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2018年的SaaS企業(yè)規(guī)劃應(yīng)該怎么做？

Bowery Capital的Andrew Oddo為SaaS領(lǐng)域的早期階段初創(chuàng)企業(yè)制訂規(guī)劃提供了5條關(guān)鍵的建議，相關(guān)創(chuàng)業(yè)者不妨參考一下。2、給你的銷售人員的報(bào)酬應(yīng)該符合收入：OTE（目標(biāo)收入，完成雇主所規(guī)定的銷售額或定額工作后可獲得的收入）為5:1的比例。

想讓你的SaaS企業(yè)高速成長(zhǎng)，這5個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)不容忽視

Tunguz解釋說(shuō)：“中小型企業(yè)的用戶比起大企業(yè)更容易流失，這是因?yàn)檗D(zhuǎn)換成本比較低，中小企業(yè)會(huì)經(jīng)常改變自己的產(chǎn)品。”　

SaaS公司投資分析時(shí)，MRR比ARR指標(biāo)更有用 | 投資人說(shuō)

編者按：“順時(shí)而動(dòng)，因時(shí)而變”，快速把握公司所處的發(fā)展階段，并采取對(duì)應(yīng)的策略，公司的發(fā)展方可萬(wàn)年長(zhǎng)青。對(duì)于SaaS(提供軟件服務(wù)的公司)

如何讓一家SaaS企業(yè)在90天內(nèi)增加3000萬(wàn)美金收益

這樣的溝通策略無(wú)法用于更廣闊的用戶人群, 例如: 試用階段流失的客戶, 銷售跟進(jìn)沒(méi)有成功的客戶。在事后評(píng)估增長(zhǎng)效果時(shí), 不僅考慮帶來(lái)新客戶的數(shù)量, 同時(shí)考慮客戶ARPU, 流失率, 客戶總數(shù)量等指標(biāo), 發(fā)現(xiàn)真正有效果的增長(zhǎng)方案, 并加大投入

干貨：做好一款SaaS產(chǎn)品 最需要關(guān)注這6個(gè)指標(biāo)！

根據(jù)不同產(chǎn)品業(yè)務(wù)的特性，流失率的定義也都不同，普遍使用的流失率公式是這樣的：在上面的留存圖中，我們可以清晰看到每一個(gè)功能每一天來(lái)訪的客戶在今后的留存率，留存高的功能就可能是我們的增長(zhǎng)點(diǎn)。

11家SaaS公司透露的MRR和其他SaaS指標(biāo)

例如：如果創(chuàng)始人告訴我10萬(wàn)個(gè)客戶的月經(jīng)常性收入（MRR）為1百萬(wàn)美元，我假定月平均單個(gè)用戶收入為10美元?？蛻糍?gòu)買平均時(shí)長(zhǎng)：133個(gè)月（1除以毛流失率，此為推斷值，在excel格式外使用時(shí)可能并不精確）