過去的2014年“IT化”熱鬧了安防圈,也成為跨界融合的焦點。我國智能化、IT、安防等行業(yè)仍然面臨著重大的發(fā)展機遇。各重點行業(yè)將繼續(xù)擴大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),從而不斷帶動產(chǎn)生新的需求;伴隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快及社會結(jié)構(gòu)的變遷,社會矛盾日趨復(fù)雜,互聯(lián)網(wǎng)融入安防行業(yè)仍然任重道遠(yuǎn)。
一、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比與傳統(tǒng)安防行業(yè)的優(yōu)勢
隨著國內(nèi)外不少知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進軍安防行業(yè),與傳統(tǒng)安防行業(yè)相比,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有一定優(yōu)勢,所以對我們來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比與傳統(tǒng)安防行業(yè)的優(yōu)勢主要有兩點:一是產(chǎn)品研發(fā)快速迭代升級,特別是依靠軟件的不斷改善增加用戶粘性;二是服務(wù)體驗主要面向民用市場,用戶的口碑傳播和網(wǎng)絡(luò)輿情利于強化公司品牌,壓縮營銷成本;三是營銷模式以快速擴大市場占用率,擁有用戶群數(shù)量為核心目標(biāo),前期通過天使基金和風(fēng)險投資急速擴張,將盈利考核放在規(guī)模之后,多通過免費或者低價等手段贏得市場。而傳統(tǒng)安防企業(yè),多數(shù)是生產(chǎn)制造型,主要針對政府等行業(yè)用戶,產(chǎn)品生命周期長,以硬件為主;綜合成本高,資金周轉(zhuǎn)率低,客戶需求多需要定制。
二、安防行業(yè)的新發(fā)展
既然互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)具有顛覆性的影響,安防行業(yè)應(yīng)該結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,實現(xiàn)新發(fā)展。安防企業(yè)一定要學(xué)習(xí)和改變,否則很快會被拋下。
1、產(chǎn)品研發(fā),要實現(xiàn)快速升級,要重視交互易用性,要加強外觀設(shè)計;
2、銷售體系,不僅是線下,更要重視線上,將用戶納入營銷體系,從而減少營銷成本;
3、營銷戰(zhàn)略,不固守單一產(chǎn)品的自給自足,實現(xiàn)系統(tǒng)和產(chǎn)品的橫向整合,形成系統(tǒng)和區(qū)域的生態(tài)鏈;
4、供應(yīng)鏈,通過銷售手段確保及時交付的同時,優(yōu)化庫存,提高周轉(zhuǎn)率;
5、管理運營,通過多種激勵手段和靈活的管理方法,提升團隊凝聚力和創(chuàng)新力。
6、技術(shù)創(chuàng)新,信息化的基礎(chǔ)是大數(shù)據(jù),安防企業(yè)只是實現(xiàn)了數(shù)據(jù)采集和存儲,但更有價值的數(shù)據(jù)挖掘是一片空白,這正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢;
7、政策導(dǎo)向,安防行業(yè)在政府民生工作中只涉及社會公共安全,但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的服務(wù)則滲透到了老百姓衣食住行等多個方面,從而產(chǎn)生了更加廣闊的市場前景,安防企業(yè)要通過信息服務(wù)實現(xiàn)與其他行業(yè)的融合。
總結(jié)
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足安防,正面影響大于負(fù)面影響。正面影響主要是進一步加深民用市場對安防產(chǎn)品的認(rèn)知,更加關(guān)注個人安全和社會治安,從而改變消費習(xí)慣,擴大安防產(chǎn)品的市場規(guī)模,提升上下游產(chǎn)業(yè)鏈的綜合水平。負(fù)面影響主要是對安防生態(tài)圈和營銷模式造成破壞,特別是傳統(tǒng)的中小型安防企業(yè)的生存壓力將進一步加大,但每一次對舊框架的嘗試顛覆,都對帶來新的機遇和成長空間,推動整個行業(yè)向前跨越式發(fā)展。這個周期是持續(xù)的漸進的,相信通過3—5年時間,安防行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將會充分融合。