日前，華為發布了2015年年報，實現銷售收入3950億元（608億美元），同比增長37.1%；凈利潤369億元（57億美元），同比增長32.4%，其中成立僅5年左右時間的華為消費者業務已經成為華為三大業務中的增長主力，具體表現在，其核心智能手機全年發貨量達到1.08億臺，實現銷售收入1291億元人民幣（200億美元左右），更值得關注的是，GFK2015年12月統計數據顯示，華為智能手機的全球份額超過10%，僅次于三星、蘋果。尤其與蘋果銷量的差距不到5個百分點。

正是由于華為消費者業務如此高速的增長，讓今年年初華為總裁任正非在內部市場工作大會上講話期望的華為消費者業務力爭5年內營收超過1000億美元的目標再次成為業內關注的焦點。

這里我們不妨看看華為消費者一旦達到營收1000億美元是怎樣的一幅場景。如果按照1000億美元大約6500億元人民幣計算，屆時華為消費者業務將比國內所有手機廠商的營收之和還要多（超過小米、聯想、中興、酷派、魅族、vivo、OPPO、金立、樂視、奇酷等幾乎所有國內手機廠商營收之和），而這對華為消費者業務自身也意味著未來5年其年復合增長率要超過30%以上。這就要求華為消費者業務不僅是量的大幅增長，而是相應以價值為代表的產品價格的提升。

據相關統計，隸屬華為消費者業務核心的智能手機在2015年的ASP（平均售價）為306美元，是目前全球智能手機出貨量老大三星190美元ASP的1.6倍，是同期Android陣營智能手機215美元ASP的1.4倍。這說明華為在全球智能手機產業中的中高端市場已經站穩腳跟。另據GFK的數據顯示，去年華為在300～500美元價位段的增長近3倍，同比增長9個百分點達到14%。而另據IDC 2015年中國手機市場報告顯示，華為手機的ASP同比增長20.9%，加之無可爭議的銷量，從整體出貨量和ASP衡量，華為都是2015年中國乃至全球手機市場的大贏家。由此看，以智能手機為代表的華為消費者業務事關未來5年營收達到1000億美元相關的銷量和ASP的增速上確實顯現出了實力，但接下來的問題是，華為現在及未來增速的支撐在哪里？這種支撐是否具備可持續性？是否具備再增速的潛質？

其實我們只要稍加觀察就會發現，在華為消費者業務的智能手機中，榮耀的表現最為搶眼。具體表現在去年提前兩個月完成50億美元的營收目標，銷量達到4000萬部左右，分別占據了華為消費者業務中智能手機出貨量的接近40%和營收的25%以上。而回望榮耀的增長，從其2013年底成為獨立品牌，第一年便實現了銷售額從1億美元到24億美元的增長，到提前完成去年50億美元的年度銷售目標，用一年的時間便完成了銷售額翻倍的增長的速度，而這正是華為消費者業務未來5年實現千億美元營收的必要因素和保證。而這顯然和榮耀準確的市場和品牌定位密切相關。

眾所周知，隨著移動互聯網發展，年輕人已經成為消費的主體，尤其是在智能手機上，他們樂于嘗新，愿意為出色的產品買單。據投資銀行派杰（ Piper Jaffray）之前發布的一份調查報告顯示，蘋果在美國年輕群體中依舊大受歡迎，將近70%的青少年表示下次換機時會選擇iPhone。由此可見，年輕消費者已然成為手機消費市場主力，他們的需求甚至已成為影響手機行業發展因素。也就是誰能最大限度地“俘獲”年輕用戶和市場，誰就會在未來的競爭中占據主動。

如果說蘋果依靠的是其長期積累的全球品牌效應和號召力的話，那么榮耀從定位年輕用戶市場的那一天起作為參與者，而不是居高臨下的控制者、指導者，在自己營造的青年文化社區里，榮耀和年輕人站在一起，共同探索品牌發展的新道路。

如今，手機圈提及“勇敢做自己”，市場和用戶馬上想到的就是榮耀，它不僅是榮耀的品牌Slogan，也是對處于各文化生態群落里的年輕人的一個召集令，以“行動力”、“參與感”、“平臺化”、“年輕化”四個關鍵詞做指導，榮耀從年輕人喜歡的事情：公益、運動、影像、音樂等切入年輕人的生活，為他們提供平臺，鼓勵年輕人追隨自己真實的內心，朝著自己期望的路，去行動、去勇敢探索、去定義屬于自己獨特角度的美。更為重要的是，榮耀品牌還遵循華為品質，追求更酷的，更極致體驗。事實上，榮耀一直以跨越式的發展活躍在年輕用戶手機市場，在過去的2015年，僅半年時間即完成了2014年全年的成績，可見，其在手機市場深受年輕用戶的喜愛。

除了把握極具市場發展潛力的年輕用戶市場，縮著全球，尤其是中國中產階層數量的增長，其現在和未來呈現出的消費潛力更是不容忽視。據Credit Suisse之前發布的報告顯示，當今中國有成熟購買能力的消費者是8億人，其中6億人是“屌絲”，另外2億人中的一大半，也就是1億以上屬于中產階層。這些人是在最近幾年才漸漸成為了中國主流消費的人群。按照產業規律，一個國家消費升級的可能性，必須建立在在需求端出現億級以上中產階層消費。基于此，得商務人群者得天下，得中產階層者得天下已經成為業內的共識。

