近幾年來，盡管中國安防行業發展迅猛，已經逐漸具有了相當的全球競爭力，然而業內流行的看法，大多仍認為中國安防廠商在全球市場還處于競爭的弱勢。但是，國內安防市場秩序由混亂到逐漸有序，具有一定規模的企業由鳳毛麟角到比比皆是，細看之下，安防產業的變化將大于市場變化，嶄新的營業模式將次地展現在大家的面前。

中國安防企業整體實力的提升，越來越多的中國安防企業開始將眼光盯向海外市場，呈現出集體出海的趨勢。印度廣闊的安防市場前景，北美巨大的安防市場容量，都為國內安防企業帶來了新的發展空間。那么國外各地安防市場到底長什么樣？安防企業為轉戰外貿鋪設了怎樣的道路，是觀望還是早早行動？小編帶你一探究竟。

一、國外安防市場多形態發展

在反恐需求的帶動下，全球安防市場保持了穩定增長的格局。IMSR預計2013年至2016年全球視頻監控市場將保持12%左右的復合增長。安企轉戰國外市場主要集中在歐美，中東，亞洲等區域，不同區域的市場有著不同的特點。

1.北美安防—需求量大競爭激烈

北美作為全世界最大安防市場，其中美國約占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲安防市場主要呈現以下特點∶需求量大，價格競爭激烈：制造商多；市場成熟；是安防企業競相角逐之地。

北美市場中，發展較為成熟的莫過于美國安防市場。美國安防企業大多以生產制造商的角色出現，采用跨國式的經營模式，不少企業與國際同行建立了廣泛的戰略合作伙伴關系，大約有80%的產品需委外加工。在北美市場，韓國產品和臺灣產品不時出現。

2.南美安防—產品主要依賴進口

巴西作為南美安防市場的大國，由于世界杯和奧運將在巴西舉辦，其安防市場規模也相當大，占據南美市場大多數份額。其安防市場發展特性為：穩定成長，價格競爭激烈；南美洲安防生產制造商較少，過去主要依靠從美國進口。

不同于英國和美國看重產品質量，南美安防用戶大多數對價格比較在乎。在產品流通渠道方面，由于本地制造商較少且多以亞洲市場、歐美市場為采購目標，因此安防企業大多以進口、批發，工程安裝為主。

3.東盟國家—視頻監控市場增長加快

根據IHSInc.發表的“印度的CCTV和視頻監控設備市場”報告書表示：印度視頻監控設備市場在2013年第一次超過$3億，在未來五年的增長速度將會越來越快。印度稍早前宣布將投入約7億多英磅建設100個智慧城市。

在IMSResearch針對東南亞的安全監控市場分析報告中，截止2015年，越南的復合年均增長率CAGR預計將達到22.3%，成為全東南亞最高。

泰國90%的安防產品依賴進口，近年來，泰國政府投資力度也不斷加強，城市監控、交通運輸及邊境安防是泰國政府主要投入的領域，而中、臺、韓產品是泰國安防產品進口的主要國家和地區。

4.歐洲市場—需求穩定注重產品質量

以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場占全球安防市場36%。歐洲安防市場主要有以下特點∶需求穩定，注重產品質量；競爭多樣，產品高低端差異明顯；流通渠道各有不同。

歐洲市場以單一市場為主，各國以自己的市場為中心，幾乎沒有連鎖方式經營的企業。市場對新產品的接收力較強，產品多樣，比較關心產品的性價比。

二、安防企業看好全球安防市場

談中國制造，就不得不談到海康及大華。在海外市場拓展計劃方面，大華股份表示其海外市場遍布全球一百多個國家，在全球擁有八百多個合作伙伴，主要客戶市場分布在包括美國在內的北美、歐洲、亞非拉等地區。隨著海外市場對安防產品需求的持續提升，公司海外業務及訂單也呈現出較好的增長勢頭。大華在海外市場目前主要以設備銷售為主，而國內市場除設備外還有項目方案參與，因此，其海外銷售的毛利率略低于國內。不過，由于海外客戶擁有較好的信用體系，回款及時且有信用保障。因此未來隨著公司變革完成、各行業解決方案逐步趨于成熟，大華表示將會積極考慮拓展海外市場，促進海外銷售毛利率的提升。

