今年巴塞羅那全球移動通信大會上，華為一反常態(tài)沒有發(fā)布手機，而是攜三款可穿戴智能硬件亮相，并在會議開幕當天下午敲定與德國一家公司在全球范圍內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)領域的合作。而在此之前，國內(nèi)包括京東、小米、樂視、360、BAT等在內(nèi)的各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及海爾、美的等傳統(tǒng)家電廠商均已高調(diào)進軍物聯(lián)網(wǎng)，近日就連曾發(fā)誓不做智能家居的格力一姐董明珠也改口稱完全有可能做。

同時根據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，華為在行業(yè)擴張上一向小心謹慎，一般做法是前期進行大量技術儲備，只有當它判斷行業(yè)真的大熱之后才會參戰(zhàn)。實際上配合華為新品發(fā)布，網(wǎng)絡上日前瘋傳一個帖子稱其發(fā)布可穿戴產(chǎn)品已潛伏投入4年。

這一方面說明2015年中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)看來真的要火，另一方面巨頭爭相布局，行業(yè)中小企業(yè)的生存空間似乎堪憂。記者就此對和君合伙人、中國首席信息官聯(lián)盟理事、物聯(lián)網(wǎng)智庫創(chuàng)始人、IC咖啡北京發(fā)起人許永碩進行了專訪，他認為國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有望誕生下一波BAT，但強調(diào)最早進行生態(tài)鏈布局的并非上述提到的大公司。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：華為目前正式布局物聯(lián)網(wǎng)，算上此前京東、小米、樂視、360、BAT等在內(nèi)的各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及海爾、美的等傳統(tǒng)家電廠商，巨頭基本上都進入了這個行業(yè)，其他企業(yè)還有沒有機會?

許永碩：這些大公司有的做平臺，有的做生態(tài)鏈，平臺或者生態(tài)鏈實際上是一致的;生態(tài)鏈的搭建是將不同類型的企業(yè)聚在一起，各有分工，而這些大公司承擔的是平臺搭建的職責，提供開放的平臺，讓更多的中小企業(yè)借助這個平臺，更加方便得實現(xiàn)業(yè)務功能，而無需為通訊、基礎軟件工具等基礎技術工作花費太多精力。所以這些巨頭企業(yè)進入物聯(lián)網(wǎng)，未來會促使更多的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者來豐富行業(yè)應用。

這個模式可以參考互聯(lián)網(wǎng)時代的平臺企業(yè)，最早的蘋果App Store就是一個開發(fā)平臺，與開發(fā)者共同搭建了蘋果的生態(tài)鏈，成就了蘋果的傳奇。谷歌，百度，阿里，騰訊都是利用平臺搭建了生態(tài)鏈。

所以這些大企業(yè)進入行業(yè)，實際上降低了中小企業(yè)進入行業(yè)的門檻，為更多的中小企業(yè)提供了便利。只能更加豐富行業(yè)的應用。

事實上智能硬件領域，最早做平臺的是一家叫杭州古北電子的公司，其前身叫湖北杰澳電子，擁有BroadLink品牌，其核心技術能力是WIFI模塊，為熱水器廠商做智能化解決方案。在2013年初為了教育市場，推出智能插座，憑借13年5月推出的智能遙控器，獲得了京東與奇虎360的投資，進而與BAT及京東，奇虎360，小米建立了合作關系，為很多智能硬家企業(yè)提供解決方案。

現(xiàn)在生態(tài)鏈做得很猛的小米在14年早期推出的智能路由器的套件中，就搭載了BroadLink RM2產(chǎn)品。小米與BroadLink關于技術方面的爭執(zhí)是14年智能家居領域的一場大戲，在圈子內(nèi)一直都是熱點。去年5月21日古北公布了BroadLink DNA計劃，到現(xiàn)在已經(jīng)搭建了與云服務商，Broadlink DNA小伙伴的生態(tài)鏈，包括華為也是古北的合作伙伴。

杭州古北電子是小企業(yè)，站在風口上后，快速成為行業(yè)的平臺。而與杭州古北類似的企業(yè)還有上海慶科，上海漢楓。這三家企業(yè)技術能力都在通訊模塊上，在杭州古北快速建立了生態(tài)鏈之后，在14年上海慶科，上海漢楓分別獲得了阿里與百度的投資。其共同特點都是降低智能硬件企業(yè)技術門檻：智能硬件需要“鐵人三項”——云、智能硬件和APP的開發(fā)，而三家提供云解決方案，智能硬件解決方案和App解決方案。讓硬件企業(yè)專注于本身的行業(yè)以及場景開發(fā)。

