打造全球化部署
據陸泓介紹，思科物聯網的前身是Jasper，Jasper公司2004年于硅谷成立，2016年以14億美元被思科收購，隨后整個團隊被打造成思科物聯網事業部。
據了解，思科Jasper Control Center連接管理平臺目前已覆蓋超過20個垂直行業的20000多家企業客戶。不僅如此，作為全球最大的物聯網服務云平臺，該平臺上現已有超過1億臺激活設備，且每月新增超過200萬。思科Jasper Control Center連接管理平臺的運營模式主要是和全球的移動運營商合作，目前已有超過50多家的主流合作運營商，覆蓋500多個網絡，在中國主要和中國聯通合作。
陸泓認為，全球統一的物聯網平臺對企業來說是非常重要的業務加速器。
隨著互聯網的快速發展，全球正在加速扁平化，企業也正在從使用單一區域的網絡慢慢向全球網絡部署。
以車企為例，很多美國車企的汽車在當地銷售，使用的是思科物聯網給AT&T提供的思科Jasper Control Center連接管理平臺。而如今這些美國車企在中國也已有不小的市場，使用中國聯通網絡，便還是使用思科Jasper Control Center連接管理平臺。全球統一部署的物聯網平臺對于企業業務的海外發展往往具有很大的推動作用，并且提供了良好的土壤。
回顧物聯網的起步階段，中國其實并不處于領先地位，而近幾年中國物聯網在政策指導以及產業推動下，取得了巨大的進展。據復旦大學發布的《移動物聯網(2017)行業研究報告》顯示，2017年中國移動物聯網市場規模約達1萬億元。到2020年該數據會上升至1.76萬億元。
陸泓認為，在物聯網領域，中國的人口基數大、終端制造基礎好、在政府的推動下企業創新能力不斷提升，這些都是得天獨厚的優勢。在思科物聯網服務平臺已激活的超過一億臺設備中，有3000萬臺在中國。由此可見，在未來的全球物聯網市場，中國將是最不可或缺的主力軍。并且，率先打造全球化物聯網平臺將會是獲取用戶與市場占有量的重要抓手。
落實物聯網服務獲利
陸泓表示，物聯網首先實現的是連接，之后是通過連接獲取數據，最終是為了更好的服務用戶。物聯網的出現可以幫助終端制造商和運營商實現從產品向服務轉型，但在這過程中仍存在很多挑戰。
眾所周知，物聯網的出現改變了傳統的商業模式。當下，拓展物聯網市場勢必要把服務當做主要抓手，以服務為基礎為用戶構建豐富的內容生態，從而產生多層級的消費體驗，這種生態的構成需要生態伙伴的共同努力，然而，生態伙伴在此環境下也面臨眾多挑戰，比如多方計費與分賬模式復雜，而合作伙伴計費、結算方式選擇有限;個人應用激活和管理
手段匱乏;對服務的效果、成本和用戶使用情況缺乏洞察等問題。
因此，思科物聯網推出了“物聯網服務獲利”產品。
據了解，該產品的技術構架能靈活、快速的幫助運營商、企業和眾多第三方的合作伙伴進行分帳和結算，賦予內容運營能力，并提供流量細分能力用于監察和評估應用異常和服務效果。
首先是在多方計費方面，思科“物聯網服務獲利”在技術上提供支持，通過自動化的API形式有效管理大量的服務和部署，用一個技術框架可以非常快速地為任何服務、任何計費模式定制計費結算關系。
陸泓強調，思科“物聯網服務獲利”的多方計費是根據多方提供的服務所建立的計費框架，而不僅是基于流量的計費，這是一個里程碑式的改變。
在定制運營方面，與傳統的單一模式不同，現在要根據使用情況，對每個人、每個終端、每個內容進行個性化定制，讓運營也變得個性化、一體化、規模化。這就需要一個強大的運營體系來支撐，沒有一個強大的平臺是不可能做到的。思科“物聯網服務獲利”賦予了內容運營管理必不可少的能力：定義服務項目、資費計劃、合作伙伴結算方案和服務政策;針對個人應用服務的激活和監控，無縫提供運營管理支持;并且有強大的自動化規則、豐富的API，有利于整合，實現規模化增長。
最后，思科“物聯網服務獲利”可以通過提高流量細分帶來服務和盈利能力，讓企業和運營商獲得對應用狀態的洞察力，進而衡量服務效果。主要有以下三方面的性能：主動識別并解決第三方服務的問題;各應用數據流清晰可見，監測并防止異常的高流量狀況;根據應用的使用情況和用戶偏好推出更好的服務組合 。
“物聯網服務獲利”的推出也標志著思科物聯網正從IoT 1.0走向IoT 2.0。
基于傳統的流量和短信模式，思科物聯網搭建了IoT 1.0，這讓思科物聯網擁有了客觀的市場占有量，思科IoT 2.0具備更強大的服務能力以及精準分析的能力。思科物聯網平臺具備三大突出特點，一是輕松全球聯網保證永遠在線，二是先進的數據處理架構支撐邊緣計算、各種垂直應用，三是靈活的服務獲利架構支持全球產業生態系統共同發展。此外，強大的客戶群也一直都是思科物聯網的核心武器，是以上這些優勢讓思科物聯網在行業內一直保持充足的核心競爭力。
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