摘要 : 摩托羅拉離開國內市場時，國內智能手機市場發展并不成熟，結構并不完善，競爭自然也不激烈。但如今，整個市場狀況早已慘烈如血腥戰場，激烈狀況在全球范圍內都屬獨一份兒。想必摩托羅拉也會像《匆匆那年》里總感慨的那樣——一切都已物是人非

關注智能手機行業動態的用戶，無疑會發現摩托羅拉近日展開的動作——高調重返中國大陸市場。自被谷歌收購之后，摩托羅拉就不曾在國內市場發布新機，在國外聲名也日漸不顯。雖然在海外市場時有新機發布，但影響力式微，似乎被谷歌當做單純的專利后備庫。

而自今年1月底，聯想高價從谷歌手中收購之后，摩托羅拉或將煥發出第二春。如今重返國內市場，自然說得過去。但重返國內市場，并不是簡單的喊喊口號就能做到。摩托羅拉要面對，并需要解決的問題有許多。甚至在暌違國內市場多年以后，摩托羅拉能否迅速融入進來，適應新的變化，還很難說。

定義品牌價值 摩托需慎之又慎

摩托羅拉重返國內市場，遇到的首要問題是如何再度定義自身品牌價值。僅在手機領域，當年摩托羅拉在國內是足以與諾基亞爭雄的頂尖手機品牌，甚至直到現在國內都有部分鐵桿擁躉。摩托羅拉產品的外形、質量和功能一直受到部分用戶的認可，在大眾的認知中，似乎仍然是一線品牌。

但別忘了，摩托羅拉近年來“飽受摧殘”。先后被“賣來賣去”并寄人籬下的尷尬遭遇，早已經將當年叱咤全球的霸氣磨滅。尤其是被聯想收購，成為聯想旗下全資子公司，如今又回到頂頭上司的大本營，“腰桿”能挺直嗎？或者說，聯想又該如何規劃，才能既完全壓榨摩托羅拉的品牌價值，又使其不與旗下原有的智能手機品牌相沖突？

定義品牌價值，是摩托羅拉在國內市場展開一切行動的基礎和出發點。就目前來看，聯想或許是想將摩托羅拉打造為類似從IBM收購的ThinkPad那樣的高端品牌。只是如今的摩托羅拉能否承擔此重任，尚有待商榷，畢竟筆記本和智能手機市場有太多不同，智能手機市場品牌太多，競爭太過殘酷。

產品戰略：確定要玩少而精？

如果說定義品牌價值將為摩托羅拉定下基調，那在產品方面施行的戰略將確定在國內市場的成敗。摩托羅拉全球總裁、首席運營官Rick Osterloh近日在接受采訪時表示，“摩托羅拉移動新產品戰略的成效，已經在全球很多地區顯現。戰略轉變是推出少數而品質精良的產品，在中國的戰略與全球戰略是一致的，會為中國市場提供合適的產品，經營方式是推出少而精的手機產品。”

這意味著摩托羅拉將會與蘋果、小米等手機廠商類似，專注少量產品。猛一看，摩托羅拉的選擇似乎是正確的。畢竟摩托羅拉現在剛剛回來，根據不穩，實力不強，只能采取循序漸進的方式，集中注意力在少數機型上。目前，摩托羅拉兩款新機XT1079和XT1085已現身3C質量認證中心，并獲得認證。這兩款機型極有可能就是Moto X和Nexus 6，主攻高端市場。

一回歸就這么強勢，摩托羅拉難道認為自己已經穩操勝券？別忘了現在國內智能手機市場，早已不是摩托羅拉當年一款“戴妃”就能橫掃的時候。目前用戶的注意力多集中在2000元以下機型，摩托羅拉若只關注高端市場，風險過大。

此外不可否認的是，機海戰術的為例也不能小覷，三星、華為、酷派等都以機型眾多出名。機海戰術可以讓手機廠商旗下的智能手機結構布局更合理，盡可能地將大眾消費群體籠絡在各個細分市場中。該如何抉擇，摩托羅拉想必已有定論。但開弓沒有回頭箭，一旦戰略有所偏差，絕對會打擊摩托羅拉在國內市場的勢頭。

瞄準競爭對手 摩托羅拉銷售渠道現巨變

除了品牌價值和產品戰略這些自身屬性，摩托羅拉同樣需要關注競爭對手，不打無準備之仗。Rick Osterloh說得很謙虛，“中國市場不缺競爭對手，摩托羅拉移動跟小米之間的相似性，可能多于與蘋果之間的相似性，電商將是摩托羅拉手機的重要銷售方式。每個廠商都是我們的競爭對手，但小米、華為是我們在中國最強勁的對手。”

但任誰都看不出摩托羅拉和小米之間，有多少相似性。二者在產品戰略、運營模式和銷售渠道等方面有太多不同。但既然摩托羅拉高層將自己比做小米，那證明接下來摩托羅拉在國內市場將與過去相比，有諸多改變。尤其是在銷售渠道上，過去摩托羅拉嚴重依賴實體店銷售，此次重返將以電商渠道為主。

這也從側面證明，摩托羅拉已經將競爭對手研究透徹。按目前的發展態勢，三星、蘋果將不是國內智能手機市場的主角，小米、華為等國產手機廠商才是摩托羅拉隨后展開正面對決的競爭對手。摩托羅拉在國內市場，或將不斷深入研究國產品牌廠商的長處，融入自身，爭取以“接地氣”的模式面對大眾消費者。

寫在最后：摩托羅拉離開國內市場時，國內智能手機市場發展并不成熟，結構并不完善，競爭自然也不激烈。但如今，整個市場狀況早已慘烈如血腥戰場，激烈狀況在全球范圍內都屬獨一份兒。想必摩托羅拉也會像《匆匆那年》里總感慨的那樣——一切都已物是人非，如果能回到過去，將快樂定格該有多好。但可惜的是，摩托羅拉再也回不到過去。如今，摩托羅拉只能只手重塑輝煌，將一切歸零，全新開始自己的步伐。稍有不慎，摩托羅拉在國內孱弱的根基就有可能被顛覆，變成另一次結束。