“草木知春不久歸，百般紅紫斗芳菲”。人間晚春時節，春花落盡，夏葉生成，萬物在季節交替中仍意氣風發著......

帶著又一年的期冀，安防企業再一次“投身”到地方安防展會中，有的為推廣新品牌，有的為了見老客戶，有的則是為了“露面”，懷著不同的愿景，共同的期待。

每年的第二季度都是地方安防展會的集中期，尤其是在4月份。今年，此階段內更是聚集了5場行業展會，一時間，各大安防廠商紛紛帶著最新的產品和解決方案前往各個山頭“圈地”。

　　三大展會“領銜”四月安防市場

每一年的四月都是安防廠家極為忙碌的一個月，除了忙著出貨收款，還在為當年的品牌推廣和積累客戶做前期的鋪墊。今年當然也不例外，在4月份的幾大展會中，沈陽、成都、濟南又以出色的表現成為了各大廠商關注的焦點。

從剛剛結束的東北安博會來看，其人氣依然居高不下：海康威視、華為、宇視、天地偉業、高盛波爾、藍卡、長虹、金萬碼、珠海競爭、艾禮安等企業競相亮相，高清網絡解決方案、聯網報警、民用安防、平安城市、智慧城市、智能交通等皆是此次展會的“座上賓”，眾多安企的加盟，也讓這次展會愈加亮眼。

差不多同時進行的濟南安防展和成都安防展都將時間定在了4月中旬，從參展內容和展會效應來看，兩大展會各有千秋。

成都安防展中，海康威視、大華、漢王、全景數字、安士佳、狄耐克等都帶來了各自的主打品牌，更多的專業安防產品亮相，民用市場的氣息越來越濃。

山東濟南自古即為貫穿中國東西，承接南北的戰略要地。其經濟發展勢頭迅猛，在此次濟南安防展中，它再一次向廠商和工程商客戶展示了其巨大的影響力，豪恩、中維世紀、泉州佳樂、巨峰、帝艾帝、狄耐克、艾禮安等眾多廠商助力，更為此次展會添上了濃墨重彩的一筆。

家用監控轉向后端競爭

近些年，伴隨著普通民眾安全意識的提高，民用安防受到了越來越多的重視，民用安防產品也如雨后春筍般出現，家用監控、家用防盜報警到如今一系列的智能家居解決方案皆充斥著民用安防領域，從一開始安防企業的試水到現如今，互聯網巨頭的加盟，這個行業涌現了太多的新生事物，也帶來了不可小覷的挑戰。

從四月份的這幾場展會看來，民用安防產品推廣的勢頭仍然很猛，一眾傳統安企開始“擁抱”這個市場，由此，民用安防產品的競爭打響了拉鋸戰。

在民用監控領域，早些年的搖頭機、卡片機引發了業界的一陣狂熱，而伴隨著技術的進步和人們對審美以及實用的高要求，搖頭機逐漸被市場淘汰，一批外觀新穎且融合了多種功能的一體化家用監控產品開始了新一輪的角逐，這一現象，從地方安防展會上可見端倪，四月份的這幾場展會上，隨處可見的家用監控攝像機，家用報警設備，智能家居解決方案等都演繹了展會的“新潮流”。

越來越多的廠家開始涉足民用，尤其是在家用監控產品上，無論是互聯網企業、傳統安防企業、亦或是智能家居初創企業都在家用監控攝像頭方面下足了功夫，更加小巧清秀的外觀、更加文藝時尚的別名、更加豐富實用的功能、更加別樣新穎的宣傳方式、更加便捷的安裝和操作，幾乎每一個廠家都在用心展現與眾不同的地方。

盡管很多廠家都在不停對產品地做著優化，但令人眼花繚亂的民用監控領域仍舊避免不了同質化的弊端，目前來看，主要是因為很多產品仍然是公模產品，外觀上差別仍然不大，而且很多傳統安防廠商的重心仍然在專業安防市場，在民用安防市場方面難免會有跟風的現象存在，所以，同質化仍然存在。

在這一階段的展會上，我們可以看到，前端的民用安防產品并沒有表現出太多的差異，更多的企業是將客戶的目前聚集到企業的后端平臺上，整體化的解決方案更容易推廣，而且更能“綁定”客戶。

聯網報警成展會熱點

相比于監控行業，傳統防盜報警在整個安防領域中的占比并不大，這塊市場的發展也是不慍不火，而隨著聯網報警市場被越來越多的人認可和接受，這一塊的市場蛋糕越做越大。

在這幾場展會中，幾乎有名頭的報警企業都展示了聯網報警的產品和方案，特別是在東北安博會中，更加高端的聯網報警解決方案成為這場盛會的焦點，雖然參加東北安博會只有3次，但艾禮安北京辦負責人周國強對于這塊的市場卻是非常了解，他表示：“早些年，東北地區入駐品牌多，競爭大，而經過這些年的沉淀，留下來的品牌卻比較少，主要是以前客戶品牌意識不強，只是單純的追求價格，隨著人們觀念的改變和品牌效應影響，客戶不再僅僅只是注重價格，而是將重心轉移到了產品品質和售后服務上。”

“就拿防盜報警來說，早些年該地區很多低端的品牌流入，而產品質量的不過關以及售后服務不到位所帶來的惡劣影響也讓客戶有了清醒的認識，而后，一些定位中高端的品牌更受客戶的喜愛”，周國強說道。

對于民用市場的看法，他也有自己的觀點：“東北民用安防市場潛力巨大，除了民用的監控產品外，民用的可視化聯網報警也成為現下的熱點，來此參展的觀眾十分關注聯網報警的相關產品，對于我們來說，依托于最新的iCVAS-100視頻聯網報警云平臺，公司的可視化聯網報警將會有跨越式的發展。”

其實，從近幾年的展會中都可以看出，傳統防盜報警市場在整個安防行業中的盤子較小，競爭大，對于企業來說，聯網報警市場從早些年預熱到近兩年真正打開無疑讓他們又有了“開天辟地”的新思路。至此，企業們紛紛開始在這個市場大展拳腳。

新常態下展會亟待轉型

不像早些年，地方安防展會還能現場敲定客戶甚至簽單，安企都能賺個盆滿缽滿，頗有“搞頭”。近幾年，各個地方安防展會甚至安防周邊展會仍舊一波又一波向我們襲來，卻都無一例外的不復“昨日的風景”。為有需求的多個廠家在各縣市提供售后服務，解決困擾買賣雙方的安防產品售后問題，中國安防服務聯盟成為安防行業新型交易模式的有有力保障。

現如今，地方安防展會規模逐漸縮水、整體效果更是每況愈下，高額的參展費用與實際所得越來越不成正比，盡管一些地方展會主辦方想盡辦法“拉客戶”參展，但也很難擺脫頹勢，企業也對這種行為感到反感，明明是花錢參展，卻來了一堆不靠譜的客戶，既浪費人力財力物力，又沒有實際的作用，久而久之，一些安防廠商，尤其是以深圳為主體的中小型安防企業沒有再像以前那種“逢展必參”的念頭，這無論對于主辦方還是企業來說其實都是無法估量的損失。

這兩年，由于進入經濟新常態，各行各業都開始尋求轉型和變革，安防行業也不例外，互聯網巨頭的入侵，大企業的強強聯合以及電商的沖擊等等因素的影響，讓整個安防生態鏈產生了巨變，企業要根據市場的變化和自身的定位不斷優化自己，對于和安企共同成長的展會也應當適時作出調整，適應行業的發展需要。