業內知道，包括商務人群在內的中產階層是社會、經濟和產業的領航者，擁有自己一套獨特的時間觀念、價值觀念以及審美觀。他們大多對自己有近乎嚴苛的要求，注重細節而且追求完美；他們內心充滿優越感，但卻低調、謙遜而且儒雅。他們的這種人生態度潛移默化地影響著生活中的方方面面，而在選擇手機這種貼身物品的時候，他們更加遵循這些要求和準則。另據麥肯錫《中產階級消費報告》指出，大部分中產階層用戶對消費品的期待基本一致，即設計卓越、功能強大以及高性價比。為此，華為在高端旗艦機上，秉承做精品生活方式的供應商，用科技真正讓中產階級過上品質的生活體驗的理念并充分體現在產品中。

以最新的華為Mate8為例，在科技創新上，其自研的麒麟950芯片成為足以媲美手機芯片巨頭高通驍龍最新CPU的產品，并帶給華為Mate 8高流暢度、全網通、芯片級防護等硬件功能體驗;外觀設計上，采用超薄金屬機身設計的華為Mate 8屏占比達83%、并有握持便捷、操控靈活的特點;電池技術、材料技術、系統軟件等方面的積累儲備，更讓Mate 8等熱點機型一經問世，就具備了遠超對手的創新特性。當然，Mate8僅是華為餞行其面向中產階級產品理念的縮影，除了Mate系列，其P系列定位的輕薄時尚、Mate S對于商務女性的聚焦等都滿足了中產階層對于智能手機的某些需求痛點。需要指出的是，為了進一步拓展其面向中產階層的戰略，其今年還以Matebook宣布進入PC市場，希望能夠以有著Macbook的設計，卻有Windows應用的Matebook回應日漸低迷的PC市場。

正是基于對于中產階層內心和需求的深刻洞察，據GFK的數據顯示，在目前的四款高端旗艦中，華為Mate 8截止2016年2月底全球發貨近300萬臺；Mate S在開售3個月后，全球發貨就超過百萬臺；Mate7在截止2015年12月底全球發貨超過700萬臺，深受高端用戶追捧，供不應求。熱銷市場主要覆蓋中國、西歐、中東、東南亞、南太等區域在內的100多個國家。P8截止2015年年底全球發貨量接近450萬部，覆蓋超過100多個國家和地區，而這些差異化的高端旗艦成為撼動三星、蘋果高端市場的主力明星機型。

盡管以智能手機為代表的智能終端正趨于成熟，但下一個10年智能終端將迎來新的機會點，即智能終端進入全場景體驗時代，其商業本質是“人”而非“物”，而手機等智能終端或將成為人類全新意義上的“隨身穿戴”，幾乎等同于衣物的穿戴時間，人們離不開手機，它成為獲取知識、社交的窗口。而在這里面可穿戴、車聯網以及智能家居都會是智能終端向外延伸的機會點。即華為將會以連接為中心，重點布局“人-家-車”場景，即車聯網、智能家居和可穿戴設備。

以當下最火的智能家居為例，縱觀當下的智能家居，無非是智能設備、控制中心、生態體系和操作系統之爭，盡管看起來各有千秋，但封閉的生態、破碎的場景、復雜的操作是其通病。而華為在智能家居領域的核心點在于連接，其中行業標準、操作系統以及IoT芯片，是構成華為智能家居領域的“三駕馬車”，而這種聯合布局，行業內目前只有華為有實力做到。在其他企業在爭控制中心以及封閉生態的時候，華為做的是更底層的搭建智能家居領域的基礎架構。

具體表現在，在行業標準上，以HiLink為切入點，旨在讓智能設備的快速連網，實現智能硬件之間的互聯、互通、互動，這方面，通信設備商華為有著得天獨厚的優勢；Huawei LiteOS是物聯網操作系統，以軟件作為切入點，負責I/O處理，驅動硬件，為應用提供基礎的軟件平臺是智能硬件的引擎，直接支持HiLink。同時Huawei LiteOS是華為真正意義上的第一次主導的開源體系；物聯網芯片則是從硬件層面切入，聯合上面兩者，做到芯片級解決方案，能夠打造軟硬互通的智能家居生態。從上所述，與其他企業在爭控制中心以及封閉生態的時候，華為做的更底層，在搭建智能家居領域的基礎架構，而這是其實現全場景體驗的基礎。

據相關統計，盡管智能手機和平板市場將趨向成熟，但到2017年，其仍擁有3309億美元的手機以及570億美元的平板電腦市場的空間，而車載和可穿戴設備將進入增長期，分別達270億美元和250億美元的空間，其中可穿戴設備的復合年均增長率可達30%左右，智能家居仍將處于培育期，但仍有620億美元的市場空間可開拓。由此來看，華為立足未來的全場景體驗時代的獨辟蹊徑的戰略為其未來營收突破千億美元大關也奠定了市場基礎。

綜上所述，我們認為，無論是從過往華為消費者業務的成功，尤其是成功背后對于市場趨勢的敏銳洞察和判斷及以創新為基礎的相應的市場和產品策略，還是未來上述市場的可持續增長前景，華為消費者業務未來5年實現千億美元營收的目標還是令人期待的。