在經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)的動蕩和數(shù)次金融危機(jī)的洗禮之后，無數(shù)企業(yè)都已經(jīng)銷聲匿跡，但仍然有為數(shù)不多的企業(yè)頑強(qiáng)的生存到了今天。那么在2015年，行業(yè)競爭已進(jìn)入新一輪的激烈角逐，安防企業(yè)將如何繼續(xù)保持企業(yè)的地位?在新的形勢下，安企又如何才能煥發(fā)新的生機(jī)?
2015新的起航
品牌升級企業(yè)責(zé)任
2015年的破局，首先要看清楚局勢何在。大局未定，各方都在觀望，新技術(shù)層出不窮，新產(chǎn)品琳瑯滿目。對于行業(yè)而言，帶來新一輪發(fā)展契機(jī)的同時(shí)，也對企業(yè)提出了新的要求。在2015年，安防行業(yè)將會面臨更多的改變，據(jù)深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司董事總經(jīng)理白淦文介紹到：“在2015年新的商業(yè)模式下，講究的是以解決方案和客戶為中心的整體營銷思路，而不再是以單純的產(chǎn)品線為主，重心的轉(zhuǎn)移也標(biāo)志著羅格朗完成了從單個(gè)產(chǎn)品到解決方案的切換。”
關(guān)注養(yǎng)老抓住痛點(diǎn)
2015年的市場潛力仍然巨大，這一點(diǎn)從房地產(chǎn)界或可看出端倪，有權(quán)威調(diào)查指出：目前在中國，只有22個(gè)城市的人口是在凈流入，而其他城市的人口都是在凈流出。也就是說，過去維持了多年的房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展時(shí)代或?qū)⒊蔀闅v史，未來單純靠提高銷量已經(jīng)變得不可行，現(xiàn)在三四線城市的存量在2015年也不可能得到迅速消化，對于人口凈流出的城市來講，房價(jià)將難以維持，因此如果企業(yè)在未來依靠走量的經(jīng)營模式一定是窮途末路，至少也應(yīng)該是走下坡路。白淦文認(rèn)為細(xì)分市場是將來的一個(gè)主流趨勢，只有找到增值點(diǎn)，抓住客戶的痛點(diǎn)，這樣才能讓企業(yè)在2015年甚至以后的日子里更好地生存下去。2014年的北京安博會上有很多廠商在講系統(tǒng)方案，講平臺，事實(shí)上大部分企業(yè)的做法只是在做錦上添花的事，真正能夠做到雪中送炭的企業(yè)卻是少之又少。基于上述原因，關(guān)注養(yǎng)老招呼市場則被看作是雪中送炭的事情，而目前已經(jīng)開始將重點(diǎn)關(guān)注到社區(qū)養(yǎng)老照護(hù)市場的廠家卻并不多。
眾所周知，老齡化將會在全球蔓延。目前，歐洲的老齡化最為嚴(yán)重，位居全球第一，其次是日本，美國第三，中國則排在第四位。就中國市場而言，去年60歲以上的老人已經(jīng)達(dá)到了1.93億，2020年將會達(dá)到2.43億，2030年將會超過3億，2050年將會達(dá)到4.73億，這意味著到三四十年后，將會出現(xiàn)10個(gè)老人搶一個(gè)保姆的現(xiàn)象，屆時(shí)中國人的養(yǎng)老成本非常高，這將是中國人的一個(gè)痛點(diǎn)，也將是一個(gè)潛力巨大的需求市場，因此，能否有這樣一款產(chǎn)品是針對中國老年人的全系統(tǒng)解決方案，成為一項(xiàng)雪中送炭、利在當(dāng)代功在千秋的工程。一些智能家居控制，如智控開關(guān)窗簾、開關(guān)燈等功能的享受可有可無，但老年人在家的例如跌倒、老年癡呆等晚年疾病卻不能不防，甚至在發(fā)生后也要迅速處理，否則會引起更嚴(yán)重的后果。
為了能夠使這么多的中國老人能夠過上有尊嚴(yán)的晚年養(yǎng)老生活，白淦文介紹：“我們企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上推出了6個(gè)關(guān)鍵詞，即‘安全、舒適、方便、有親情、有尊嚴(yán)、可負(fù)擔(dān)’。這6個(gè)關(guān)鍵詞，基本囊括了養(yǎng)老防護(hù)產(chǎn)品的的一切優(yōu)勢”。根據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)來看，90%的老人是在家養(yǎng)老，7%的人白天在醫(yī)院、養(yǎng)護(hù)中心等地度過，晚上就會回到自己的家中，而只有3%的人才是在養(yǎng)老院中度過。