不知道有意無意，華為和思科這對“歡喜冤家”又碰面了。

在前不久，也就是5月3日，思科在官方Blog中刊登了CMO Karen Walker的文章，大概意思是說，思科要發(fā)起新品牌運動，營銷主題定為“There’s Never Been A Better Time”，官方中文翻譯為“絕佳時機，前所未遇”。

隨后半個月內(nèi)，國外的相關報道劈天蓋地。在中國，只有零星的幾家IT媒體有官方新聞稿。由此可見，這一輪宣傳中，思科并沒有把中國當作重點。這也許和思科中國區(qū)的業(yè)務下滑、占比有關。據(jù)悉，自從“去IOE”風潮以來，思科中國區(qū)的業(yè)績下滑嚴重，占比在3%左右。

不過在今年3月，華為發(fā)布了“Leading New ICT”的營銷主題，這兩個主題一對比，就有些意思，至少能看出未來的ICT趨勢。

1思科營銷：一脈相承的務虛

先從思科說起。

思科之前的兩個營銷主題是“Human Network”和“Tomorrow Starts Here”，大概用了10多年。“以人為本的網(wǎng)絡”在Web 2.0時代推出的，迎合的是社交網(wǎng)絡的趨勢。那個時候，社交化如日中天，時代周刊的年度風云人物是“YOU”。思科的的品牌定位可以看作是諾基亞“科技以人為本”的變體和升級，怪不得看得這么眼熟，有復制的嫌疑，當然內(nèi)涵完全不同。

“Tomorrow Starts Here”則在前兩年說的較多，應該是說云、大數(shù)據(jù)、社交和移動等趨勢剛剛開始。這種新興技術的顛覆或者變革力量讓業(yè)內(nèi)不知所措，思科的營銷主題要和客戶一同思考“明天是什么”？那是什么呢，當然從網(wǎng)絡開始，從連接開始。

思科把自己定位在“Global networking leader and technology visionary of tomorrow”（未來具有遠見的全球網(wǎng)絡領導者），前兩年大談“萬物互聯(lián)”，并發(fā)布萬物互聯(lián)價值指數(shù)，告訴業(yè)內(nèi)萬物互聯(lián)有多少商業(yè)機會，業(yè)內(nèi)該如何迎接挑戰(zhàn)。

從過去這些年思科的營銷主題看，此次營銷主題一脈相承，思科要讓客戶一同思考現(xiàn)在的環(huán)境是什么，發(fā)生了什么變化，要如何迎接這種改變。如思科的官方文章說，這一營銷主題放在“數(shù)字化轉型”和數(shù)字化顛覆中，傳播重點是數(shù)字媒體和社交。

2華為營銷：看重數(shù)字化轉型

再看華為的營銷主題。

把華為放在后面寫有些吃虧。其實，要從發(fā)布時間點來說，華為在今年3月開始，大規(guī)模傳播“引領新ICT 共建全聯(lián)接世界”，兩者的內(nèi)涵基本相似。如果你稍微注意，就看到華為官網(wǎng)、社交網(wǎng)站、數(shù)字媒體甚至在紐約時報中都出現(xiàn)這個宣傳口號。可見，華為對這次營銷主題的重視程度。

只從時間說，就能感覺到華為的敏銳度比思科早半年，搶先發(fā)布。（這里默認大家的流程一樣，從口號醞釀到定位，再到整體發(fā)布和宣傳。而不是說，哪家先想出來了，忍而不發(fā)，那樣沒意義。）

從集團角度看，華為這兩年也一直在推“更美好的全聯(lián)接世界”，并發(fā)布了白皮書和指數(shù)。這兩家營銷思路竟然如此相似，這和產(chǎn)品競爭差不多啊，不分伯仲。華為在白皮書中量化數(shù)字經(jīng)濟進程，推出指數(shù)和國家經(jīng)濟、競爭力和GDP之間的關系。如果你連續(xù)三年讀它的白皮書就能發(fā)現(xiàn)不同國家數(shù)字化進程的差異性。

對。數(shù)字化，這是最重要的一個詞，也是華為和思科對未來的一致性判斷。

所以，華為反復在說數(shù)字化給企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)。“Leading New ICT”就是在這種背景下提出的，有內(nèi)在的含義。

簡單來說，華為認為新ICT主要表現(xiàn)在三個方面：1.新技術出現(xiàn)和應用與過去完全不同，表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)和行業(yè)方面。2.企業(yè)必須采用新的架構，也就是“云化”和云管端協(xié)同。3.新的生態(tài)圈，指產(chǎn)業(yè)要以“開放合作共贏”的生態(tài)圈方式為用戶服務，也要以生態(tài)圈的方式對外展開競爭與合作，不能單打獨斗。

