在競爭激烈的海外市場上獲得持續(xù)的、更大的優(yōu)勢。
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