漢楓做的平臺叫OPENBOM，幫助照明企業(yè)實現(xiàn)智能化解決方案;慶科則開發(fā)了中國第一款物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)MICO，借助阿里資源建立MICO聯(lián)盟，實現(xiàn)生態(tài)鏈。上述三家背后都是很知名的投資機構(gòu)，因此我認為，古北、慶科、漢楓這幾家企業(yè)有機會做到物聯(lián)網(wǎng)領域的BAT級別的公司。當然在我的圈子里，類似的企業(yè)還有幾家，比如銀河風云，我在這里不一一介紹了。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：那這樣說來，大公司做平臺還有什么意義呢?

許永碩：我剛才介紹的是幾個由中小企業(yè)做的平臺。兩年以前我曾經(jīng)寫過一系列關于平臺的文章，要想成為平臺型公司，終端用戶、資金都是必要條件。大公司的優(yōu)勢在于有終端用戶和硬件的生產(chǎn)能力，比如互聯(lián)網(wǎng)公司一方面有終端用戶，另外一方面有資金。而硬件與軟件不一樣，需要供應鏈能力，這也是聯(lián)想、海爾或者華為進入該行業(yè)的主要優(yōu)勢。

一般而言，小企業(yè)做硬件創(chuàng)新的門檻很高。首先要設計、之后開模，做樣機，最后量產(chǎn)，前期成本很高。在進入市場之后，還需要有銷售的渠道、硬件產(chǎn)品的物流問題需要解決。而聯(lián)想、華為、海爾這些傳統(tǒng)做硬件的企業(yè)從硬件設計、模具，生產(chǎn)，渠道都有完善的供應鏈體系，可以降低其生態(tài)鏈企業(yè)的供應鏈門檻。

這些都是相對于小企業(yè)建立的生態(tài)鏈的優(yōu)勢。所以小的生態(tài)鏈都在尋求在供應鏈方面幫助其生態(tài)鏈內(nèi)企業(yè)。比如杭州古北一直在建立合作的渠道，具有broadlink DNA 標志的企業(yè)可以直接進入其合作渠道， Broadlink已經(jīng)建立與蘋果專賣店的合作。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：像小米這種學習能力很快的公司，要復制曾經(jīng)的合作伙伴古北是不是不難?

許永碩：實際上不止小米，其他公司也紛紛推出自己的智能模塊，例如一家知名家電企業(yè)，原來用的是慶科的解決方案，現(xiàn)在是研發(fā)生產(chǎn)自己的。

不過智能硬件的開發(fā)沒有那么簡單。以小米為例，跟古北終止合作之后，其收購的做Wi-Fi模塊的企業(yè)去年7月20日左右已經(jīng)宣布要推Wi-Fi模塊，但一直拖到年底才發(fā)布第一款生態(tài)鏈產(chǎn)品。小米這么厲害的公司發(fā)布新品都一拖再拖，說明智能硬件要解決的問題很多。硬件里面有模組，有屬于硬件范疇的軟件開發(fā)，甚至天線不好也會出問題。

深圳有家企業(yè)叫銀河風云，做路由器起家，也承接軍工訂單，有很強的產(chǎn)品生產(chǎn)能力，說做就能做出來。它做的第一款智能硬件——智能插座“悟空i8”就在京東眾籌了上千萬，成了該平臺第五個過千萬的項目。今年年初，小米推出僅售22塊錢的智能模組，銀河風云聽聞利馬宣布要做21塊錢的，并且在一個月之內(nèi)就做了出來。

Gartner中國評價中國最牛的芯片公司中排名前兩位的是華為海思和銀河風云，只是大家不知道而已。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：做平臺的公司得具備哪些條件?

