在當前的視頻監控領域，從市場需求角度來看，模擬監控時代，單品制造商各自為戰，客戶需求低以及明確的技術特征，造成解決方案的要求不高的情況。而近年來隨著IP高清、智能視頻分析的加入，“平安城市”、“智慧城市”的發展，市場要求越來越高，系統解決方案勢在必行。從企業角度來看，傳統的單品銷售在市場需求上減少，利潤降低，而技術服務更能考慮到用戶的需求，因此能創造更高價值，特別是越有實力的企業越希望成為解決方案提供商。
現在安防企業發展的一個趨勢就是轉型，這種轉型是企業發展方向的轉型，是單一產品和服務提供商向解決方案提供商轉型。產生這種趨勢的原因有外部環境影響的因素，也有企業自身發展的需要。
國家“十二五”規劃明確提出，要大力加強公共服務設施建設。作為公共服務設施建設一部分的安防監控建設，勢必會在“十二五”期間獲得較快發展，涌現出越來越多的大中型項目。特別是在一些大中型項目的建設過程中，項目的建設方和使用方往往更傾向于只面對一個供應商，這個供應商能提供從軟件到硬件、從施工到售后維護的一站式服務。在這些項目的競爭中，解決方案提供商往往占據更大的優勢。這就要求安防企業必須盡快向解決方案提供商轉型，這些企業包括軟件、硬件、工程及比較大的集成商。只有這樣才能在未來的安防市場中占據一席之地。這也是安防企業轉型的外部因素。其次，安防行業逐漸在向平臺化、產業化、行業化的方向發展。由于行業化分工越來越細致，針對不同的行業特征，需要有更針對性的解決方案，這就要求安防企業根據自身的特點深入到某一個行業，深化行業需求，提供更有針對性的全套解決方案。這也是企業轉型的內部因素?！ ?/p>
安防企業爭相轉型“解決方案提供商”既有大環境的影響因素，又有本行業企業自身的內在需求。大的環境是，現在各個行業都有眾多的知名企業從產品提供商向方案提供商轉變，其原因是單一的提供產品的利潤率越來越低，而沿著這個思路發展，就要不斷地追求規模生產和成本控制，但做起來越來越難，這就導致很多企業另謀出路，變身方案提供商就成了不錯的選擇。
其它行業的產品制造商一般都會經歷追求規模化、細分化的過程，力求在某個產品上做專做精，做到規模。而安防企業沒有經過這條路徑主要是因為，自監控設備從模擬轉向網絡以來，因為網絡產品的兼容對接標準沒有統一，這就為在一套監控系統中使用不同品牌的產品設立了很大的障礙，使得單一的提供某個環節的產品比較困難，尤其是近兩年突然爆發的網絡高清，都迫使廠家不能靜等標準的統一，而要短時間內轉型為“解決方案提供商”。
在安防企業內，轉型成為解決方案的提供商越來越多，這些廠商包括芯片、軟件、硬件、工程、集成商等企業。這些企業在向解決方案提供商轉型的過程當中，那些綜合實力比較強的企業往往具有更大的優勢，這些優勢包括資金優勢、人力資源優勢及大項目管理優勢等。
D1Net評論：
總之，資金和人力資源的優勢有利于更好地整合和補齊自己的劣勢，逐漸提升自身的市場競爭力。大項目管理的優勢可以使項目在后期的實施及維護過程中順利進行，獲得較好的品牌效應。
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