在未來行業發展中，跨界融合是一種趨勢。安防企業與IT互聯網企業合作，借助互聯網平臺進駐民用安防市場，占據移動端的入口成為近期的一個熱點.智慧城市3.0時代來臨，IT企業積極部署智慧城市，對于安防企業是否會形成新的沖擊？安防企業如何發揮自身優勢，與IT企業優勢互補搶占市場先機？
由于安防市場競爭激烈，要靠產品的高性價比、靠規模化，沒有這些是很難取勝的。在安防通用級市場里，寡頭壟斷的局面已無人能撼動。但是在一些細分領域里靠差異化競爭還是有很大機會的。下面我們先一起看看這些安防大咖在各個領域有哪些動作，來搶占移動互聯網分享市場美羹。
東方網力聯手360：期待互聯網用戶變現
東方網力董事會秘書潘少斌副總裁在接受慧聰安防網采訪時談到：“目前，嘗試做民用安防不僅僅是東方網力一家公司，行業內已經有很多企業在做了。雖然東方網力在行業內積累了相當多的與視頻相關的技術，但是現在更大的市場是千家萬戶的民用安防市場，怎么才能在這個市場中，為用戶提供具備更好用戶體驗的產品呢？東方網力認為，應該尋找具備互聯網資源的公司一起合作，共同來開發這個市場。所以我們選擇了與奇虎360進行合作。我們的合作一方面是因為雙方都關注安全，這是基礎條件；第二是東方網力在行業內已經積累了十多年視頻監控及其應用的技術。基于此促成了這次合作。一起成立了一家合資公司，一起來推進這件事。現在產品也出來了，就是北京安博會上展示的“360家庭衛士”。東方網力希望未來能夠把互聯網用戶有效地轉化為家庭安防的用戶，在此基礎上我們給他們提供增值服務。產品剛剛發布，希望我們的用戶群能夠快速成長，在此基礎上，東方網力在公安行業積累的技術才能發揮出來，才能提供更多的增值服務。一旦有了用戶，流量才可以變現，對此我們很有信心。”
今年民用安防和智能家居發展迅速，東方網力和360合作推出了家用攝像機。據潘總透露，目前民用安防還不是東方網力的主打領域，東方網力會布局民用安防市場。民用安防是一個創新的領域，現在各個企業都在跑馬圈地，沒有哪一家完全占優勢。未來發展還需要數據來說話。
海康威視與諸位互聯網大佬結盟
1、與西數深化戰略合作
北京安博會上，西部數據與海康威視舉辦了戰略合作發布會。雙方宣布將協力開發安防監控的全新存儲解決方案并將合作全面升級，加強戰略部署，以應對大數據時代下對于監控存儲及網絡存儲系統的全新挑戰，共同征戰中國安防監控市場。
海康威視國內營銷中心郭旭東副總經理會上表示：“西部數據作為我們重要的戰略合作伙伴，長久以來我們非常信任由西部數據所提供的技術及產品。今天，我們也非常感謝西部數據再次為我們公司定制了兩款新硬盤。我們將能研發出更好的安防產品以滿足目前企業對容量，節能和穩定性的需求。同時，我們將會繼續與西部數據共同開發更廣闊的市場；與西部數據的亞太研發測試中心緊密合作，邁往彼此的共同目標，為企業打造最強安防屏障。”
2、海康威視聯手阿里云
不久前，海康威視與阿里云計算達成戰略合作，雙方將共同推進云計算和大數據技術在家庭監控、個人安全生活及平安城市建設等領域的應用。海康威視的相關硬件產品(如互聯網攝像機、互聯網報警盒子、互聯網視頻盒子)，將同阿里云平臺實現互聯互通，讓攝像頭、傳感器等監控設備像人腦一樣，不僅看得見、記得住，還能思考、會說話。
一邊是國際知名的安防企業，一邊是云數據處理的頭把交椅，海康威視與阿里云的“握手”，實質上是物聯網與互聯網的一次跨界融合。據海康威視有關負責人介紹，隨著視頻監控朝著智能化、大數據、云存儲方向發展，海康威視試圖借助民用市場進行布局轉型。
“智能視頻應用需要海量的云存儲和云計算資源，如果自己投入，需要很大的資金和技術研發的投入，阿里云的云計算技術為視頻的海量存儲與智能分析提供了可能，幫助視頻圖像實現秒級的查詢。”海康威視相關負責人說，海康威視將以云服務商角色加入阿里云搭建的云計算生態圈，向全行業開放視頻監控系統和智能安全生活服務，推動云計算技術的普及。
3、海康威視螢石攜手百度云打造云攝像頭
10月底，首款“百度云？螢石”智能視頻攝像機在電商平臺開售。海康威視螢石與百度聯手共同打造的百度云？螢石云攝像頭在高清畫質、紅外夜視、異常報警，以及雙向語音對講等強大功能的基礎上，深度整合百度云服務，形成“視聽+聯網+云端服務”模式，以跨平臺、跨終端的全程式聯網為用戶提供安全可靠的防護保障。百度云？螢石”C2S的發布，是百度“安全計劃”的重要一步，也是海康威視螢石在其互聯網安防領地上的又一次擴張。
4、海康威視螢石攜手京東
在電商巨頭京東主辦的“云匯京東智繪未來”的智能硬件云領袖峰會上，海康威視受邀與海爾、海信、美的、TCL、華為、聯想等其他行業巨頭共同盛裝出席。現場首次展示了京東智能云超級APP—京東云助手，通過該應用可實現多個品牌、多種智能設備的控制，其中，螢石云智能攝像機作為京東云助手“家居云”的重要功能模塊，實現了京東云與螢石云的連通，受到媒體熱切關注。
5、樂視和海康威視達成合作開發互聯網攝像機
今年8月，樂視網與海康威視旗下品牌螢石正式達成戰略合作，雙方在云服務、智能硬件、視頻內容等方面展開深入合作。據了解，在智能硬件方面，基于雙方分別擁有螢石系列的互聯網攝像機以及樂視TV·超級電視，雙方將開發既適合樂視智能電視的視頻交互應用，也包含家庭安全應用的復合型螢石互聯網攝像機，并將采用雙品牌的模式進行市場營銷。
北京安博會期間，大華股份發布旗下智能家居新品牌—“樂橙”，并聯手阿里云計算，打造智能家居互聯網解決方案。同時大華股份與阿里云計算正式簽署戰略合作協議，雙方將圍繞云計算、大數據技術在視頻監控行業的應用，全面展開合作。
結語
不論是海康威視與西數的戰略深化合作，還是與互聯網大佬們的結盟之路，以及東方網力與奇虎360成立合資公司，大華股份聯手阿里云計算，這些安防企業進駐互聯網，開發終端安防產品，IT企業加深與安防企業的戰略合作都預示著在未來民用市場有很大的前景，用戶是這個市場的最終消費者，誰擁有了用戶并做好了用戶體驗，最終將會獲取更大的收益。
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