許永碩：做平臺就是要么你有用戶，要么有自己的資源。大的互聯(lián)網(wǎng)公司或者華為、聯(lián)想等老牌硬件廠商有用戶和供應鏈資源。古北、漢楓等有整體解決方案和渠道資源。例如古北的渠道已經(jīng)鋪到了蘋果的專賣店里。蘋果專賣店和古北BroadLink DNA合作，具有這一標志的產(chǎn)品可以在店里銷售。類似的渠道還有蘇寧等。

不過我認為不是所有的公司都想清楚了為什么要做平臺以及怎么樣去做平臺。比如我一直在懷疑雷軍在創(chuàng)建小米時就已經(jīng)布局智能硬件，我推斷雷軍早期對小米的規(guī)劃是米聊+手機，利用米聊做社區(qū)。米聊+小米手機的模式是有希望像阿里、百度那樣做到互聯(lián)網(wǎng)公司的量級，但可惜騰訊的微信做得太快導致米聊失敗，單純的手機業(yè)務，不足以支撐小米成為BAT這個級別的公司，因而必然要開拓新的業(yè)務，14年谷歌收購Nest幫助雷軍找到了方向。

但是做平臺，做生態(tài)鏈一定要足夠開放，小米做生態(tài)鏈的時候，相對封閉。另外一方面小米借助其強勢品牌，對生態(tài)鏈的小伙伴條件相對苛刻，所以小米生態(tài)鏈中企業(yè)，都沒有選擇行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的小伙伴入駐。所以我認為小米沒有做平臺的胸懷。

例如小米先說要推39元的智能插座，結(jié)果做出來定價是79，因為在消費者印象中小米以便宜著稱，有些人就因此揶揄“怎么這么貴”。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：這么多平臺公司涌入，是否意味著投資風口真的來了?

許永碩：我說一個現(xiàn)象。去年7月下旬，20-25號僅僅5天時間內(nèi)就有三個智能家居聯(lián)盟成立，第一個是上海慶科和阿里云合作的MICO聯(lián)盟，第二個是中國電信[-1.44%]成立的悅me聯(lián)盟，再一個就是聯(lián)想成立的NBD聯(lián)盟，此前海爾的U+平臺也一直在宣傳，它還成立了一個新的智能家居平臺暫未公布。

今年才過去兩個月，行業(yè)布局的企業(yè)也越來越多。但風真的來了嗎?我推斷這個行業(yè)需要一個爆款來促發(fā)更多的用戶來使用。

聯(lián)網(wǎng)的價值與聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)量的平方成正比。也就是說連接數(shù)量越多，價值就越大。比如100戶人家只有2部電話的時候，只能與一家進行電話溝通，而與另外98家仍然是傳統(tǒng)的通訊方式。而只有100戶人家都安裝了電話，那么通訊方式就被顛覆。

現(xiàn)在智能家居行業(yè)需要一款產(chǎn)品，促發(fā)家庭使用智能硬件產(chǎn)品，當有超過50%的家庭擁有智能硬件產(chǎn)品時，風口就真的來了。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到目前一直缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準，平臺公司或者說聯(lián)盟的出現(xiàn)是否會加快標準的出臺?

許永碩：行業(yè)標準分兩種，一種是國家運用行政手段制定的標準，一種是事實標準。前者通常會有利益關系糾纏在里面，所以基本用的不多，沒有生命力。大部分標準是事實標準，誰的市場占有率超過50%，誰的標準就相當于行業(yè)標準。例如蘋果手機，它推出的協(xié)議雖然不是標準，但很多開發(fā)者都會遵循，就是事實的標準。

目前國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處在平臺爭奪的階段。我曾接觸一家業(yè)內(nèi)知名的公司去年上半年發(fā)布平臺戰(zhàn)略的時候還曾高調(diào)說要做標準，但到下半年就閉口不提了，只為其生態(tài)鏈企業(yè)提供服務。

未來可能還是每家云企業(yè)或者家電企業(yè)等都有自己的標準。如果出現(xiàn)一種公司能夠扮演將這些不同標準打通的角色，標準就出來了。

另外我剛才講的這些企業(yè)，都是技術平臺，我稱之為水平平臺。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實際上范圍很廣，未來各種行業(yè)都將聯(lián)網(wǎng)。例如前兩天空氣質(zhì)量問題引發(fā)空前關注。有些檢測或者治理空氣的企業(yè)研發(fā)了十幾年，擁有雄厚實力，那么它那個行業(yè)的聯(lián)網(wǎng)標準就不一定是水平平臺公司來做了，它只要跟平臺公司合作，實現(xiàn)快速發(fā)展，或許就能擁有行業(yè)標準的制定權，就會成為垂直平臺。這也是我認為下一波投資熱點一定產(chǎn)生在垂直平臺的原因，這就跟電商的發(fā)展路徑相類似，淘寶后面有京東，而京東后來就出現(xiàn)了垂直電商聚美優(yōu)品。