每年的第二季度都是地方安防展會(huì)的集中期，尤其是在4月份。今年，此階段內(nèi)更是聚集了5場(chǎng)行業(yè)展會(huì)，一時(shí)間，各大安防廠商紛紛帶著最新的產(chǎn)品和解決方案前往各個(gè)山頭“圈地”。
新常態(tài)下 展會(huì)亟待轉(zhuǎn)型
三大展會(huì)“領(lǐng)銜”四月安防市場(chǎng)
每一年的四月都是安防廠家極為忙碌的一個(gè)月，除了忙著出貨收款，還在為當(dāng)年的品牌推廣和積累客戶做前期的鋪墊。今年當(dāng)然也不例外，在4月份的幾大展會(huì)中，沈陽(yáng)、成都、濟(jì)南又以出色的表現(xiàn)成為了各大廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。
從剛剛結(jié)束的東北安博會(huì)來看，其人氣依然居高不下：海康威視、華為、宇視、天地偉業(yè)、高盛波爾、藍(lán)卡、長(zhǎng)虹、金萬碼、珠海競(jìng)爭(zhēng)、艾禮安等企業(yè)競(jìng)相亮相，高清網(wǎng)絡(luò)解決方案、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警、民用安防、平安城市、智慧城市、智能交通等皆是此次展會(huì)的“座上賓”，眾多安企的加盟，也讓這次展會(huì)愈加亮眼。
差不多同時(shí)進(jìn)行的濟(jì)南安防展和成都安防展都將時(shí)間定在了4月中旬，從參展內(nèi)容和展會(huì)效應(yīng)來看，兩大展會(huì)各有千秋。
成都安防展中，海康威視、大華、漢王、全景數(shù)字、安士佳、狄耐克等都帶來了各自的主打品牌，更多的專業(yè)安防產(chǎn)品亮相，民用市場(chǎng)的氣息越來越濃。
山東濟(jì)南自古即為貫穿中國(guó)東西，承接南北的戰(zhàn)略要地。其經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在此次濟(jì)南安防展中，它再一次向廠商和工程商客戶展示了其巨大的影響力，豪恩、中維世紀(jì)、泉州佳樂、巨峰、帝艾帝、狄耐克、艾禮安等眾多廠商助力，更為此次展會(huì)添上了濃墨重彩的一筆。
家用監(jiān)控轉(zhuǎn)向后端競(jìng)爭(zhēng)
近些年，伴隨著普通民眾安全意識(shí)的提高，民用安防受到了越來越多的重視，民用安防產(chǎn)品也如雨后春筍般出現(xiàn)，家用監(jiān)控、家用防盜報(bào)警到如今一系列的智能家居解決方案皆充斥著民用安防領(lǐng)域，從一開始安防企業(yè)的試水到現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加盟，這個(gè)行業(yè)涌現(xiàn)了太多的新生事物，也帶來了不可小覷的挑戰(zhàn)。
從四月份的這幾場(chǎng)展會(huì)看來，民用安防產(chǎn)品推廣的勢(shì)頭仍然很猛，一眾傳統(tǒng)安企開始“擁抱”這個(gè)市場(chǎng)，由此，民用安防產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)打響了拉鋸戰(zhàn)。
在民用監(jiān)控領(lǐng)域，早些年的搖頭機(jī)、卡片機(jī)引發(fā)了業(yè)界的一陣狂熱，而伴隨著技術(shù)的進(jìn)步和人們對(duì)審美以及實(shí)用的高要求，搖頭機(jī)逐漸被市場(chǎng)淘汰，一批外觀新穎且融合了多種功能的一體化家用監(jiān)控產(chǎn)品開始了新一輪的角逐，這一現(xiàn)象，從地方安防展會(huì)上可見端倪，四月份的這幾場(chǎng)展會(huì)上，隨處可見的家用監(jiān)控?cái)z像機(jī)，家用報(bào)警設(shè)備，智能家居解決方案等都演繹了展會(huì)的“新潮流”。
越來越多的廠家開始涉足民用，尤其是在家用監(jiān)控產(chǎn)品上，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)安防企業(yè)、亦或是智能家居初創(chuàng)企業(yè)都在家用監(jiān)控?cái)z像頭方面下足了功夫，更加小巧清秀的外觀、更加文藝時(shí)尚的別名、更加豐富實(shí)用的功能、更加別樣新穎的宣傳方式、更加便捷的安裝和操作，幾乎每一個(gè)廠家都在用心展現(xiàn)與眾不同的地方。
盡管很多廠家都在不停對(duì)產(chǎn)品地做著優(yōu)化，但令人眼花繚亂的民用監(jiān)控領(lǐng)域仍舊避免不了同質(zhì)化的弊端，目前來看，主要是因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品仍然是公模產(chǎn)品，外觀上差別仍然不大，而且很多傳統(tǒng)安防廠商的重心仍然在專業(yè)安防市場(chǎng)，在民用安防市場(chǎng)方面難免會(huì)有跟風(fēng)的現(xiàn)象存在，所以，同質(zhì)化仍然存在。
在這一階段的展會(huì)上，我們可以看到，前端的民用安防產(chǎn)品并沒有表現(xiàn)出太多的差異，更多的企業(yè)是將客戶的目前聚集到企業(yè)的后端平臺(tái)上，整體化的解決方案更容易推廣，而且更能“綁定”客戶。
聯(lián)網(wǎng)報(bào)警成展會(huì)熱點(diǎn)
