馬航飛機失事，伊拉克ISIS恐怖勢力猖獗，國內反恐形勢嚴峻，公共交通犯罪時常性發生，學生安全問題突出。縱觀整個2014年，全世界的動蕩都有加劇的勢頭。作為安全與防范的行業，安防" style="TEXT-DECORATION: none; BORDER-BOTTOM: rgb(17,17,17) 1px dashed; COLOR: rgb(11,59,140); -webkit-transition: color 0.2s ease 0s" href="http://www.qianjia.com/res/News/Search?Keyword=%E5%AE%89%E9%98%B2&System=%E5%8D%83%E5%AE%B6%E7%BD%91" target="_blank">安防產業在經歷2013年的裂變之后，行業開始迎來發展過程中最動蕩的時刻。如同印度洋板塊與歐亞板塊碰撞，沒有立身根系的單體開始脫落，能把握核心主體的成了喜馬拉雅山脈的珠穆朗瑪峰。安企，你是這樣嗎?
據國家統計局公布的數據顯示，2014年前三季度我國GDP增長率分別為7.4%、7.5%、7.3%，前三季度平均增長率為7.4%，工業生產基本平穩，市場銷售穩定增長，國民經濟總體運行平穩。在國家經濟發展戰略調整的形勢下，房地產控管效果明顯，地產商現金流出現危機，安企應收款比往年拖欠較為嚴重。同時，行業應用深度加強，技術革新周期變短，精工制造成為主流，跟不上發展潮流的小微企業倒閉現象出現。但另一片天卻艷陽高照，安防產業依舊保持約15%的年增長率，平安城市成為專業市場需求的驅動力量，海康大華牢牢占據視頻監控市場的主要份額，中大型企業年增長率依舊強勢，兩極分化開始走向節點。國內外各大展會依舊如火如荼，新技術，新產品推陳出新，新一輪產品更迭的腳步已經臨近，行業霧里看花，又似柳暗花明。2014年，安防產業都發生了什么?
精工制造，自主創新謀發展
2014年，在剛剛結束的 “a&s中國安防十大品牌頒獎”典禮上， a&s《安全&自動化》雜志發行人李正雄先生談到，亞洲的制造中心已經從韓國和臺灣轉移到中國內地。自從國家經濟戰略調整以來，中國制造去山寨化的步伐加快，精工制造和自主創新成為中國制造業戰略轉型的新方向。在過去的一年，我們可以看到，面對安防行業的深度洗牌，市場品牌收斂加劇，一大批中下游廠商在沒有價格和質量優勢的情況開始走下坡路，面對行業大佬咄咄逼人的價格戰，轉型升級成為唯一的出路。
新市場和差異化已經成為眾多廠商自謀出路的戰略。談到差異化時，蛙視通信總經理馬建光認為，在自身技術優勢方面，制造商應該針對特定的行業不僅要提供解決方案和設備，還需要提供針對這個行業進行專門的開發應用。對于某一具體細分領域，如無線監控、工地監控等，安防巨頭不一定能夠集中資源進行重點開發，無法對每一家行業用戶進行針對性定制，而我們可以利用這種局部優勢戰勝對手。在資源優勢方面，高新興產品總監李歡表示，增強現實系統的誕生，源自于對全國各地上千名一線公安民警定制化的需求跟蹤與分析，利用這些資源可以匯聚全國一線民警智慧的共同結晶來研發新產品。
如今，解決方案營銷是大勢所趨，其本質是以客戶價值為核心的服務營銷，通過對客戶應用技術的深度研究，整合相關資源，針對單位用戶的真實需求，提供產品、服務、信息等要素的定制化組合。北京藍色星際副總裁邢會東認為，近幾年許多企業對研發的投入比重逐年加大，目的只有一個，那就是要生產精工產品，打造自主品牌。這也是中國制造業的發展方向，安防制造應該順應這種潮流。亞安科技總經理葉晨強調好產品都要專注于自主的研發制造，往往一個產品需要花費兩三年的時間來精雕細刻。同時注重走細分應用市場和個性化創新的產品路線，以及加強對技術專利的申請和品牌形象的維護。福斯康姆智能家居產品年產量約100萬臺，在海外市場毫無遜色歐美品牌，談到成功的經驗，其市場經理張偉(微博)鵬認為，福斯康姆軟硬件都是自主研發，易用性和兼容性都是經過反復測試后才最終發布。
深圳市景陽科技董事長劉向陽也認為，2014年整個安防行業從市場層面、技術層面和產品層面上與前幾年相比都是變化最大的一年。今年市場競爭加劇，讓同行們感受到前所未有的壓力，但在整個過程中間，也促使大家做一些轉型的思考，目前越來越多的企業開始有新的舉措，包括引入了互聯網、物聯網技術。2015年，安防企業應該適應環境變化，依靠技術突破和自主創新砸碎價格的枷鎖，走差異化和尋求新市場對每家企業來講才是最重要的。
