“云計算的核心是客戶價值。”
日前，在北京舉行的“云計算大會”上，中興通訊借助全新的USapphire（高效數據中心）解決方案，傳達了如上觀念。
縱觀06年至今，“云”概念風起云涌，已經為政、產、學、研、用等各界所接受。“不可否認，云計算將帶來諸多便利，然而云計算如何落地卻成為爭論的焦點話題。”有業內人士認為，“大家都希望看到云計算能從‘眾說紛云’、‘云里霧里’的狀態中解放出來，能夠切切實實地看到落地案例。”
“不僅如此，當前全球云計算市場諸侯爭霸，尚未有任何一方能夠獲得整個產業鏈的明顯主導權，在中國云計算尚處于暴風前夜。”中興通訊云計算產品經理葉郁文稱。
已漫步“云端”多年、并有落地的應用產品的中興，似乎有意扛起國內云計算產業“核裂變”的沖鋒旗。而這個旗幟上的關鍵詞便是“客戶價值”。
高效的數據中心：“云價值”的縮影
作為云計算業務開展的平臺，數據中心首當其沖成為中興于該領域的重點方向，特別是具備模塊化數據中心、綠色節能、智能管理等特點的高效數據中心，可以說成為中興云計算“客戶價值”的縮影。
“高效，是數據中心這個云平臺的核心優勢。”葉郁文說，中興今后的方向便在于以高效數據中心來幫助客戶從節能減排、快速交付、提升資源利用率、創新業務盈利能力、精細化運營幾個方面來提升ROI，給客戶主要提供全面的解決方案和深度整合的關鍵組件。
據了解，新推出的USapphire將“高效”演繹得淋漓盡致：
該方案的模塊化數據中心打破了高耗能的瓶頸，節能率在40%-110%，較傳統模式可省電30%-70%；而模塊化設計的另一大優點就是便攜性，USapphire可以像搭積木一樣，快速把預制好的設備組裝起來，減少部署復雜度；這顯然也能大大節約時間成本，與傳統數據中心1-2年的部署時間相比，中興微模塊數據中心90天內即可快速交付，一周內即可安裝調試完畢。
除了刷新著PuE、ROI、部署周期等關鍵性能指標上的新紀錄，更值得一提的是其智能管理系統和云操作系統的使用，USapphire通過采用iDCIM智能管理系統，可幫助客戶實現對高效數據中心設施的精細化、自動化管控，大幅降低運維成本和難度；而對彩云操作系統的采用，更使該數據中心計算能力利用率提升30%~60%。
而其實早在去年，中興就推出了“綠色云集裝箱”解決方案，以模塊化設計實現更高計算密度、更低能耗，室內數據中心模塊3米層高可支持55U機柜，室外40尺的集裝箱最多可安裝2880臺服務器或26PB的存儲。它是高效數據中心的雛形。
關鍵技術+應用體驗：撥開“浮云”的利器
“幾年來云計算的熱度只增不減，ICT領域的各類企業紛紛投身其中，其中確實不乏虛熱的成分，直到去年才算是慢慢落地了。”葉郁文坦言。不過他也稱，現在大部分市場、行業和企業也開始對云計算有了較為清晰認知。
“現在的市場已是不能任一些提供商隨意忽悠的市場了。”
在中興看來，云計算企業一方面應該將關鍵性技術做好，一方面還應該通過應用，讓客戶真正感知到其價值，而不是僅僅浮于概念層面。一直致力探究數據中心的高效升級也正是中興的作答，而這也只是冰山一角。
中興為客戶打造了一個“彩云服務”，以承載其應用落地，這是中興一個完整的云計算品牌。其中laaS云方案、云存儲方案、桌面云方案等已經取得實際落地應用，備受客戶好評。比如在web和彩色電信業務，中興已在廣東和河北為中國移動設立了云存儲試點，為中國電信建設了天翼應用工廠，另外還助力中國聯通建設了沃商店。目前已有多家開發商基于中興通訊提供的彩云平臺開發增值業務。
支撐“彩云服務”的核心力量便是專利技術。
“中興通訊是我國少數幾家擁有云計算長期技術積累的軟硬件供應商之一。”業內人士稱，據了解，盡管中興于去年提出戰略書，正式進入云計算領域、IC領域，而實際上在云計算方面，中興通訊已經擁有15年的相關技術積累和儲備。
截至2011年底，中興的云計算專利已逾200件，位列國內第一，且這些專利主要集中于虛擬化、分布式技術、云存儲、桌面系統優化等領域──均是云計算領域的真正的基礎性專利，而非僅是“相關”。
“中興還將加快云計算專利工作進度，盡快將其它已有的研發成果和正在進行的研發轉化為專利，近兩年的目標是達到1000件云計算專利。”葉郁文說出中興的決心。
“云端價值”的政企藍圖：需要更多共享
在中興看來，云計算是一場技術和商業模式的變革，借助這一場變革，中興要實現由電信市場向政企市場拓展的藍圖。在去年ITU展上，中興便以云計算為依托，全面展示了政企網端到端解決方案，其中全球首次推出的安全網方案引起了與會國家政府代表的青睞。
“不同于運營商市場，在政企市場提供云服務，我們需要更多地發揮在用戶體驗、用戶業務咨詢、服務能力和商用模型方面的經驗，并需要把這些經驗進行共享。”
“政企市場對云計算而言也是一塊大蛋糕，在智能交通、智慧物流、遠程健康醫療等應用方面，都能以云的方式為政企客戶提供服務，中興將在政府和企業網級市場，從云終端和云應用等多個維度實現新拓展。”葉郁文說。
據中興透露，到2015年，政企網業務的收入目標不低于60億美元，未來三年的年復合增長率將達到50%以上。
其中云計算帶來的價值占比或不可估量。
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