限于篇幅，這里就不過多展開細節(jié)。當然，對于思科的營銷主題，至今沒有太詳細的資料，也不可能說的太細。按照當前了解到的信息估算，它會解釋現(xiàn)在企業(yè)在“數(shù)字化進程”中遇到的問題，按照行業(yè)提出應對措施和解決方案，最后植入產(chǎn)品，這都是套路啊。

3從營銷主題看未來趨勢

從兩家不約而同發(fā)布新的營銷主題能看出什么？

首先可以確認，如今ICT大環(huán)境的確不同了，這表現(xiàn)在客戶需求、產(chǎn)品、解決方案、技術和IT架構等等都不一樣，這種變化是一個漫長的過程。如何迎接這種挑戰(zhàn)，是客戶需要思考的問題，更是ICT廠商需要思考的問題。如果你連未來是什么都不知道，自身無法變化，怎么為客戶服務呢？所以，營銷定位的變化反映了ICT環(huán)境的變化。

其次，可以認為，華為和思科這兩家的思路如此接近，內(nèi)涵相同，說明業(yè)內(nèi)對未來趨勢已經(jīng)達成共識，并付諸行動，兩個“老朋友”不愧是業(yè)內(nèi)第一陣營，在引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

第三，新趨勢給華為這種公司帶來巨大機會。華為也正在抓住這個機會的窗口期，迅速成長。此次比思科提前半年發(fā)布的營銷主題只是其中的一個表現(xiàn)。華為應該有全系列的營銷主題，也會展開長時間、密集的營銷，對業(yè)界發(fā)聲，展現(xiàn)自己的思考。

只有在新技術引發(fā)的變革甚至是顛覆時期，華為這種原本在企業(yè)級市場之外的玩家才有可能迅速進入第一陣營，打破思科等傳統(tǒng)ICT大公司的壟斷地位，用技術改變市場格局，最終讓客戶受益。

4誰家的營銷主題更好？

以下，我們再細看兩種宣傳文案的差異性，權當八卦。

從“There’s Never Been A Better Time”和“Leading New ICT”這兩個主題看，兩家大企業(yè)的關鍵詞都是數(shù)字化、聯(lián)接，是對未來的思考。思科宏大，華為具象，不過難怪，“Leading New ICT”是華為企業(yè)BG提出的營銷主題；思科務虛，華為落地；思科口號放之四海而皆準，華為則是適合自身。

兩家思考點的維度不同，思科放在對未來的趨勢判斷上，以及堅定的信念中。它采用了陳述句句式來加強語氣，表明“自己已經(jīng)看得很透，來和我一起干吧”。細節(jié)性并沒有過多闡釋。

華為想表達的更為直白一點，至少有兩層含義。第一層含義就是對未來的看法，可以從大的環(huán)境也就是“New”的角度說，也可以層層剝開，從上述的三個小的遞進層面說；第二層含義就是如何Leading，用這個動詞強化自己對用戶的價值，對行業(yè)的價值。

要從句子本身來說，這兩家都不夠簡潔，重點不突出，還要想一下為什么。思科的句子放之四海而皆準，在任何行業(yè)都適用，在任何時間點說也不為過，畢竟，我們總是面臨機遇和挑戰(zhàn)，年年歲歲各不同。而且，修飾了“Time”這個詞，還要想一下為什么。這個宣傳語不如“Human Network”和“Tomorrow Starts Here”具象。華為的問題在于“New”包括的含義太多，一下子講不明白。

從優(yōu)點來說，思科對趨勢的判斷干凈利落，中文翻譯比英文好，“絕佳時機，前所未遇”，表明立場和態(tài)度。而華為更有一種霸氣和責任，沖擊力足，畢竟，不是誰都能Leading的，沒有前瞻性的判斷和技術支撐，不可能。

這里并不想過多對比這兩家的市場營銷主題優(yōu)劣，畢竟，對這種口號性的解讀，每個人的看法都不一樣。一般來說，營銷主題都是在特定歷史時間下的產(chǎn)物。除了公司對未來的種種趨勢判斷之外，還包含了自己怎么展開營銷，怎么把自己的產(chǎn)品解決方案放進去，怎么看待自己的市場地位等。

當然還有最重要的是，要面對不同的客戶群體、借助不同的傳播手段、以不一樣的傳播內(nèi)容來說出自己的價值主張，這才是最重要的。

反過來說，誰對用戶最有價值，誰的產(chǎn)品和服務最好，這才是最好的營銷主題，而真不是拼誰的聲音最大，用詞最精準。

你說是不。