跨界聯盟，大力布局民用市場
2014年，物聯網、大數據、云計算和智能家居是科技界最熱的詞匯，相對于專業的安防領域，民用市場是一個完全開放的市場，特別是作為智能家居的重要組織部分，民用產品直接面對成百上千萬的全球家庭用戶。目前，互聯網公司憑借資本的靈活運作、技術革新和用戶數據等眾多優勢，以賠本賺吆喝的互聯網思維快速切入民用市場，通過培養用戶習慣以期做到增值服務，即硬件免費，運營服務收費的商業模式。
這是傳統安防企業和互聯網企業的社會習慣不一樣。“客戶至上，產品質量是企業的生命”是傳統企業一直堅持的經營理念。然而對于互聯網企業來說，一切的問題都可以通過產品迭代來解決。在宣傳造勢的方式上，互聯網公司更是用了很多被傳統企業所不齒的手段，但輿論市場則認為這是司空見慣的。主要原因是一個以原則為導向，一個以結果為導向。傳統安防企業和互聯網公司在許多方面遵守的東西不一樣，所以在民用市場這塊肥沃的戰場上，對于安企和互聯網公司而言，任何硬碰硬的廝殺都會兩敗俱傷，為了規避風險，各取所需，對于今年的安防產業而言，跨界是一個熱門的課題。安防企業可以利用互聯網巨頭的網絡宣傳優勢，互聯網公司則借助于安企在行業的制造技術，兩者是互利共贏的合作方式。所以今年海康和騰訊的聯姻，大華與阿里的牽手，以及東方網力和奇虎360的合作，都是產業跨界合作聯盟的風向標。明年，或許其他想進入民用市場的安企也會拉著某家互聯網公司跳進來。
如此大力布局民用市場，甚至不惜賠本賺吆喝，各路廠商看重的是中國內地巨大的市場潛力。特別是今年公共安全問題頻發無意中提升了公民的安全防范意識，以及對于家庭式的老幼關照也是今年熱門的議題之一，而可穿戴產品的出貨量逐漸增加也**了民用消費的增長，因此誰不想先搶占了蛋糕面前的位置呢?對于民用安防的市場規模，北京智鑫安盾董事長李國軍指出，中國作為人口大國，占了世界五分之一的人口，民用市場具有龐大空間。隨著新農村建設、城鎮化建設的推進，家家戶戶的安全防范意識逐漸加強，視頻監控、無線報警、物聯網技術都將在民用市場中得到普及。
除了借助各自優勢之外，對于傳統的安防企業而言，跨界聯盟最大的好處就是可以學習和借鑒互聯網公司的經營思維和團隊建設。對此東方網力副總裁潘少斌認為，互聯網的發展告訴我們，安防行業也是如此，當網絡搭建好后，后期的市場就興起了，即軟件先行，硬件后續跟上的趨勢。由此可見安防IT化與互聯網的發展模式如出一轍，盡管硬件不可缺少，但現在智能化硬件越來越多，比如無人機就是軟硬件的完美結合。安防企業應該向互聯網公司學習軟件開發模式，用互聯網的思維去看安防行業，幫助提高產品服務水平。浙江大華董事長傅利泉也提到，互聯網給我們帶來很大的啟發，今天把產品賣到用戶手上，明天就得為他們解決所有問題，所有的挑戰都要求我們要具備快速面對挑戰的能力。我們要學習互聯網的快速響應和立即服務意識。
不過對于民用市場包括電商和智能家居的規劃發展，許多安防企業特別是中小型企業并不敢于試水，主要原因還要歸結于技術和資金不足，環境不熟和精力有限。但新的市場格局已經開啟，對于民用市場的角逐，誰能笑到最后，讓我們拭目以待。
謀略全球，追求本土化經營
2014年，國外安防企業的技術優勢正在逐步縮小，國內品牌依靠本土經營服務，在價格、政策和市場資源方面獲得的機會越來越多，同時也積極向海外市場擴展，包括海康、大華、宇視、創高等一大批民族品牌開始走向歐美等安防市場。
針對海外市場與國內市場的異同，福斯康姆張偉鵬認為海外市場更重視品牌及服務，他們非常注重產品的細節，所以提供的產品要符合當地用戶的文化認同和使用習慣，這樣才能把產品的口碑在當地宣傳出去。同有科技副總經理羅華則認為，安防企業走出國門闖蕩國際市場的時候，可以與世界500強等大型國際公司達成聯盟合作，通過學習借鑒業界領先的技術和經營模式，深耕當地市場，同時堅持自己的特色優勢在行業細分領域堅定執行下去。無論如何，民族品牌走向國際市場的道路會越走越寬，OEM的商業模式將不再是中國安防產業向外輸出的主要方式。如果其他有興趣海外市場的廠商又不知所措時，倒可以多參觀各類海外安防展，深入了解買家、賣家及消費者的想法，然后規劃適合自己的發展模式。
面對國內強勢崛起的廠商，老練的外企不會坐以待斃，除了捍衛國際市場的地位外，在國內技術和質量優勢弱化的環境下，他們對龐大而極具潛力的新興市場開始調整戰略。除了從高端向中端的產品延伸外，針對國內市場的用戶需求，他們開始設立中國研發中心，深挖本土化經營服務模式，力求在中國和平發展的大環境下長久永續地經營下去。
