毋庸置疑，物聯網方案技術正在各行各業加速落地，那么，處在物聯網技術創新頂端的IT廠商在合作上又該如何更有效的接近市場實際需求？為行業應用帶來怎樣的服務價值呢？筆者特歸納了相關的合作事例與發展路徑，為讀者帶來物聯網創新思維的新思考。
物聯網方案的部署、管理以及運維需要云平臺助力
云平臺使能物聯網合作伙伴
AT&T日前推出了針對合作伙伴的控制中心云平臺，其旨在幫助物聯網方案商在物聯網方案的部署、管理以及運維中更好的落地，控制中心平臺將依靠AT&T4G LTE network實現高速連接。并在一些垂直領域幫助合作伙伴為客戶提供直接而高效的物聯網服務。與AT&T類似的模式還有亞馬遜、思科等公司，其共同之處皆在于通過云平臺的各類工具與服務使能方案商更好的完善物聯網方案，在達拉斯AT&T云平臺上，AT&T還為合作伙伴提供了一系列的工具包，其并與Salesforce合作物聯網的數據互聯，即將物聯網數據高效地在AT&T平臺與Salesforce實現自由切換。
點評：筆者認為，從物聯網行業方案設計上看，還沒有任何一家企業做到一家通吃，要么需要扮演平臺支撐的角色，要么在被集成的角度深入細分行業領域，通過資源與技術積累一同在大廠商的物聯網平臺之下實現對市場的拓展。
物聯網領域并購愈演愈烈
日前，思科結束了其對JasperTechnologies 14億美元收購，后者擅長在云計算領域的物聯網方案創新，這也同時從側面證明思科愿意花巨資去推進他們的物聯網投資組合。網絡巨頭表示,收購完成后, Jasper Technologies將形成新的物聯網云公司內部業務單元。思科計劃在Jasper Technologies的物聯網服務平臺上添加新的相關服務，其包括物聯網安全和支持企業wi - fi和低功耗廣域網絡,以及分析解決方案。
Jasper并不是近期唯一一家被IT巨頭收購的物聯網公司，物聯網領域的并購有愈演愈烈的趨勢。值得一提的是，以擅長硬件創新的索尼以及具備方案優勢的埃森哲公司，也都在加快吸收物聯網細分領域的佼佼者。前者剛剛完成對LTE芯片供應商Altair半導體的收購,以進一步優化具備物聯網芯片的連接設備在LTE上的應用。而后者，也于近日完成了收購物聯網產業咨詢公司Cimation的任務，一個旨在加強設備層面的擴展對接，另一個則聚焦在方案服務的升級優化上。
在軟件層面，Kore Wireless宣布了近期對于物聯網服務商Wyless的并購計劃，按照Kore Wireless的想法，其欲將Wyless軟件服務集成在自身的物聯網方案中，實現服務的擴容。
在軟件層面，Kore Wireless宣布了近期對于物聯網服務商Wyless的并購計劃，按照Kore Wireless的想法，其欲將Wyless軟件服務集成在自身的物聯網方案中，實現服務的擴容。
物聯網方案商需要重新審視應用開發的重要性
除了軟件層面之外，Analog公司也表示，本月將收購傳感器提供商SNAP以此來豐富其物聯網解決方案。另外，模擬設備公司本月還表示,其將購買傳感器供應商提前傳感器建立模擬的物聯網解決方案。
當物聯網方案席卷IT市場的同時，方案商需要重新審視應用開發的重要性，因為應用開發源自于客戶需求，而作為擅長應用開發的軟件方案商也更樂于發揮自身在行業應用中的價值，這也是多數物聯網廠商看重這一群體的主要原因。
事實上，作為物聯網產業鏈的基石，目前全球已經有5百萬活躍的物聯網應用開發者，根據調研機構Vision Mobile的說法，開發者業已成為每一個物聯網領域的驅動力量。
而根據BIIntelligence公司的調研數據，到2020年，全球物聯網投資將達到6萬億的規模，其中2.5萬億將用于開發者的應用開發，熟悉行業開發的業界人士熟知，物聯網應用開發在周期與成本上相較于其它領域要更加強調實用與數據采集，這其中的行業屬性即要求開發者在成本投入上需要更加有力的資源支持與沉淀。