因此，養(yǎng)老防護(hù)產(chǎn)品就是能夠?yàn)檫@90%的老年人提供安全舒適的晚年生活。回顧2014年，同質(zhì)化產(chǎn)品導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)事實(shí)上傷害了很多廠家，在2015年，很多企業(yè)都在尋找突破口，一些企業(yè)獨(dú)辟蹊徑率先以社區(qū)養(yǎng)老照護(hù)市場作為自己的突破口，依照企業(yè)的既定路線走下去。可以預(yù)測到未來的社區(qū)養(yǎng)老照護(hù)市場一定會出現(xiàn)百家爭鳴、百花齊放的局面，但這并不影響企業(yè)前進(jìn)的腳步，決戰(zhàn)未來市場需要的不僅僅是對市場的準(zhǔn)確把控，強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力也是企業(yè)走向穩(wěn)健的后備軍團(tuán)，持續(xù)的創(chuàng)新能力更是企業(yè)能夠永葆青春的秘訣之一。養(yǎng)老市場是一個(gè)朝陽市場，這也是2015年的一個(gè)破局之道，真正從客戶使用的角度出發(fā)，抓住痛點(diǎn)，用雪中送炭的態(tài)度為千家萬戶提供可靠的服務(wù)。”白淦文如是說道。
擁抱互聯(lián)融入物聯(lián)
盡管安防企業(yè)面臨如此多的挑戰(zhàn)，但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能終端控制技術(shù)的飛速發(fā)展，安防產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延也在快速擴(kuò)大，安防產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷拓展。其中大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)這些新興的技術(shù)推動了安防行業(yè)和安防產(chǎn)品出現(xiàn)了新一輪的發(fā)展熱潮。可以說這是安防行業(yè)新的發(fā)展時(shí)期出現(xiàn)的重大機(jī)遇，必將會深刻地影響安防產(chǎn)品的產(chǎn)品形態(tài)、應(yīng)用領(lǐng)域、應(yīng)用方式和推廣及營銷模式。對于互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢入駐，大多安防企業(yè)都是張開雙臂采取擁抱的姿態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)顛覆了人們生活和消費(fèi)習(xí)慣，未來在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊下，甚至連存在了幾百年的銀行都有可能消失不見，更何況對技術(shù)更新頻繁的安防界。因此，白淦文對互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度是“擁抱且為我所用”，利用互聯(lián)網(wǎng)超前的理念和先進(jìn)的技術(shù)，開發(fā)出更加實(shí)用和更受歡迎的產(chǎn)品。除互聯(lián)網(wǎng)之外，物聯(lián)網(wǎng)的大融合也勢不可擋，白淦文談道：“我們都是物聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的一個(gè)小分子，因此必須堅(jiān)持品牌和平臺的開放，這樣才能吸引更多的其他產(chǎn)品能夠聯(lián)動到自己的品牌，如果還在閉門造車，那就等于是自絕于人民，在萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要順應(yīng)這股不可阻擋的跨界融合主流趨勢。”如果說2014年被認(rèn)為是巨變前夜，那么進(jìn)入2015年后巨變正在發(fā)生，曙光就在前面。對于2015如何破局這個(gè)問題，相信很多企業(yè)都已經(jīng)找到了定位和方向并且開始落地，而對于已經(jīng)部署2015年戰(zhàn)略的企業(yè)而言，要做的便是迎接曙光和新的希望，對于企業(yè)來說，2015，是一次新的起航!
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