在談到外商的中國策略時，霍尼韋爾安防集團中國區總經理薛成剛表示，今后霍尼韋爾將以本土研發創新為重點，通過與政府合作打造應用平臺，并以此作為我們在本地發展的最大支撐，而不會把國外的技術直接引進國內投產使用。晶睿通訊國際業務二部經理連怡瑩也提到，晶睿采取的策略是不與大陸品牌直接沖突，也不會把產品直接通過電商平臺交易，而是會通過與電商平臺的合作把產品直接推向網絡市場，這也是目前國內本土化經營的方向。
泰科安防設備區域銷售總監黃東誠也強調將繼續貫徹公司全球思維本地化服務、匯聚本地人才、定制化的產品與服務，以及戰略合作四大戰略方針，依托全球視野的專業技術、創新精神和個性化的服務，為中國客戶打造定制化、本土化、行業專屬化的解決方案，幫助客戶輕松應對日益復雜的安全環境。所以在這動蕩的一年，不管是走出去還是闖進來，為了生存，本地化服務都成為安防企業全球經營的戰略思維。
技術革新，安防IT化
2014年，在視頻監控技術領域，模擬高清走向網絡視頻高清監控已成定局，網絡高清今年全球市場出貨量更是有望首次超過模擬高清監控設備。這一里程碑式的勝利，意味著安防IT化對產業結構的重塑開始提速，同時安防技術及產品的革新周期也將向IT領域看齊，4K超高清、H.265編碼標準以及前端智能分析便是很好的例子，安防廠商需要適應這種發展速度。海康威視技術支持總監何峻峰就提到，由于IT產業和安防產業的聯手，再加上高清化的快速推廣普及，使得新技術層出不窮，并不斷催生出新的應用，所以行業系統的整合力度呈現出逐漸加大的趨勢。中小型廠商要適應這樣的發展潮流，需要及時做出戰略調整。
從北京安博會的安防大閱兵現場我們可以看到，視頻監控除了高清之外，前端智能分析成為今后產品差異化競爭的優勢所在。同時，以圖幀、星光級、云計算、大數據等核心技術為焦點的產品開始落地，它們的影響力正在持續加大。這些技術的應用和研發一方面擴大了安防技術、產品和方案的應用范圍，另一方面也因此不斷改變安防行業的產業格局，傳統的安防產業邊界將變得模糊。未來，安防領域會包含更多以云計算、大數據等IT架構的技術，并作為物聯網技術的現實載體拉寬IT應用的邊界。
對于安防IT化，宇視科技副總裁閆夏卿分析認為，IT行業的應用是最活躍的，大型網站無論是在硬件設備、軟件架構以及業務方面都是所有行業中最先進的，IT技術向現有的安防市場遷移是非常正常的。同有科技副總經理羅華也提到，今年市場發展的一大亮點就是安防產業偏IT化，這也是IT企業進入安防領域的切入口。因此在未來，技術最活躍、用戶最關注的部分是與應用直接相關的層次，而圍繞這個層次將會孕育孵化大量的系統集成商、應用解決方案供應商" style="TEXT-DECORATION: none; BORDER-BOTTOM: rgb(17,17,17) 1px dashed; COLOR: rgb(11,59,140); -webkit-transition: color 0.2s ease 0s" href="http://www.qianjia.com/res/News/Search?Keyword=LED%E6%97%A5%E5%85%89%E7%81%AF&System=%E5%8D%83%E5%AE%B6%E7%BD%91" target="_blank">供應商。從這個意義上說，安防行業未來的產業鏈重心在集成和應用層面，IT技術的行業化應用將占主導地位。
隨著平安城市、智慧城市建設的不斷推進，新技術所帶來的產品更新換代的周期正在變短，2014年安防技術革新所帶來的規模效益將會給明年產業的持續增長注入一劑強心劑。世界經濟的發展史告訴我們，任何行業都有光景好的時候，也有發展停滯的困難時期，越是困難的時候，越是動蕩的時候，越能考驗一家企業的決策能力、運營思維和營銷策略。作為安防產業的傳播者和見證者，對于即將過去的2014年，我們百感交集的同時，也深深地感到欣慰，因為在產業發展出現動蕩的時候，我們在展會及GDSF論壇上看到的是安防人對新技術、新產品和新市場的積極探索，是你們用辛勞的汗水讓產業看到高速增長的希望。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。2014年的產業榮耀和成就，屬于那些不服輸的安防人，屬于堅持夢想的安防人。
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