“廈門建益達有限公司作為龍尚科技出貨量最大的代理商，我們的合作已有5~6年的時間了。目前做通訊模組的企業很多，我司之所以選擇龍尚，首先是因龍尚能夠比較準確的把握行業發展方向。其次龍尚能夠提供品質優良的產品。對于我們來說，我司擁有比較完善的供應鏈資源，積累了很多客戶資源，能夠深入了解客戶的具體需求，提供貼近客戶的服務。雙方之所以這么長期合作，是基于相互的信任，龍尚不僅是一個非常出色的通訊模組生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商強有力的后盾。”廈門建益達有限公司葛運忠向企業網D1net記者這樣表示。

專注成就品質

龍尚科技V.P郭云曾言：“我們一直專注于通信模組領域，并全力打造‘大連接’戰略，以M2M無線模組為核心，致力于成為物聯網整體解決方案企業。”龍尚科技一直秉承這一方針，葛運忠表示：“ 與龍尚合作之前，我們和其他的合作伙伴有過合作，龍尚與其他的合作伙伴不同之處在于，他們定下了一個方向，就會在這個方向上深入下去，做出好的產品，龍尚在做4G模組的時候，其他廠家還沒開始做，在4G牌照發放之前龍尚的4G模組產品就已經推向市場了，龍尚的產品相對于其他企業很有前瞻性。”

“因此，產品品質也得到了很好的保證。我們的客戶經常會拿幾家廠商的產品進行對比，從對比的結果來說，龍尚的產品測出來問題很少，產品品質一直很穩定。”

說到這里，一段經歷勾起了葛運忠的回憶：“記得2013年，我們為推廣帶通訊的平板市場，和做主控芯片的廠商瑞芯微談合作，配合他們主控方案一起推廣，當時這個項目比較緊急，一般情況下做這個項目至少需要半年的時間，但龍尚全力支持這個項目，從產品設計開始進行技術攻關，龍尚將產品需求定義好之后迅速做出了樣品，三方又一起調試，三個月后我們的產品就出來了。由于品質的有保障，目前這套解決方案還在出貨，不光贏得了客戶的訂單，還贏得了客戶的信任，建立起了長期的合作關系。”

“因此在合作過程中，雙方的配合和想法能夠想到一起去。龍尚能把產品做好，我們把產品推好。”
 

物聯網開啟無線模組廣闊前景

根據GSMA的預測。未來5年，蜂窩物聯網將增長7倍，到2020年，將有約30億的聯接承載在運營商的網絡(其中有21億的聯接面向LPWA應用)，工業、個人應用、智能家庭、公共事業等多個方面。葛運忠同樣認為：無線模組的市場未來幾年將持續增長，物物相連使智能產品、智能家居將成為未來發展的趨勢，這對通信模組的需求也會大增。后續IOT的產品在NB-IoT標準出來后，通訊模組在大數據量和小數據量的應用場景會更加豐富，使用范圍也會越來越廣。”

“目前在我司機電板塊無線模組的增長非?？?，同時是我們未來發展的重點。由于今年是4G發展爆發的一年，因此相比于去年，我們在無線模組的銷售增長了很快。今年在小數據量的應用出來之后，相信2018年會有爆發性的增長。我們預計，每年有不低于20%的增長。

未來，整個物聯網約三分之二的連接屬于LPWA領域。在LPWA的眾多技術范疇中，NB-IoT與eMTC同為蜂窩物聯網。但與NB-IoT不同，eMTC在移動性、語音、數據速率等方面具有一定優勢，可以很好的支持諸如智能穿戴、車輛管理。葛運忠表示：“無線通信模塊的需求有兩個發展方向，第一，在大數據量的應用領域，如安防監控、車載應用需要網速快，目前龍尚在安防的產品占據了市場絕大部分的份額。第二個方面在小數據量應用上，新的IOT標準出來后，NB-IoT，eMTC標準在金融、電力這種小數據量的市場上龍尚的產品將有很大的發展空間。”

同時，葛運忠對與龍尚的合作也滿懷期望：“我們希望原廠能夠提供品質優良的產品，隨著時間的推移，市場需求的熱點也會發生變化，希望原廠在行業把控這方面能夠更好地根據需求推出相應的產品。此外，不同客戶的產品應用場景不同，會暴露出一些問題，我們希望原廠能夠配合代理商對客戶問題做出快速響應。”