多數在物聯網市場進行投入的公司表示，物聯網廠商與其開發合作伙伴正在多個如醫療、健康以及公共管理等關鍵領域形成完整的生態鏈體系。最近的例子即是AT&T與思科、Deloitte、Ericsson、GE、IBM、Intel以及高通打造的合作伙伴聯盟，其主要聚焦在智慧城市和智慧社區領域。
與此同時，紅帽和物聯網解決方案商Eurotech也形成了戰略合作伙伴關系，旨在打造全新的端到端物聯網基礎架構。而隨著更多的戰略合作不斷涌現，方案商也將迎來新的市場機會。
點評：從種種并購案例中不難發現，物聯網軟硬一體化的概念逐漸趨于成熟，兩者協作也呈現出互為依存的關系，畢竟物聯網的感知層、傳輸層與數據層要圍繞應用層而展開，應用層的軟件服務更像是物聯網能力的釋放站，源源不斷地帶來物物相連的行業效應。
預制化方案與交互合作的重要性
某些公司也不愿成為只會要利潤和分析報告的的專家，而是更愿意扮演為合作伙伴提供快速而簡單的SaaS服務。一個例子，基于云計算技術的微軟Azure IoT套件，其可以為用戶提供在線的預配置解決方案，Azure IoT Suite，企業可在選購所需的物聯網套件后，將如監視器、家電設備等IoT設備與IoT Hub平臺互連，進行各項數據分析和管理的使用，例如結合機器學習、大數據分析工具，并也整合其他商業軟件以及數據視覺化等分析工具。
今年3月，微軟物聯網套件Azure IoT Suite發布了預覽版，匯整了物聯網需要的所有Azure云端功能，加快企業設備與設備之間的互連、管理及分析，包括了可用來搜集不同設備、設備之間產生大量的數據流，進而加以整合，并提供協作、分析，找到可用信息，來協助企業做決策，也提供優化的自動化IoT管理應用。
除形成戰略合作伙伴關系以外，物聯網廠商在日益增長的互操作性上為下游方案商提供新的市場機會。ARM于近日表示，其正在加速工業物聯網領域的部署。與此同時，其也正在與HPE深化在設備互操作性上的研發，兩家公司的新交互性創新主要圍繞物聯網領域的智慧城市、工業自動化以及智慧能源領域的開發。無獨有偶，思科與愛立信也達成了聯合創新協議以及專業服務協議，使得兩家公司成千上萬的員工在物聯網領域能夠相互分享創新方案與服務。的確，當前方案商將看到更多的物聯網市場機會通過廠商的相互協作互通而實現提升。
點評：對于上游廠商的合作，下游伙伴確實是更愿意看到更多的合作創新技術不斷涌現，這主要取決于，當前行業實際應用需求不斷驅動物聯網技術在多行業以及多細分領域中的突破提升。
新IoT Wi-Fi 標準: HaLow
最后，對于有志于在未來深耕物聯網領域的IT方案商而言，絕不能忽視802.11ah無線標準－Wi-Fi HaLow所承擔的關鍵角色。世界WiFi聯盟表示，HaLow標準將“廣泛采用現有WiFi協議”，這個新標準從設計之初即瞄準了IoT物聯網以及連接設備的物聯網特性，雖然在很多細分領域還未實現大規模普及，但是它的作用不容小覷。
作為低功耗的無線標準，其頻段停留在900MHz，這主要考慮到物聯網設備在電池容量以及功耗上的限制。它最大的優勢就是其在電池續航和遠距離傳輸上相較于其它無線標準要更為實用，據稱其傳輸距離是傳統Wi-Fi的兩倍。
在實際應用上，如配有嵌入式的傳感器的燈泡、攝像頭需要足夠的能量在較遠的距離傳送數據至控制中心（或路由器），現有的WiFi標準就會比較局限性會使得物聯網設備難以發揮應用的出色表現。當然，它也不是完美的，其弱勢在于需要克服未授權頻段的干擾，其二考慮到極致節能，HaLow的傳輸速率也不大。據了解，HaLow正式推出商用終端的時間是2018年。
點評：雖然想要使HaLow保持高速率或許比較難。但是，在物聯網應用中沒必要傳輸大量數據的情況下，能耗與穩定性，并加上更有競爭力的傳輸距離才是真正的王道，物與物的連接是選擇速率為先還是感知為先，后者顯然更具說服力。
京公網安備 11010502049343號