海康威視海外市場公司份額占到3%，未來彈性空間大。公司現已經搭建好銷售網絡，全球化的深度覆蓋正逐步進行，2013-2014年的業務翻倍增長即是證明。同時“一帶一路”戰略將使帶來基礎設施方面的大量安防需求，海康作為國內龍頭將持續受益。另外，H股的發行將進一步構建海康威視國際化的形象。

海外市場將成為宇視的新領地。基于產品的技術優勢，宇視對海外市場是這樣設計的：產品線自上而下覆蓋，定位也相對高于其他品牌；基于國外市場對與中國制造的印象以及宇視產品的高性價比和過硬品質，宇視期望海外業務在未來3-5年會做出一定的貢獻；基于產品與市場匹配度的考慮，宇視決定先選取比較容易進入的海外市場，如政策壁壘較低的區域，通過合作伙伴拓展當地業務，逐漸打開海外市場。

大華股份公司財務總監兼副總裁魏美鐘表示，隨著全球經濟的日益復蘇，以歐美為代表的傳統安防市場需求開始恢復，中東、拉美等新興市場也表現出強勁需求，海外市場將進一步復蘇。

三、安企進軍海外市場需謹慎

海外安防市場前景縱然樂觀，國內安防企業進軍海外市場面臨著產品同質化嚴重，服務不到位，渠道單一等問題。這就需要企業根據不同市場因地制宜，理性發展，制定合適的市場開發戰略，切忌盲目跟風，要抓好以下幾個重點：

1、走定制產品路線

產品性價比高一直以來是中國廠商的強項，近年來，國內安防產品同質化越來越嚴重是不可否認的現實。進軍國外安防市場，要根據不同的市場走產品定制化和差異化路線，比如根據印度模擬產品占據主導地位的特點開發數模混合的產品，因為高清數字化是安防的未來趨勢，用前瞻性的發展目標開發定制化產品。

另外，制造商應該從各個應用細分行業，如軌道、機場、電力、高鐵安防、學校、城市監控、道路交通監控、大型體育場館、金融安防、監獄等需求出發，找尋到各個市場的應用點從而讓自身研發的產品更具特色和吸引力。

2、優化配置是關鍵

品質和服務是用戶最為關注的地方，品質是企業賴以生存的基礎，服務同樣是企業發展的關鍵。對于安防企業進軍海外市場來說，需要提升產品品質以及加強售后服務，這就意味著廠商在面對琳瑯滿目的產品線時，找準市場，做好優化配置是關鍵。

在進軍新興市場的同時，安防企業不應陷入價格戰，廠商須站在經銷商的立場，將其當做合作伙伴，為經銷商提供更多附加值的產品。

國內企業開拓海外市場，面對著地域性的不同，導致了產品的使用和要求也會有不同，常見的如企業在外銷過程往往因為質量問題引起糾紛。因此，企業應在產品質量、證書認證、售后服務等銷售過程中環環把好關，減少不必要的麻煩。

我國企業在外銷中基本還處于低端市場，而中高端的市場及核心技術依舊掌握在國外的知名大企業手中，自主品牌產品在中高端市場能站的住腳的非常少。就目前國際市場來看，國內安防企業在全球安防市場中占有比例還是比較小。因此，中國安防企業加強核心技術的研發，早日在國際市場站穩腳跟。

四、結語

企業的成長沒有捷徑可走，只有方向正確與不正確，行動堅持與未堅持。國內安防企業進入國際市場一蹴而就的機率甚小，只有堅持技術創新，加強品牌的建設，實現營銷渠道的多樣化，走國際化品牌戰略，通過長期的競爭才能在國際市場上謀得立足之地。