移動互聯網將崛起已經不是秘密，但如何抱著大腿順勢而上卻有諸多學問。作為一家從事M2M近十年的企業，深圳市倚天豐華電子有限公司敏銳地察覺到大勢，并且根據自身的資源，走出了一條獨特的發展之路。
思想的轉變是第一步
中國的企業往往都會遭遇各種瓶頸，做到一定規模要再擴大就很難。從創業做到小有規模，從小有規模做到中型企業，從中型企業做到大企業，每一步都要經歷艱辛的突破。很多企業保持原有規模可以盈利，壯大了反而不賺錢，幾年之后有些規模倒退甚至倒閉。因為壯大就要加大投資，投資是有風險的，而且并不意味一定盈利。
深圳市倚天豐華電子有限公司在M2M穩步發展多年，已經稱得上是超越，小有規模了，其工業級2G/3G路由器、云端的M2M系統平臺在業界享有不錯的聲譽。但要再進一步，并不容易。如果沒有一些觸動，倚天豐華很可能沿著開發、生產、銷售無線通信設備終端的路線走下去。據深圳市倚天豐華電子有限公司總經理葉倫標先生的說法，公司會走得很穩健，但是未來幾年的走勢，今年就能預判了。
突破瓶頸不容易，但總不能因為不容易，我們就停止前進的腳步。葉總認為，物聯網市場這么大，機會這么多，有機會還是得向前一步。他表示：“原有的路線是走得通的，但不能沉迷在原有的成功里，沉迷了就看不到外面的世界。經營就像水中行舟，堅持原有大家公認的安全航道是正確的。但要想突破自我，獲取更大的收益，那么選擇順應水流、借助風力，變更一下路線也是可行的。這是一個轉變，而思想是轉變的第一步。思想不轉變過來，其他的無從談起。不轉變思想就看不到新的市場。”
抓住移動互聯網的趨勢
企業家自身的思想意識轉變，是進行頂層設計的前提條件。企業家是企業的艦長，只有當艦長想清楚了，想透徹了，轉型才不會迷失方向，才不會走彎路。
葉總坦言：“思想的高度決定了發展的方向。方向對了才是突破成功的保證。很多企業選擇了加大投資，但方向錯了，結果不得不承擔嚴重的后果。”
倚天豐華選擇的方向是抓住移動互聯網的趨勢。2012年6月底，我國手機網民規模就超越臺式電腦網民，隨后各種移動互聯網終端增長速度更加迅猛。相應網民對無線上網的需求暴漲。WIFI的全面覆蓋成為所有手機網民共同的心愿，網民對WIFI的需求從固定場所向一切場所擴散。
葉總分析道：“家庭、辦公場所的WIFI已經基本覆蓋了，目前在一些公共城所都覆蓋了，包括餐廳、圖書館、大型超市等等。固定空間幾乎已經飽和了，剩下的機會可能在移動的空間里了。比如公交、長途旅游大巴、地鐵、火車等。”
習慣了在家或者在公司流暢的網速，不用考慮流量問題的環境，突然切換到公共交通上斷斷續續的2G/3G網絡，因自付費還要小心流量，這讓大多數網民們感受不爽。最最痛苦的是一些人群擁擠的公交或者大巴，自己的手機往往還搶不到網速。“用戶的‘痛點’就是商家的機會。所以倚天豐華抓住的就是這個機會。”葉總如是說。
用互聯網思維做物聯網產品
2014年倚天豐華推出了自己的Q8車載多媒體廣告終端。基于這個產品倚天豐華推出長途大巴WIFI廣告娛樂系統、候車廳WIFI廣告娛樂系統等等系列移動空間相關的整體解決方案。
那么這個Q8多媒體廣告終端和普通的車載WIFI有什么區別呢?葉總表示：“區別很細微，但就這一點區別可能會導致截然不同的結果。我們是用互聯網思維來做產品。”
普通車載WIFI設備給用戶只提供了無線連接網絡的功能，解決的是上網的問題。也就是說只是普通家庭路由加載在車上，唯一不同的可能只是用有線上網和用3G/4G無線上網。
倚天豐華的車載多媒體解決方案的思路和其他的廠商不太一樣，我們是從內容入手，而不是設備。
倚天豐華WIFI廣告娛樂系統目的是解決長途大巴、公交旅途過程中旅客的娛樂和通信問題。原來的長途大巴、公交天天重復一些過時、無法選擇的節目，有些長途大巴往往幾個月都不換節目。沒有選擇性的被迫收看，毫無樂趣可言。倚天豐華WIFI廣告娛樂系統可以提供可定制的品牌廣告認證頁面和有效的3G/4G網絡，還可以通過WIFI打造一個局域網，提供娛樂廣告平臺。運營商可以把電影、電視、音樂、娛樂、APP等內容上傳到車輛本地存儲介質中并進行遠程管理。
提供上網的終極目的是解決乘客的娛樂和工作需求，讓漫長的旅途不再乏味枯燥。普通車載WIFI系統在市區信號好，用戶體驗還不錯。但在高速和偏遠旅游區的地段就形同虛設，沒有充分地為用戶考慮周全。所以說在互聯網思維中最核心的用戶思維上，普通車載WIFI是不夠深入的。
但葉總表示更關鍵的問題還不在這里，我們還要用互聯網思維考慮更深一層。運營商選擇這類系統的前提不是看這臺設備如何先進，而是在能給乘客帶來便利的前提下，是否有運營的可能性和盈利的亮點，把內容服務與運營盈利模式緊密結合，是這套系統的核心價值所在。技術的存在永遠為生活的進步服務，這不僅是互聯網的思維，也是所有商業模式的出發點。只是這種思維模式在互聯網的行業內表現得更加突出。
堅持到底就是勝利
熟悉互聯網市場的人都知道流量入口的重要性，有流量就能轉化基礎，有轉化就會有購買行為。長途大巴WIFI廣告娛樂系統、候車廳WIFI廣告娛樂系統將帶來穩定的且海量的流量，最終轉化為商家的實實在在的利潤。
倚天豐華正在開啟這一片新藍海市場，但葉總沒有盲目樂觀，十幾年的商海浮沉鍛就了他冷靜理性的思維模式。葉總揭示：“這樣的產品和商業模式沒有既有的經驗可參考，我們自己就是開路先鋒。對市場的培育和引導方面也將是一個長期的過程，倚天豐華和合作伙伴都在探索，未來還會有很多路要走。”
葉總目前遭遇最大的困難是如何判斷系統的最終形態，因為用戶需求一直在持續的更新，這對研發的壓力非常大，只要系統一天沒有達到市場的理想狀態，研發就不能停。葉總對此表示：“堅持就是勝利，我們努力和用戶不停碰撞，持續更新，用互聯網思維里的迭代思維來做這款產品。”
葉總還表示：“倚天豐華是耐得住寂寞的，我們扎根M2M把技術吃透，所以我們的產品很得市場的推崇，一款產品我們甚至可以賣很多年。新產品的問世是因為我們積累夠了，自然而然醞釀出來的。工業級路由我們做了多年，所以品質性能都有保證，這是我們開發WIFI廣告娛樂系統的前提。”
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