相比于監(jiān)控行業(yè)，傳統(tǒng)防盜報(bào)警在整個(gè)安防領(lǐng)域中的占比并不大，這塊市場(chǎng)的發(fā)展也是不慍不火，而隨著聯(lián)網(wǎng)報(bào)警市場(chǎng)被越來越多的人認(rèn)可和接受，這一塊的市場(chǎng)蛋糕越做越大。
在這幾場(chǎng)展會(huì)中，幾乎有名頭的報(bào)警企業(yè)都展示了聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的產(chǎn)品和方案，特別是在東北安博會(huì)中，更加高端的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警解決方案成為這場(chǎng)盛會(huì)的焦點(diǎn)，雖然參加?xùn)|北安博會(huì)只有3次，但艾禮安北京辦負(fù)責(zé)人周國(guó)強(qiáng)對(duì)于這塊的市場(chǎng)卻是非常了解，他表示：“早些年，東北地區(qū)入駐品牌多，競(jìng)爭(zhēng)大，而經(jīng)過這些年的沉淀，留下來的品牌卻比較少，主要是以前客戶品牌意識(shí)不強(qiáng)，只是單純的追求價(jià)格，隨著人們觀念的改變和品牌效應(yīng)影響，客戶不再僅僅只是注重價(jià)格，而是將重心轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)上。”
“就拿防盜報(bào)警來說，早些年該地區(qū)很多低端的品牌流入，而產(chǎn)品質(zhì)量的不過關(guān)以及售后服務(wù)不到位所帶來的惡劣影響也讓客戶有了清醒的認(rèn)識(shí)，而后，一些定位中高端的品牌更受客戶的喜愛”，周國(guó)強(qiáng)說道。
對(duì)于民用市場(chǎng)的看法，他也有自己的觀點(diǎn)：“東北民用安防市場(chǎng)潛力巨大，除了民用的監(jiān)控產(chǎn)品外，民用的可視化聯(lián)網(wǎng)報(bào)警也成為現(xiàn)下的熱點(diǎn)，來此參展的觀眾十分關(guān)注聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的相關(guān)產(chǎn)品，對(duì)于我們來說，依托于最新的iCVAS-100視頻聯(lián)網(wǎng)報(bào)警云平臺(tái)，公司的可視化聯(lián)網(wǎng)報(bào)警將會(huì)有跨越式的發(fā)展。”
其實(shí)，從近幾年的展會(huì)中都可以看出，傳統(tǒng)防盜報(bào)警市場(chǎng)在整個(gè)安防行業(yè)中的盤子較小，競(jìng)爭(zhēng)大，對(duì)于企業(yè)來說，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警市場(chǎng)從早些年預(yù)熱到近兩年真正打開無疑讓他們又有了“開天辟地”的新思路。至此，企業(yè)們紛紛開始在這個(gè)市場(chǎng)大展拳腳。
新常態(tài)下展會(huì)亟待轉(zhuǎn)型
不像早些年，地方安防展會(huì)還能現(xiàn)場(chǎng)敲定客戶甚至簽單，安企都能賺個(gè)盆滿缽滿，頗有“搞頭”。近幾年，各個(gè)地方安防展會(huì)甚至安防周邊展會(huì)仍舊一波又一波向我們襲來，卻都無一例外的不復(fù)“昨日的風(fēng)景”。為有需求的多個(gè)廠家在各縣市提供售后服務(wù)，解決困擾買賣雙方的安防產(chǎn)品售后問題，中國(guó)安防服務(wù)聯(lián)盟成為安防行業(yè)新型交易模式的有有力保障。
現(xiàn)如今，地方安防展會(huì)規(guī)模逐漸縮水、整體效果更是每況愈下，高額的參展費(fèi)用與實(shí)際所得越來越不成正比，盡管一些地方展會(huì)主辦方想盡辦法“拉客戶”參展，但也很難擺脫頹勢(shì)，企業(yè)也對(duì)這種行為感到反感，明明是花錢參展，卻來了一堆不靠譜的客戶，既浪費(fèi)人力財(cái)力物力，又沒有實(shí)際的作用，久而久之，一些安防廠商，尤其是以深圳為主體的中小型安防企業(yè)沒有再像以前那種“逢展必參”的念頭，這無論對(duì)于主辦方還是企業(yè)來說其實(shí)都是無法估量的損失。
這兩年，由于進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，各行各業(yè)都開始尋求轉(zhuǎn)型和變革，安防行業(yè)也不例外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入侵，大企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合以及電商的沖擊等等因素的影響，讓整個(gè)安防生態(tài)鏈產(chǎn)生了巨變，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的變化和自身的定位不斷優(yōu)化自己，對(duì)于和安企共同成長(zhǎng)的展會(huì)也應(yīng)當(dāng)適時(shí)作出調(diào)整，適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展需要。
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